爱华网办公室便函
发件人：富利斯企业首席执行官 收件人：人力资源部 主题：怎样阅读这本书 这封便函包含了极其重要的信息。 管理委员会敦促我们提醒您，不要从头到尾按顺序阅读此书。书中阐述了一家大型企业的首席执行官将面临的许多不同问题。假设您是这位首席执行官，您所做出的决策和采取的行动既可能给您带来名誉和财富，也可能使您名声扫地、一贫如洗。 我们希望，作为富利斯企业的首席执行官，您在遇到困难的抉择时能够做出最佳的判断。最终，您要为公司的员工和效益负责。我们的成功或失败将完全依赖于您的决策。当然，这些决策也是您的职责所在。 毋需多言，还是说说您生意的事吧。您创立了富利斯企业——现在获得了梦寐以求的成功。 祝好运！ 你从未预料到这一切会发生。 朋友们已经回到了艾奥瓦州他们父亲的农场帮忙，从前的搭档如今也在一家轮胎商店工作——而你，却依然在弱肉强食的商场上摸爬滚打。你公司生产的“丝绸甲”（SilkArmor）系列服装是专为21世纪的野外生存者而设计的。它的面料摸起来就像是夏季里凉爽的衬衫或是冬季里最温暖的外套，不仅如此，它还可以防水、防风、防火，甚至防弹。该产品自推广到市场以来，销路很好并且实至名归。
作为富利斯企业的首席执行官，你是商界的名角，家乡的英雄，也是世界上其他服装商们的劲敌。简言之，你就是有史以来最火的服装制造商。而今天，你将带领你的公司公开上市。 你毕生的事业就是把一个在餐巾纸上随手乱写的创意变成一个享誉世界的服装王国，而今天，就是一个重要的里程碑——公司即将在纽约证券交易所首次公开发行股票。很快，所有的人都可以购买富利斯的股票。而你本人，将占有公司股份总额1500万股的66%，即1000万股。股票代码：CON。 股票首个交易日当天，你由妻子陪同前往证券交易所参加开盘仪式。 …… 突然，车门被打开了。你对妻子说：“我想，是时候了。” 的确是时候了。你正置身于美国经济的中心，华尔街与百老汇的交叉口，纽约证券交易所的门前。你钻出汽车，穿过人行道上的警戒线，然后接受安检。 金属探测器的另一边是交易所的主席，里克先生，一个小个子秃顶的男人。头顶发亮的甚至能够看见你自己的影子。那一刹那你在想，侏儒的标准定义是什么？一个念头突然闪进你的脑海——他很像20世纪40年代幽默连环画里马维尔船长的死对头西尔瓦那博士——那个疯掉的科学家。想到这儿，在跟他握手时你不禁失笑。他穿着一套量身定做的黑色细条纹西服，那衣服使你仿佛置身于欧洲的某个地方。你想，你穿的“布鲁克斯兄弟”（BrooksBrothers）西服可能有些不合时宜。 你的直觉完全正确。“恭喜你，”里克说着递上他的名片。他盯着你的领带看了一会儿，然后正视着你说到：“欢迎你来到俱乐部。” 俱乐部的成员都是一些曾经最成功、最有影响力和感召力的人。从J.P.摩根、迈克尔·埃斯纳到疯狂埃迪公司的安塔尔，纽约证券交易所真不愧是美国成功传奇的发源地。华盛顿制定法律，而这里创造财富。而且任何一个交易商都会告诉你“金钱总是位于法律之上”。 乘坐电梯的时候，里克站在你的旁边。而你挽着妻子的手，难以抑制兴奋的心情。
“吃口香糖吗？”里克拿出一块绿箭口香糖问到。
“不了，谢谢。”你太紧张了，什么也不想吃。 “太妃糖？” “我有一点紧张，不想吃东西。”你对他报以不安的一笑。 “伙计，不用紧张。”里克想尽力使你平静下来。 就在这时，服务员送来了你要的马提尼酒。你站起身，从托盘里接过酒，一饮而尽。你看看巴里，又看看莫尼豪斯。“你们全都见鬼去吧。”说着，你把杯子砰地摔在桌子上，然后起身出门到了华尔街上。太阳光刺痛了你的眼。拉里？他真的被利用了吗？但是为什么呢？公司的业绩很好啊。还是…… 你跳上一辆出租车返回办公室。打电话给法恩，命令她注销巴里的通行证，并通知前台人员禁止他在公司停留。同时关闭他的邮箱，把他的电脑放进保险库，让保安把他带到你的办公室不许他离开。 电话响了，是你妻子打来的。你没时间和她通话，便让它自动转接到了语音信箱。电话铃又响了，是巴里。去他妈的！他现在会要了你的命。这时候，你只能相信你自己。电话再一次响起。是莫尼豪斯那个讨厌的家伙。让他也去死吧！ “今年的春天会很热。”杰夫不慌不忙地说，“我们刚刚与‘澳大利亚公开赛’签订了一个协议。他们希望这次比赛能像‘法国公开赛’那样吸引人。从运动员到球童，我们将为所有的人提供服装，并按照他们在电话里的要求给裁判们配备防弹背心。” 阿瑞斯站了起来，又开始在屋里走来走去。“我们正在跟妮可·基德曼的经纪人商量，希望她能和娜奥米·沃茨一起穿着‘富利斯’去参加比赛。”说着，他把杂志卷起来，做出用网拍击打的动作，在你的办公室里上演了一场模拟网球赛。 “最好是通过娜奥米这边，她更容易说服，并且她会影响到妮可。”杰夫一边喝咖啡一边说。 “没错！”阿瑞斯指着杰夫说，“我们已经有了布里亚娜·波斯多娃。她以前是个网球运动员，自从她退役转行做了模特我们就签下了她，让她身着富利斯的服装在运动场漫步，就像一个运动的时装模特。” “伙计们，太棒了！我非常高兴。谢谢。我们要使‘富利斯’成为网球魅力和比赛安全的代名词。天才！你们真是天才！在我要给你们双倍工资前快离开这儿。我有一些有关上市的工作必须完成。” 阿瑞斯把杰夫推出了办公室。那些家伙都是疯子，但他们真是神通广大。他们刚刚又为你解决了一个问题，难道他们的才能永无止境吗？ 你站在交易所的敲钟台上，这里曾经见证了美国商业历史上每一个重要的时刻。看着下面如潮的场内交易商，一种混合着永恒与眩晕的感觉瞬间席卷你的脑海。你曾在美国全国广播公司有线财经频道（CNBC）里看到过这种场景，只要交易所的钟声一响，眼前的一切都将沸腾起来。 你往台下看去，里克正站在一堆电话簿旁。你决定什么也不说。如何致富？那正是你计划在退休之后要写的内容。你现在不打算给那些商业书刊提供任何信息。里克朝你做了个手势，然后你按下了钟声电钮。场内立刻爆发出了热烈的欢呼声。富利斯的股票代码出现在了交易所正中心的股票行情跑马灯上。开盘价是每股10美元。按这个价格计算，你此时的身价已达1亿美元。你和许多互不相识的人握手，你根本不介意他们是谁，然后你被众多保安簇拥着走出了交易所。你开着林肯轿车把妻子送回家，然后上了一辆大巴，上面已经坐满了崇拜你的富利斯员工。 尽管是星期一早上的9∶45，但这样的工作日却丝毫没有影响车内的气氛。你拔掉香槟的瓶塞，泡沫四溢。一切如你所愿，前途无限美好。车子驶离路边，行人嗖嗖地掠过车窗，你对所有的烦恼付之一笑。 车子开上了第八大道。这条通往市郊住宅区的路上通常总是车满为患，但你们的车子似乎被拥挤的车辆托了起来。司机右转到44大街，然后你们接近了时代广场，你看到那儿有一大群年轻人正聚集在音乐电视频道演播室（MTV）外。 “真是太棒了！”你对车上的所有人说。你喝了一大口香槟，让司机在路边停下，然后打开车子的后备箱。你像一个电影明星一样跳下车，走向兴奋的人群，直到他们意识到他们并不认识你。 你从后备箱中搬出一个大盒子，然后放在人行道上，你打开箱子，拿出专门为今天准备的绿色T恤衫，上面印着：“富利斯今天上市了，我得到的全部就是这件‘糟糕’的T恤！”不到半分钟，时代广场上的每个人都穿上了T恤衫，为富利斯打起了广告。只有“赤裸牛仔”例外，因为他认为那样做有违他的审美标准。但他同意与你合照，前提是要求你必须抚平自己的情绪。你答应了，因为今天的你不能犯错。你也有点醉了。 你兴高采烈地回到了车上，所有的人都鼓掌为你欢呼。你又喝了一大口香槟，然后通过“黑莓”查询最新的股价。富利斯的股价已经从最初的10美元飙升到了18美元。天哪！你的身价已经接近2亿美元了。今天真是属于你的一天！ 你看着坐在对面的珍妮弗。在你的印象中，你从未这么厌恶和另一个人在一起。但这就是生意，而生意就是生存。 “好吧，珍妮弗，削减价格，然后登记这个季度的销售额，随后我们再商量下个季度的。如果这行不通的话，我们都将遭受损失。” “威胁是软弱的表现。”珍妮弗站了起来，抓过她给你的那盒曲奇饼干，然后走出了屋子。 6个月后，你简直难以相信你的好运气。不仅渠道填充帮助你实现了上一年度定下的目标销售额，而且由于公司的产品从原来的精品店价格削减到了美国中产阶级大众市场可以承受的价格水平，富利斯的名字变得家喻户晓了。新的仓储店低价战略为富利斯赢得了“国内增长最快的公众贸易企业”的声誉。销售额呈现出井喷态势，而且接下来的两个季度，公司的利润达到了历史最高水平。 按照商业杂志上的说法，珍妮弗不是一个可以策划如何使全美国穿着富利斯服装的天才，就是一个在你的坚强领导下业绩突出的销售员。让她享受她的荣耀吧！尽管她制造了麻烦，但她也彻底解决了。而且现在，她成了另一个人的麻烦，因为她已经跳槽到了你最大的竞争对手那里。多尼原本可以接替她的工作，但是在那天珍妮弗离开你的办公室后，她就解雇了他。 游戏规则就是这样。 本文摘自《CEO的抉择》一书
