爱华网在千亿美元的全球授权零售市场，华语片还是一个空白。
本刊记者 樊兰
每个人身体里都有一个8岁的小孩。今年的暑期，全球亿万名早已不再拥有暑假的成年人走进电影院，重温起自己的童年。 根据权威票房统计网站的数据，真人电影版《变形金刚》上映迄今仅一个多月，就取得了近6亿美元的全球票房。《变形金刚》电影的广告运作也达到了一个顶峰。影片中，美国通用汽车旗下的雪佛兰、悍马、庞蒂克、GMC悉数登场，eBay、雅虎、诺基亚等品牌频频出镜，给这个制作费用为1.5亿美元的电影带来了近4000万美元的收入。《变形金刚》在中国史无前例的长达33分钟的贴片广告时间，甚至引起律师怒告影院。 电影院里的争夺实在算不了什么，走在大街上你会发现，变形金刚无处不在。变形金刚玩具销售火热，各种衍生品竞相出炉：衣服、马克杯、打火机、电脑……《变形金刚》系列游戏更是与电影同日上市。 变形金刚归来 授权是一个庞大的产业，全球授权市场零售总值逾千亿美元，而电影公司的消费品部门几乎主导着整个授权业。为避免授权形象的“短命”现象，各大电影公司都在采取一种叫做“特许发展”的战略，再度推出已经成名的作品，以延长授权形象的生命周期，确保长久的市场成功。授权业的常青树《星球大战》一共拍了四部，可口可乐公司就使用该电影的授权长达25年，每一部《星球大战》出来，可口可乐都会推出相应的瓶标和纪念品。据美国《授权》（License）杂志估计，从第一部《星球大战》发行至今，影片授权商品的全球零售总额已达到90亿美元。阔别电视荧屏20年之久的《变形金刚》再度回归电影屏幕也是意在授权市场。要知道，电影版《变形金刚》的监制正是《变形金刚》的东家、全球最大的玩具厂商——孩之宝（Hasbro）的运营总监BrianGoldner。 与环球、迪士尼、卢卡斯等全球各大影视集团都有合作关系的PPW山成集团取得了《变形金刚》电影在中国内地电脑行业的授权代理权。虽然成功运作了超人归来、蜘蛛侠的亚洲地区授权，但PPW山成集团首席执行官陈华俊（IvanChan）还是不无兴奋地告诉《互联网周刊》，“《变形金刚》在中国的市场比蜘蛛侠和超人还要好。”他认为，《变形金刚》是中国内地第一套进口卡通片，现在二三十岁的人都有一种变形金刚情结，并且相比《超人》对于美国精神的过于标榜，《变形金刚》则比较中庸，容易被人们接受。 为什么会选择电脑行业的授权？陈华俊这样解释，“变形金刚的受众是三十岁左右的人，而不是学生，现在的儿童可能不会喜欢变形金刚，他们喜欢的都是奥特曼。在大陆，二三十岁的消费者最有可能会买什么呢？电脑产品。拿着一个变形金刚的手机会太儿童化，但拿一个变形金刚的笔记本就不至于显得不专业。而且《变形金刚》是一个高科技的电影，因此电脑行业是最适合做这个授权的。” 拿到《变形金刚》在电脑行业的授权代理权之后，国内几大电脑厂商都找到了PPW。相比其他公司动辄半年的谈判期，海尔电脑从找到PPW到签订备忘录用了不到3个星期的时间，最终“抢”到了一年的《变形金刚》授权。陈透露，海尔电脑还打算续签两年，因为《变形金刚》的导演迈克尔·贝已宣布开始筹备该片的续集《变形金刚2》，预计2009年上映，海尔电脑当然不想两年后《变形金刚》的授权易手他人。 授权与赞助
授权使企业与电影的联姻更加长久。无论是植入式广告或贴片广告，或者使用电影元素进行广告宣传，电影的赞助商都不能在产品中使用电影形象。一旦电影放映档期结束，这些赞助商也就随之退出公众的视野。而授权企业则能将电影形象放入产品之中，不仅企业品牌得到提升，还能显著提高产品的销量。这就意味着授权不是一桩买卖那么简单，授权企业和授权方企业是一个紧密的利益共同体。陈华俊说，企业拿到授权之后，每一个涉及到电影形象主体的广告、策划方案，都要通过代理方交由授权方进行审批，而授权方一般都在美国、英国等地，最快要30天才能给企业回复。但从事授权代理多年的陈深谙此道，知道哪些方案可行或不可行。他举了个例子，比如让擎天柱拿着瓶子说XX茶好喝，这就不行，因为你不能改变电影作品本身，但是如果你只是让变形金刚坐在旁边，就没问题了。 授权的费用按照产品的销量来计算。业内人士告诉记者，如果是饮料等快速消费品，授权方会按照销售额的1%~2%收取授权费，对于附加值相对较高的电脑、手机行业，这个数字大概是5%~6%，代理机构再从中抽取佣金。基于费用收取的复杂性，陈华俊说，在选择授权企业的时候，企业的规模大小不是最重要的，首先考虑的是诚信。 华语电影的授权之路 从星球大战到变形金刚，从超人到蜘蛛侠，从多啦A梦到HelloKitty，陈华俊的办公室里陈列着无数的电影授权形象，但没有一个是来自华语影片的。陈华俊说，能做授权的电影是有限制的。卡通或者卡通的真人版，都可以做授权，“黑武士、蜘蛛侠的扮演者是谁，我们并不知道，这些电影卖的是形象，授权是很好做的，但如果卖演员的电影就很难卖授权了，因为演员会出演不同的电影，对电影不具有唯一性，而且他会觉得侵犯了肖像权。”即使在明星出演的电影里，只要有特别的道具或标志，也能进行授权。比如《达芬奇密码》，他们没有授权男主角汤姆·汉克斯的形象，而是对片中《最后的晚餐》画像、圣杯等图案形象进行了授权。 而反观华语片，《夜宴》、《满城尽带黄金甲》，几乎每一部都是以演员为卖点的，因此只能卖贴片广告和赞助。中国也有一些卡通形象，却缺乏强大的号召力和影响力，有些卡通剧曾找过陈华俊，但被他遗憾地拒绝了，他说，“如果卖给企业某个授权，我一定要让企业使用这个授权后销量明显提高，销量不提高，我们也挣不到钱。”但今年年底，PPW山成集团会做一部华语片的授权——《长江七号》，这是周星驰首次尝试的科幻题材的影片。陈说：“片中有一个外星人的形象可以进行授权，会有很多手机、电脑企业感兴趣的。”
