爱华网除了自身的产品研发，魔龙的崛起还借助于网吧、电视、无线等渠道资源，而与运营商良好的合作关系是最重要的一环。
本刊记者崔瑜
“单机游戏是死胡同”，魔龙的CEO卢建颇为肯定地下了论断。他带领的魔龙从2003年成立至今，本身就是手机游戏成长中的一个缩影。 作为中国移动百宝箱业务重要的参与者和受益者，从2003年创立之初，魔龙就立志于提供无线增值领域的娱乐服务，但直至2004年获得了来自IDGVC第一笔500万美元的融资之后，魔龙才真正开始切入这个觊觎已久的指尖生意。 与盛大公司合作是其中一个重要步骤。2005年12月，魔龙推出能与互联网上《传奇世界》联网的手机版游戏《传奇世界之横空出世》，2006年再度推出《传奇世界之不死之身》，与盛大的两度联手为魔龙的手机网游奠定了用户基础：2006年1月，《传奇世界之横空出世》在中国移动4000多个游戏产品中脱颖而出，成为当月的销售总冠军，在中国移动百宝箱业务收入近百万元，打破了中国移动手机游戏月单品销售历史记录。 2006年，来自金融界的1500万美元和索尼基金500万美元的第二笔融资让魔龙可以展开更大的布局。同年9月，国内领先的手机游戏开发商广州数蓝被纳入魔龙旗下，18名核心开发人员悉数进入魔龙。按照卢建的设想，“收购数蓝是魔龙转向CP(内容提供商)+SP(增值服务提供商)经营模式发展的一个重要布局。” 杰出的开发力量之外，魔龙的重要积蓄还包括了网吧、电视、无线等渠道资源，而与运营商良好的合作关系是最重要的一环。“手机网游依靠道具和交易收费，无线上最好的优势就是运营商的代收费，而不是互联网上卖点卡的形式。”卢建说。过去做SP的渠道资源，如今“无缝”移植到了魔龙的新业务手机游戏上，目前在手机网游上尽管收费模式与过去的单机版有诸多不同，但与运营商的分成仍然是厂商占85%，运营商占15%。 Frost&Sullivan的中国区总裁王煜全表示，由于在运营商掌控的网络中没有单独支撑手机游戏的平台，收费、响应速度等问题一直限制着手机游戏尤其是手机网游的发展，而可能改变这一现状的基础是手机游戏市场具备相当的成熟度，从而打动运营商。就魔龙一家的力量可能很难促进这一改变。不过，卢建对记者表示，手机游戏厂商联合与运营商的商谈已经收到效果，预计会在今年下半年，中国移动将正式推出一个手机网游的平台，这将对解决上述问题提供有力保障。 当初魔龙赖以起家的短信、IVR（InteractiveVoiceResponse，互动式语音应答）等传统SP业务至今仍然是整个公司收入的主要支柱，据卢建所说是“每月收入过千万”，而与盛大等网游厂商、手机终端厂商的合作也为他争取到了更多优秀的资源，魔龙自身开发推广的游戏诸如已经面世的《水晶之树》和即将面世的《魔龙帝国》等，都会借助这些业已成型的渠道资源。 卢建说魔龙业绩受到一些VC和投行的青睐，包括“多家投行正在争取魔龙IPO的单子”。在具体数字上，与来自手机游戏厂商常常宣称的“过百万”的收入数字颇有出入，王煜全给出的数字是“最多几十万”，但手机游戏毕竟还在沿着成功的轨迹继续。如果魔龙最终会完成2008年纳斯达克上市的目标，那么卢建从2003年对手机游戏的遥遥期待，也终将以这笔大生意的达成而落地成熟。
