爱华网来自波士顿的两位企业家单凭域名就能赚大钱
安德鲁8226;米勒和迈克尔8226;扎波林同为互联网投资者，他俩都不会讲德语。当两人决定收购一个叫“chocolate.com”的域名时，问题出现了：这个域名的持有者是一位德国人，不会讲英语。他把巧克力公司的广告打在网页上，只要有人点击便可从中渔利。米勒和扎波林透过该网站看到了赚取巨额财富的商机。快人快语的米勒说：“我们知道，没有哪个商家在巧克力网络经营方面出类拔萃。”他俩说干就干，一面借助留声邮件系统与人联络，一面用英文发送电子邮件讨价还价。几周之后，一位美国律师从亚特兰大打来电话自称代表那个德国卖主。
没过几天，米勒和扎波林便以30万美元买下了chocolate.com域名，这笔开支与其他非商标网址域名收购金额相比简直就是沧海一粟。两年后，这对居住在波士顿的创业搭档在chocolate.com上开办了一个在线巧克力专卖店，既出售精选巧克力糖果和巧克力秘制配方，同时也刊登诸如介绍纯黑巧克力营养知识和圣诞巧克力礼品由来的文章。与大型购物商场的业主一样，这一专卖店能否盈利，关键取决于能否吸引稳定的客户。今年以来，chocolate.com的访问量已经翻了一番，有望挣到200万美元。米勒和扎波林断定，网站的身价终将过亿，因此现在如果有任何潜在买主，他们都会拒之门外。域名买卖经营域名又让米勒和扎波林打了一场胜仗。他们依靠自己的互联网房地产集团（InternetRealEstateGroup）干起倒腾域名的营生，把那些不被看好的域名廉价买进，再将其变为价值连城的无形资产。
他们并未让大量点击付费的广告充斥在自己的网站上，也没打算让那些域名马上实现盈利，而是努力促成可以狠赚一把的大买卖。眼下，他们总共拥有17个域名，其中包括software.com和relationship.com。此外，两人手里还有一个严格保密的采购清单，列有若干个域名，只要价格合适，他们就会将其购为己有。米勒和扎波林原本在波士顿市内一处高档豪华的地方办公，可两人更愿呆在住家附近的布赖翰冰激凌店内。米勒形容自己是个咄咄逼人的家伙，总在寻找下一个发财机会。而扎波林则遇事沉稳，总是试图通过创新来扩大网站的业务规模。二人相识于上世纪80年代末，当时他俩同在德雷克塞尔-布里格姆-兰伯特公司接受销售培训，最终决定联手开发信息技术方面的商机。 TheGratefulDead网站曾经是他们的一个客户，受其启发，两人开始涉足域名并购业务并借助www.dead.net网站获得了商业效益，既在网上卖了东西，又聚拢了一批“粉丝”。1998年，他们花8万美元把beer.com网站收入囊中，又专门培育了一批客户。具体做法是先向其派发免费邮箱，让其品评各种啤酒。不出一年，他们就以700万美元的天价把网站卖给Interbrew啤酒公司。2003年两人又如法炮制，用10万美元买下creditcards.com。随后他们推出了一个专业性网站，对各种信用卡进行分析比较，转年又把它卖给一私营股权买主，而当时该网站的售价已涨到280万美元。最近，有人对creditcards.com网站进行资产评估，发现居然已升值至数亿美元。米勒二人也承认出手过早了。 经营域名买卖的核心其实就是域名本身。Chocolate.com每天可吸引上千人，访问者只要把chocolate敲入其设在网络浏览器的名址即可自动登录，无须借助Google之类的搜索网页。大约有1/6的网络搜索者根本不依赖搜索网站，而是选择直航的形式。该域名还具有将在Google搜索网页上的网址位置提前的作用，可排在Hershey誷和Gopa等著名网址的前面。鉴于这些有利因素，市场对那些时髦的非商标域名的巨大需求也就在情理之中了。 据美国麻省剑桥的域名经纪评估商Sedo公司披露，2006年，一些被转卖的域名已被炒到7亿美元，比2005年提升了一倍，同时也是2004年的4倍多。扎波林和米勒已决心要把这个热门产品变成能赚大钱的买卖，他们并不打算卖掉chocolate.com，至少现在还不是时候。过早将creditcards.com脱手这件事仍然令其耿耿于怀，不过他们现已学会一笑了之。“我们不会为丢失‘信用卡’哭天抹泪，因为手上还有好几个值钱货呢，”扎波林笑道。说这话时，他正坐在布赖翰冰激凌店内，面前摆放着一杯酸橙立克水、一碟花生酱和一份肉冻三明治。 作者：阿伦8226;普雷斯曼（AaronPressman） 翻译：张富贵
