第11节:心态修炼(10)



系列专题:《超级业务员必备:销售新人全能训练手册》

  人与人最大的区别就在于观念的不同,观念的不同产生了不同的思维方式,也产生了不同的行为和结果。很多人想变成富人,他不是不知道该怎么做,而是不敢真的那么做。总是有太多顾虑,面对未来的许多不确定因素,他不去想一万,总去想万一,越想越可怕,结果无数的可能性就在这种犹豫和等待中化为乌有。

  一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受,设想谁愿意跟一个文过饰非的人合作呢?对结果负责,就是对自己负责。

 第11节:心态修炼(10)
  成功法则

  优秀的销售员都有必胜的决心,都有强烈的成功欲望。

  ?拥有爱心,你才能感动“上帝”

  入门导读

  有一位推销员经常去拜访一位老太太,打算以养老为理由说服老太太购买股票或者债券。为此,他就常常与老太太聊天,陪老太太散步。经过一段时间,老太太就离不开他了,常常请他喝茶,或者和他谈些投资的事项。

  然而不幸的是,老太太突然死了,这位先生生意泡汤,但他仍然坚持前往参加老太太的丧礼。当他抵达会场时,发现竞争对手另一家证券公司竟然送来两只花圈,他很纳闷:“究竟是怎么回事呢?”

  一个月后,那位老太太的女儿到这位先生服务的公司拜访他。她就是另一家证券公司某分支单位的经理夫人。她告诉这位先生:“我在整理母亲遗物时,发现好几张您的名片,上面还写着一些十分关怀的话,我母亲很小心地保存着。而且,我以前也曾听母亲谈起过您,仿佛与您聊天是她人生的一大快事,因此今天我特地前来向您致谢,感谢您曾如此鼓励我的母亲。”

  夫人深深鞠躬,眼角还噙着泪水,又说:“为了答谢您的好意,我瞒着丈夫向您购买贵公司的债券……”然后拿出40万元现金,请求签约。

  对于这种突如其来的举动,这位先生大为惊讶,一时之间,无言以对。

  销售知识

  这个例子犹如神话一般,却是发生在推销界千真万确的事情,只是来得太意外,真有些“非经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香”的意境。

  只要你有足够的爱心,就可以成为全世界最有影响力的人。任何负面的情绪在与爱心接触后,就如冰雪遇上了阳光,很容易就消融了。如果现在有个人跟你发脾气,你只要始终对他施以爱心及温情,最后他定会改变先前的情绪。

  一切情绪之中最有威力的便是爱心,它以不同的面貌呈现。如果我们常心存感恩,人生就会过得再快乐不过了。因此请用无限的爱心去经营你美好的推销人生。

  成功法则

  对别人付出爱心就是撇下幸福的种子,你的好运就会跟着来到。

  ?热情能得到别人得不到的订单  

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