爱华网创业的艰难想必是每个过来人都刻骨铭心的，回首来时的路，你是否发现改变自己、提升自己、靠近成功的因素大多借鉴于身外的东西呢？
文/孔祥云
创业的豪情正熊熊燃烧，在创业路上，对于将要遇到的困难与挫折你是否做好了足够的准备？ 创业之前要多做减法 创业之前我们应该多想想自己还缺哪些资源，不要光盯着已有的资源。为尚未拥有的资源找到可能的获取途径，多想想会遇到哪些可能的困难并为困难找到可能的应对方案，做好最坏的打算。要有自己的独立思考和判断，不要跟风，行行出状元，只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业。 创业之后要多做加法 创业之后要多想想自己已经拥有哪些资源，最充分的运用这些资源。公司的治理结构一定要完善，天下没有不散的筵席，创业成员彼此的愿景发生了不可调和的冲突，应该好合好散。 从踏上创业之路开始，就要成为一个商人。书生造反，十年不成，必须学会做生意，必须学会谈钱。要有自知之明，要请到比自己更强的人一起工作。要为成功找方法、不要为失败找理由。 要定义清楚自己的BUSINESSMODEL，多问问自己：你是靠什么赚钱的？客户到底为什么会付给你钱？客户到底在哪里？他们怎么知道你、信任你？ [创业之初的三大困难：人方面的困难、客户方面的困难、知识方面的困难。] 联想柳传志有句话，说创业过程“困难无其多，从来不低头”。我每当看到这几个字，心中都会热血澎湃，充满干劲和斗志。 创建一个专业服务企业的过程中，我感觉有以下的困难： 1．人方面的困难：文化与氛围的创建与维护；战略、业务模式的转变；人才的流动是不可避免的。 2．客户方面的困难：竞争激烈，要在夹缝中求生存；客户的差异性；如何做到最好；怎样保证现金流的流畅。 3．知识方面的困难：经验方面的欠缺；个人经验与企业智商之间的关系、博奕；在公司达到一定的规模之后，我感觉目前最大的困难是能力和意识上都合格的领导人才的不足。 一旦我们不是只盯着自身，而是以开放的心态，放眼自己以外的世界的时候，我们会发现视野无限开阔，世界不为我所有，但可以为我所用。变化往往来自于身外，多从身外找变化，就是找到了变化的源泉。 在和一些员工尤其是新员工交流的时候，会问大家在做工作的时候有什么困难。经常会得到这样一种回答：“因为我以前没有做过这样的工作/行业，所以缺乏这方面的经验，因此……” 这个时候，我会和大家讨论一下问题，“经验”难道一定要亲身“经历”吗？ 如果事事只有亲身经历过，才能有相应的经验，那么人生短暂，能够经历的事情会有多少呢？由此而积累的经验会多么的有限？ 为什么我们会说“交流交流经验”？我想在说这话的时候，就默认了一点：经验是可以传递的。或者说，经验不一定要亲身经历，完全可以从其他人那里学到。 没有经验不要紧，如果能够知道从哪里、从哪些人那里可以获取到经验，就已经迈上解决问题的正确道路了。这也是我讲的“成功做事三板斧”中的第三板斧“资源”。 一旦我们不是只盯着自身，而是以开放的心态，放眼自己以外的世界的时候，我们会发现视野无限开阔，世界不为我所有，但可以为我所用。 在一次企业培训中，讲师要学员做一个游戏，讲师把学员分成两个人一组。先让大家认识，然后让大家相互背对，每个人要作出5个变化来，再转过身来，让每组的人相互指出是哪五个变化。 包括我自己在内，大部分的人是把外套脱掉、眼镜摘掉、领带拉开、头发弄乱、发卡换换位置等。好不容易做出来5个变化。 第一轮结束之后，讲师让我们转过身去，再做5个变化出来。这次就难为大家了，很多人已经很难想出在哪里做些变化了。更不用说要做第三次变化了。 之后，讲师给我们讲了个故事，说有一次他给一个企业做培训，也做同样一个游戏。只不过，场地是在沙滩上，大家只穿着泳装，身上已经没什么好脱的了！ 那怎么做出5个变化来呢？ 1．沙滩上有很多很多卵石，没有任何两个是相同的； 2．可以往头发上搞些沙子； 3．有饮料瓶； ……
…… 只不过，这些都是自身以外的东西！ 创业之初，企业内的资源往往有限，有时候想做一个简单的计划，手头的资料都捉襟见肘。与其埋头苦思，闭门造车，还不如把目光投向窗外。 创业的艰难想必是每个过来人都刻骨铭心的，回首来时的路，你是否发现改变自己、提升自己、靠近成功的因素大多借鉴于身外的东西呢？善驭物者，驭天下！
