爱华网文/周宇飞 没有经历过创业的艰辛和商战的磨砺，我们的商学院培养出来的，都将是马谡、赵括这样的纸上谈兵之士。让这样的人掌管企业，那将是企业的悲哀 建兴六年，孔明计划向祁山出征，力排众议，弃魏延、吴懿等蜀中名将而不用，独选马谡镇守街亭，最后被张击败，损兵折将，甚为惨重。蜀国不得不由战略反攻转为战略防御。街亭一役，成就了司马氏，也使马谡作为悲剧人物长留于史。 孔明失策，原因有二
孔明何以如此偏爱马谡？个中原因有二： 其一，马谡确有一定建言献策之才。据记载，马谡与孔明论道时，条理清晰，对答如流，有时连孔明都辩不过他，因此深得孔明垂爱。史书有记载：孔明南征，马谡提出“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”的战略方针。被采纳后，诸葛亮七擒七纵当地少数民族首领孟获，孟获心悦诚服地投降，终于安定了蜀汉的西南后方。 其次，是孔明任人唯亲使然。据《三国志·蜀书·马谡传》记载，马谡是马良的弟弟。马良早年效力孔明帐下，为一才华横溢的谋将，与孔明深交甚笃，可惜英年早逝，三十六岁就去世了。如此，不能排除孔明“爱其兄而惠其弟”。据《三国志·蜀书·马谡传》记载，马谡死前曾致书孔明：“明公视谡犹子，谡视明公犹父，原深唯殛鲧兴禹之义，使平生之交不亏于此，谡虽死无恨于黄壤也。”足见两者之间亲如父子般的亲密关系。 客观地说，孔明本人作为宰臣，几无懈可击。作为调兵遣将、纵横捭阖的军事统帅，并非毫无瑕疵。陈寿在《三国志·诸葛亮传》中对孔明评论道：“然连年动众，未能成功，盖应变将略，非其所长欤！”至少，马谡的弱点，刘备就比孔明看得清楚，他在临终前还不忘向孔明交代：“马谡言过其实，不可大用，君其察之！” 马谡的悲剧，实则是孔明的悲剧。他虽有爱才之德，也有容人之量，但没有知人之明，关键时刻选错了将。 少年得志酿悲剧 街亭一役，马谡执行不力，是因为其缺乏领导实战的经验和能力，同时也缺乏应有的悟性，对于兵书战策的理解过于机械。之所以机械，是因为缺少历练，缺乏灵活掌握作战理论、进行理论创新的功夫。 马谡也许可以成为一个称职的幕僚。但说得好不一定做得好。做得好，其实根本就不必说。所谓沉默是金、扮猪吃虎，就是这个道理。 马谡最大的悲剧在于其定位。如果定位于演说家、纵横家，如苏秦、张仪之流，则仅仅依靠辩才，也可扬名于世。或者定位于策士、幕僚，如张良、范蠡这样的一代智囊，亦足可名垂青史。至于能否如韩信、白起、项燕、吴起等人登台挂帅、南征北讨，则大可存疑。 马谡自以为拥有盖世之才，文武双全，可以立下不世之功。然勇固勇矣，却忽略了自身弱点。无自知之明，最终导致千古遗恨。 少年得志非好事！假使马谡在孔明幕中，多加历练，买得教训，自然有大展宏图之机。可惜的是，历史没有给他这个机会。 历史上，与此类似的例子还有很多。 如赵奢之子赵括。贵为名将后裔，也确具大将风度，只可惜并无大将之才，一手造成四十万赵卒被坑杀，城陷国破。 当代企业流星 忆昔抚今，马谡与眼下某些毕业于正统商学院的“高才生”颇为相似。 世纪之交，网络热大行其道，不少青年才俊，刚刚毕业或者尚未毕业，即披挂上阵、闯荡江湖，指点江山。二十岁左右即任首席执行官，大有舍我其谁之气概。其中不乏能言善辩之士，思维缜密，滔滔不绝，仪表翩翩，令人折服。然而一旦让他们横刀立马、冲锋陷阵，往往丢盔弃甲、功败垂成。时至今日，盘点江湖，伊人安在？ 论文凭，这些“英才”往往来自国内外一流学府，令人艳羡。论交际能力，往往是学校内的活跃分子，如学生会干部之类。论资金，往往有VC（风险投资）做其后盾，现金充盈。论口才，更是他们的强项，往往就凭一张悬河之口、一纸动人文字，即有大笔风投蜂拥而至。很多网络公司一度以拒绝了多少VC的投资请求为炫耀资本。 商学院所学不到的 为什么上述“高才生”沦为昙花一现式的日暮“英雄”，如流星般划过夜空？ 从根本上讲，拿到了商学院毕业证书的他们，普遍缺少了一张更为宝贵的“社会大学”的毕业文凭。缺少了必要的人生历练，没有丰富的人生阅历，也就难以真正懂得如何做人做事。因为经验浅薄，所以，只能机械而教条地照本行事，所谓纸上谈兵，误公废私。因为悟性并不充盈，所以临阵之时，并不懂得因势利导、随机应变，自取灭亡而不自知。 管理之术其妙无穷，仅靠几年商学院的学习就妄图掌握营商天机可谓天方夜谭。对于从商学院毕业的青年学生而言，缺少商业实践的短板是课堂和书本学习所弥补不了的。 缺少工作经验 没有经验是年轻首席执行官们的致命软肋。缺少工作经验的直接结果就是难自知，也难服众。 有识者曰：性格决定命运。如果自身的性格及才学决定了无法胜任企业领袖的职位要求，那么，就应甘心作为某一方面的专家，如总监、副总之类的职位，照样可以发挥作用。而没有工作经验就容易过分盲目，不知己短，找不准自己的定位。 没有经验，边做边学，现学现卖也是可以的。但那是以牺牲商业机会、牺牲宝贵时间、牺牲现金流量、牺牲投资人耐心为代价的。 自己没经验，就得要求下属有经验。如此一来，就变成了外行领导内行。自己无经验，如何管理经验丰富的下属？ 领袖往往是依靠个人魅力形成“天子威仪”的。在一个企业，如果管理者或领导人没有人格魅力，是很难服众的，其生存之路将十分艰险。如果企业员工都是刚刚毕业的学生，领导起来相对容易，因为他们辨别所谓人格魅力的能力，本身就不会很强。但是，如果员工来自五湖四海，且有若干佼佼者，则这些刚刚从商学院毕业的首席执行官们就要小心了。因为自己还不清楚如何塑造自己的人格魅力，想要驾驭这些人，几乎是无法实现的。 缺乏驭人之术 作为管理者，尤其在中国，必须因地制宜，掌握一套驭人之术，方可驾轻就熟，得心应手。而盲目照搬西方那一套，南橘北枳，水土不服，肯定是行不通的。很多“海归”回国创业，却铩羽而归，就是这个道理。只有经过事实检验的方法论，才可称之为“术”。练术，就需要时间。 显然，刚从商学院毕业的青年才俊们，短期内根本不可能形成这样一套治理方术，其最终黯然离场的结局，也就在情理之中了。 思维体系不完善 刚刚拿到商学院毕业文凭的年轻人，价值观、人生观、道德观均不成熟、不成体系。没有成熟的思维体系，说话办事就容易凌乱、甚至相互矛盾，使下属无所适从，威信也就无从谈起。没有足够的威信，作为管理者、领导者的筹码就少了许多。
