安妮宝贝经典语录 安妮宝贝营销学



    你会写煽情而富有暗示性的句子吗?你懂得如何给你的读者带来附加价值吗?你学会了如何运用市场博弈吗?

    文/莫邪

  这是一个关于安妮宝贝的营销学案例分析。她新出的那本9万余字的杂文集,据说平均每个字的版税是21.70元。7年里,这个女人把自己打造成了一个品牌。

  帕格尼尼。CAPPUCOINO。意大利的ESPRESSO。哈根达斯。KENZO的新款香水。打BOWLING。草香味的古龙水。在英国工作的摄影师男友。真锅。华亭路上的日本咖啡店。法国梧桐。SUZANNEVEGA的歌……

  当我第一次捧起大红大紫的《告别薇安》的时候,我所在的城市没有星巴克和哈根达斯。这些词汇所勾勒出的独特生活,大大刺激了我的眼球。但是,作为一个拥有正常智商的商学院学生,怎能轻易地中了资本家的陷阱?品牌而已嘛。

  但是,她有一套精密的视觉识别系统:

  永远叫薇安或乔的女主角,经典打扮是白棉布裙子,光脚穿球鞋;并且营造出这样的意境:“这样走在喧嚣的尘烟里,就把自己与人群隔绝。清凉和安静的内心。”

  基本上永远叫林的男主角,平头,穿棉布衬衣,只穿系带的皮鞋。并且将之与一些内心的力量联系起来。

  这套经典的系统,从战略上,最大化地配合了安妮宝贝文风的整体形象,从传播上,将安妮风格以视觉的方式展现在消费者眼前,从而让潜在的读者变为实际的读者,偶然购买的变为长期购买。我们可以看到,这个目标群中不乏有七八年一路跟来的死忠粉丝。

  同时,她对于社会文化环境有正确的感知,对受众有精准的定位。在我们这片神奇的土地上,星巴克也成品位,快餐能备受推崇。于是就有大批中了小资炮弹即倒的痴男怨女,他们喜欢奢华的黑色蕾丝内衣,名贵的麂皮靴子,也会愉快地想象自己身着白色连衣裙,光脚穿球鞋,内心清凉而安静。就好比他们穿着耐克,就以为自己能在困难面前Justdoit。

  安妮语言的强大暗示,给受众带来了自我陶醉的品牌附加值。

  这个时候,有钱和寂寞(参看《呼吸》:只有两件事情能够让我忧郁。贫穷和寂寞。如果我手里有了钱,那就只剩下寂寞。),忧郁和自恋,是安妮品牌的核心竞争力。对于小情小调的精准把握和不错的文字功力,也影响了一些80后的新兴作家。

  不久,看到一本“安妮牌”的《二三事》。已经畅销过了,堆在一个角落里。讲的是两个姑娘的故事。但是这个故事里面,可以看到安妮宝贝的一些蜕变。不再有漫天飞舞的名牌,而是有了一些思考和探索。虽然仍无法摆脱字里行间的自我暗示和自我陶醉,但渐渐有些真实起来。

 安妮宝贝经典语录 安妮宝贝营销学
  紧接着,《莲花》就来了。虽然人物仍旧有着前人的影子,但毕竟文字拿捏得不错,也开始偏重精神方面的探索。关于生死,疾病,自由,感情,等等。终于可以看到自我陶醉之外的一些坚韧和隐忍,也可以看到她尝试直面内心的努力,可以看到一些挣扎和探索。她的blog文章中,也可渐渐看到一些睿智与平和。

  作者自己也说,随着她的成长,渐渐会过滤她的读者。也就是,这个品牌正悄声无息地渗入文艺青年(或其他)的群体了。安妮品牌已经成长为了一个创新型学习品牌,在不断的学习、积累过程中,她提升着作为一个作家的核心竞争力。

  今年,则是《素年锦时》。

  桑蚕丝裙子。国外牌子的昂贵羊毛衫。抑郁。百龄坛威士忌。红绣鞋。白色刺绣上衣。Kenzo的裙子。帕尔玛火腿和山羊奶酪头盘。加上了宗教和哲学。还有一些冷门的书籍。

  男人不再是系带皮鞋古龙水,但刚好依然是企业的高管(她说要一个种树的男人,但是这在中国,没有钱是办不到的吧。虽然也可以找个农民伯伯,但这显然不符合昂贵羊毛衫原理)。

  她教女人有底气:有好质料的衣服,两三样高贵的珠宝,以及自立沉着的内心。

  她告诉女孩们:四十多岁的男子比较笃定。他们在事业和家庭中获得磨练,已经足够蜕化掉身上所有僵硬生涩和毛躁的弱处,把自己锻造得通透自如。

  于是最终,除了可以有好质料的衣服,高贵的珠宝外,还可以牵着大金毛犬在田野里散步,可以在自己的花园里摘朵花戴在头上。

  这些花好月圆,二十岁的毛头小子们当然是给不了的。

  在市场学中,存在两种消费者的购买效应,一是从众效应(担心被认为是穷人),二是势利效应(希望被认为是富人)。在这个效应转换的过程中,目标消费群便渐渐不吃哈根达斯了,而是要存了好几个月的钱才能买到的昂贵羊毛衫,用以区别那些穿着邋遢运动服的穷小子;或者高贵的珠宝,用以区别那些戴着廉价首饰的灰姑娘。

  于是人们要读安妮宝贝,以区别于那些低素质不思省品位低下的邋遢孩子。

  作为一个聪明的广告文案,这个品牌终究还是非常成功的。她带给受众的意象不再是穿着白色连衣裙,喝咖啡,听帕格尼尼的抑郁女孩,而是升级为一个穿白色刺绣上衣,牵着大金毛犬在田野里散步,读佛经和哲学的高贵妇人。

  这就是安妮品牌的理念创新。写下这些文字时,我已经觉得自己的道貌岸然——我何尝不也是爱慕虚荣,喜欢自我催眠和自我陶醉,不敢直面真实的人生呢?

  你会写煽情而富有暗示性的句子吗?你懂得如何给你的读者带来附加价值吗?你学会了如何运用市场博弈吗?如果你回答“是”:那么,欢迎来到畅销书名人堂。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/440414.html

更多阅读

转载 爱情保卫战经典语录全集 爱情保卫战的经典语录

是现实!原文地址:爱情保卫战经典语录全集作者:伊晗然 1、财富是无限的,欲望也是无限的,可生命是有限的,人类犯的最大错误就是喜欢用有限的生命去追逐无限的财富和欲望,结果呢?往往是到了生命的最后时刻才发现财富远远没全部到手,欲望也有很

曾经改变了千万人的人生经典语录 曾经深爱过 语录

经典语录一:哈佛有一个著名的理论:人的差别在于业余时间,而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。每晚抽出2个小时的时间用来阅读、进修、思考或参加有意的演讲、讨论,你会发现,你的人生正在发生改变,坚持数年之后,成功会向你招手。经典

岁月风云经典语录 岁月不饶人的经典语录

汪邵芬经典语录:文硕:那个介强跟个木头似的绍芬:难道像你,跟个桃花一样对文硕:不做你老婆很久了一次不忠,永世不容对天行:呐,乖了吃药华文硕你真的很坏啊对文翰:做不成圣人也不用搞得自己这样

杜淳博客里的经典语录 杜淳博客

.杜淳博客里的经典语录1、 世界上唯一会随着时光的流逝而越变越美好的东西,只有回忆。2、 真正的痛苦没人能与你分担,你只能把痛苦从一个肩换到另一个肩。3、 所谓大人物,就是一直不断努力的小人物。4、 令人沮丧的往往不是事实,而

舞女木木经典语录 舞女木木

舞女木木经典语录- -1、我闭着眼睛/在你能想象的节奏中/扭动着身体你可能早已麻木/我却一次一次地/把自己推向那假想的/高潮2、我努力着,不让自己脱光。3、曾经,有一个男人用悄悄话告诉过我,“木木,我已经习惯了在睡觉前看一下你的身

声明:《安妮宝贝经典语录 安妮宝贝营销学》为网友时光暖心分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除