报喜鸟男装官网 报喜鸟 俏立高档男装市场枝头



    作者:本刊记者李恒春/文

  在中国这个竞争激烈的纺织王国中,报喜鸟(002154)傲立在中高端西服市场的枝头,“报喜鸟”这一具有喜庆和讨彩的品牌名称正符合国人某些心理倾向,并形成“东情西韵、古风新律”的品牌风格。并以中高端市场形象和“统一定价、不打折”的价格策略,成功跻身于国内男装第一梯队,获得了巨大的知名度和美誉度。

  高档男装品牌

 报喜鸟男装官网 报喜鸟 俏立高档男装市场枝头

  报喜鸟主要从事“报喜鸟”品牌西服、衬衫等男士系列服饰产品的生产和销售,主导产品“报喜鸟”西服综合市场占有率在国内位居前列。根据中华全国商业信息中心的统计,2004年、2005年市场综合占有率均位居全国第四。

  “报喜鸟”品牌西服定位中高档市场,将目标消费群体锁定在中高收入群体,主打价位为2000-3000元,主要契合人群为具备一定经济实力的30-50岁成熟男士。目前,公司拥有30万套西服的年生产能力。

  自2003年起,报喜鸟大力实施品牌延伸战略,逐步加大了对衬衫、T恤和夹克等非西服类服饰产品的开拓力度,将“报喜鸟”品牌逐步拓展为男式综合服饰系列产品。目前,西服与其他产品的比例为60:40。

  近年来,随着城乡居民收入水平的提高,国内居民的衣着类消费增速明显高于整个内需的平均水平。而且,随着中产阶级群体的壮大,对中高档衣着的需求也快速增长,报喜鸟锁定这一市场,无疑是合理而明智的。

  2006年,报喜鸟主营业务收入达到3.45亿元,同比增长12%;净利润为4216万元,同比增长42.43%,毛利率达到38.55%,比2004年高出了3.3个百分点,大大高于行业平均值。销售净利润率也呈逐年攀升趋势,从2004年的9.16%提升至2006年的12.22%。

  报喜鸟近三年毛利率、销售净利润率呈不断上升趋势,主要就在于:一方面随着公司品牌由单一的西服品牌逐步拓展为综合服饰品牌,高毛利产品销量大幅增加;另一方面公司整合市场网络资源、实施品牌提升战略的各项措施初显成效,产品销售价格不断提高。

  而正是多年来在品牌建设以及市场网络资源上的整合,报喜鸟形成了强大的品牌优势和其他竞争优势。

  多重竞争优势

  首先,品牌及中高端市场定位优势。与大多数服装公司不同,报喜鸟产品仅限于中高端男装市场,产品一概不打折,而且逐年加价。既取得了成长最快的细分市场,又同时培育了较强的盈利能力。

  报喜鸟注重品牌运作,通过一系列颇具特色且富有成效的市场推广策略,“报喜鸟”品牌逐步树立起中高端的市场形象,产品的市场定价也处于国内男装的第一梯队,同时也在市场上获得了较高的知名度和美誉度。

  在品牌运作上,报喜鸟采取了产品概念推广、“统一定价、不打折”以及实施VIP客户俱乐部等策略,从而使得品牌具有了持续性的影响力,保证了产品的高品质,锁定了真正愿意对品牌付出相应价格、体现个人品位的目标客户,提高了客户的忠诚度和市场的稳定性。

  其次,市场开拓及营销网络优势。目前,报喜鸟在全国29个省、市、自治区的370多个城市建立了551家特许专卖店(厅),具有强大的销售网络优势。公司在价格、管理、形象、服务方面保持高度统一,形成了一套高效的销售控制办法。此次,报喜鸟计划利用募集资金在一线城市建设直营旗舰店和景观店,实现“加盟+直营”并存的销售模式,与加盟制互补形成多层次的营销体系,从而可改变对代理商的过分依赖,增强渠道的控制力,是一高明的战略选择。

  再次,产业聚集地优势。报喜鸟所在地温州市作为全国著名的男装产业聚集地,现有男装企业总数已达1000余家,“庄吉”、“法派”、“夏蒙”等全国知名男装品牌均聚集于区内,在全国西服类市场占有率达30%。产业在地域上的集中,形成了报喜鸟等企业的成本优势、信息优势以及制度优势。

  此外,报喜鸟技术装备水平已达国际先进水平,综合装备水平位居全国服装行业前列,具备工艺装备优势。而且,公司注重设计,拥有资深的设计师队伍和较为领先的设计理念,设计实力在国内处于领先水平。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/440857.html

更多阅读

红米手机怎么预定 苹果官网怎么预定手机

红米手机怎么预定——简介在经过8月12号和8月20号的二轮红米手机抢购,如果你还未成功抢购到红米手机的话,请不要放弃。在8月27号12点小米还会继续开放购买。这里简单介绍如何在小米官网预约红米手机的方法。红米手机怎么预定——工具

如何在华硕官网下载驱动两种方法 华硕官网怎么下载驱动

如何在华硕官网下载驱动(两种方法)——简介我是华硕的用户,在华硕官网上不知道驱动如何下载,折腾了半天才找到,为了节省其他华硕用户的时间,特地把如何下载驱动的步骤发上来和大家共享如何在华硕官网下载驱动(两种方法)——进入搜索

登陆日服CF官网注册教程 psn日服注册教程

CF是网络游戏《穿越火线》的简称,是韩国Smile Gate公司在2008年推出的次时代网络枪战游戏大作。CF是“锎”的对应元素符号。CF卡是一种袖珍型的存储介质。遗传性疾病囊性纤维化简称CF。另外CF还是其他一些术语的缩写或简称。今天要

小米官网怎么抢手机 怎样在小米商城抢手机

小米官网怎么抢手机——简介小米手机饥饿营销方式让购买小米手机成为一大难事,不管官方发售多少台,也都将被瞬间秒杀。下面介绍一些方法希望能够帮助你更好的抢到小米手机,不管你是否是米粉,也不管你抢购了多少次。小米官网怎么抢手机

官网版photoshop cs5破解方法无需序列号 photoshopcs5序列号

官网版photoshop cs5破解方法(无需序列号)——简介很多网友下载安装官网版photoshop cs5(PS5)需要序列号而烦恼,小编给大家讲解如何不要序列号的情况下破解官网版photoshop cs5(PS5)。简单、易学、方便!告别注册机的烦恼!官网版photosho

声明:《报喜鸟男装官网 报喜鸟 俏立高档男装市场枝头》为网友凹凸先森分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除