爱华网记者/李林（发自北京） 与国产手机厂商的艰难生存一样，随着中电赛龙这家昔日手机设计标杆企业的倒下，预示着处于手机产业链重要位置的手机设计行业已进入“寒冬” 手机设计公司的好日子已经走到尽头了！ 与国产手机厂商的艰难生存一样，作为手机产业链重要一环的国内手机设计行业在今年进入“寒冬”。2007年7月，《IT时代周刊》经多方证实，国内龙头手机设计公司——中电赛龙已经正式宣布倒闭，目前中电赛龙的员工己遣散，资产清算正在进行中。 昔日手机设计行业中的标杆就这样倒下了，成为业界看不懂的一个谜团。 成立于1999年的中电赛龙，时逢中国手机市场的第一次爆发性增长。在2000年、2001年，中电赛龙进入高速发展时期，其间先后在中国、美国、法国和加拿大设立了大型移动通信手机研发中心。2001年并购了法国飞利浦研发中心，一举成为中国最大的手机设计公司和行业的标杆。在辉煌时期，飞利浦、阿尔卡特、联想、康佳、TCL和夏新等国内外大品牌都是中电赛龙的客户。 但谁也没想到，这样的结果会来得这样快。现在，昔日的标杆已经倒下，其他的手机设计公司也举步维艰。造成这样的结果是什么原因？ 水清木华手机分析师沈子信认为，这主要是手机设计行业的利润下降所致。在2003年手机设计行业暴利时期，行业平均利润率高达70%;到2004年，手机设计公司的盈利模式，从原先的方案买断模式转变成方案出货提成模式，行业利润率下降到35%;随着手机技术的成熟，技术门槛的下降，到2006年，手机设计行业的平均利润率已经下降到15%，这一数字到今年再次大幅下滑到5.1%以下。 作为产业链中最重要一环的手机设计产业，如今真的成了夕阳产业？ 曾经红火 几年前，手机设计是业内最为吃香的行业！ 1999年，国内第一家手机设计公司中电赛龙成立，但当时并没有引起太大的反响，但也预示着国内手机设计正在萌芽。 据了解，在2002年的时候，手机设计行业基本上由台湾地区和韩国的设计公司主导，蓬勃的国内手机市场使其平均行业毛利率预计超过300%。 这个巨大的市场空间，即便是摩托罗拉也不能留住优秀人才。2002年，摩托罗拉中国区销售经理董德福在考察过韩国手机设计企业后，离开摩托罗拉创立德信无线。同年5月在深圳还成立了另一家手机设计企业——深圳经纬科技有限公司，主要技术人员来自康佳电子。 2003年，国内手机设计企业开始发力，中电赛龙、德信无线以及深圳经纬科技开始与韩国设计企业争抢订单。2003年，80%左右的订单回流中国市场。韩国繁荣一时的设计企业TelsonElectronics、SewonTelecom等的出货量均急剧下降。 韩国手机设计企业的衰落，预示着中国手机设计企业的蓬勃发展。在高利润的吸引下，中国手机设计企业的注册数量达到了高潮，2004年中国有50家左右的手机设计企业。一位手机设计企业的员工回忆说：“这是一个暴利的行业，你想想，毛利率有70%！” 据中国移动通信联合会的统计，2004年国内手机设计企业提供了400多个手机设计方案。相比韩国和台湾地区的手机设计企业，国内企业的“硬成本”和“软成本”优势明显。硬成本优势是指国内手机设计企业的本土化采购和价格带来的优势；而与品牌厂商的沟通交流方面，又比国外设计企业“近水楼台”。 中电赛龙是个极好的例证。2000年，中电赛龙先后在中国、美国、法国和加拿大设立了大型移动通信手机研发中心，并于2001年并购了法国飞利浦研发中心。中电赛龙还与英特尔、飞利浦半导体、微软、摩托罗拉、西门子等多个公司建立了战略合作伙伴关系；Haier、侨兴、康佳等多个国内企业是其重要客户。 此外，中电赛龙还承担并完成了国家重点项目——2.5GGSM(GPRS)核心技术的开发项目；2003年10月，中电赛龙还获得了合作伙伴Marvell、Elcoteq和Haier等公司的风险投资总计3000万美元；同年，中电赛龙的GSM/GPRS/WCDMA双模多频手机项目获得国家移动通信产品开发与产业化专项资金，并开始向3G领域迈进。 在市场景气时，手机设计企业达到千余家，财源广进。 自掘坟墓 但这种好景并没有维持多久。特别是随着手机企业开始自己设计的时候，这些手机设计企业一个个便显露出疲态。 韩国手机设计公司的命运是个很好的例证。法国萨基姆1999年开始为波导提供设计方案，次年波导成长为国产手机销售冠军，萨基姆也大发其财。随后波导又找到更符合中国消费者口味的韩国设计公司SEWON，并成为其大客户。但此后，随着波导开始尝试自主设计，这些手机设计企业在中国市场的出货量迅速下降。 但随着市场环境的改变及国内手机厂商对降低成本的考虑，韩流逐渐退潮。除成本因素外，手机厂商还期望通过自主设计形成独特的风格。 随着手机厂商走上自主研发的道路，中电赛龙等设计公司开始走下坡路。 2006年10月，飞利浦手机易手深圳桑菲后，中电赛龙失去了最大的雇主。尽管采取了大幅裁员、压缩成本等紧急手段，但仍然难以挽回败局。今年年初开始，深圳赛龙和上海赛龙相继倒闭和易手，随后中电赛龙也因自身资金链的问题，遭遇众多债主逼债，而且还接不到大的手机设计订单，终于在2007年7月宣布倒闭。 而在手机设计行业小有名气的德信无线也未能幸免。2007年5月,德信无线宣布了公司的重组计划:由于公司收入不断减少，决定裁员30%。据内部人员透露，德信无线在发给内部员工的一份邮件中，透露出公司目前的困境。 在这份邮件中，清楚地表达出德信无线的经营业绩连续多个季度为赤字。按照目前的市场和业务状况，预计在未来的几个季度里，公司的销售成长速度也难以背负公司现在的运营成本。公司管理层受到了来自资本市场的强大压力。因此必须调整和梳理公司现有业务和产品线，并适度调整公司人员规模。 而且，随着芯片厂家提供的方案越来越完整，基本取代了手机设计公司。华禹通讯公司一位高层透露。包括德州仪器、飞利浦、英飞凌等所有的手机芯片厂家，已经把手机设计公司曾经承担的一大部分任务都做了。
并且，绝大部分小型的设计公司都缺乏自主创新，他们依靠从大的手机公司或者其他大型手机设计公司翻抄一些手机方案销售给客户，一旦上游向下游挤压，这些设计公司就很难有生存的空间。 不能再靠设计谋生 国内手机设计公司须转变才能适应市场的发展，现在已不能只靠设计来度日了。业内人士向《IT时代周刊》透露，只有向产业链下游蔓延，切入生产环节——在设计出手机方案后，进行主板生产甚至整机生产，直接提供给品牌手机，设计公司才会有大的发展空间。 水清木华高级分析师沈子信认为，手机设计公司可以通过转型来跨过这道门槛。可以转型为既做设计又做生产的手机ODM，像很多中国台湾ODM企业那样。 其二是从设计公司变身为品牌厂商(OEM)，自己卖手机。现在，已有不少手机设计公司获得手机牌照，比如希姆通已获核准，龙旗也正在申请；第三是成为手机基带芯片的软件合作伙伴，或是寻求被品牌厂商收购，或者成为国外厂商在中国的研发中心；四是开拓海外市场，寻找利润突破口。 “海外市场是手机设计行业的新契机。”希姆通总经理张剑平透露，海外市场是移动运营商的天下，虽然定制的需求很多，但销量一般都比较大。而龙旗公司副总裁邹平松表示，现在南美、印度等新兴市场正处于手机爆发性增长阶段，而欧洲也正在推广3G标准，这些市场都充满机会。目前龙旗也调配了相当一部分人力和物力来开拓海外市场。 尽管目前国内手机设计行业进入了一个发展的低谷期，面临着转型之痛，但从整个产业链来说，设计公司回报率还是高的，通过仔细观察新加坡龙旗控股、香港晨讯两支股票的财报，可以看得出其毛利率在10%左右，而我国内地渠道环节的国代商和地包商的毛利率仅有3%~6%。行业低谷也只是暂时的，其发展的利润空间还是巨大的。 “目前手机设计在手机产业链仍然承担着手机市场的技术和政策风险，帮助品牌厂商在产品没上市前进行风险防范，因此其在产业链中的地位依然至关重要。”业内专家告诉《IT时代周刊》，未来两三年内，内地的手机设计市场还将大乱，特别是越来越多的原无牌厂商“洗白”之后成为持牌企业，也开始重视产品的品质和设计，都会给手机设计产业带来诱人的新蛋糕。 看来，手机设计行业是到了转型的时候了！
