爱华网作为海商的闽商深得“锋芒毕露，动即有伤；深藏若拙，是为利器”的为商、处世之道。他们这种低调和不张扬的商业作风，不仅充满着禅意的自在，而且也体现着自己的精明。
福建的简称是“闽”，“闽”是“门”字里面有个“虫”，但这个“虫”没几个甘心躲在门里面的，因为他们知道，在门内的，永远是条虫，所以他们不惜一切地要“破门而出飞天，冲门而出翔海”。他们的先辈先“浪迹”东南亚，再飘洋过海遍布世界各地，一旦他们出去，许多人就由虫变成了龙。
重商的历史渊源 追寻闽商的足迹，如同翻觅一本厚重的史实。福建是个具有悠久经商传统的地方。远在4千多年前，昙石山文化已显现海洋文明的特征；宋元时期，泉州成为“海上丝绸之路”的重要发源地；近代，厦门、福州位居五口通商之列，马尾船政文化辉煌一时。可以说，海洋、商贸、开放、移民等因子，早已融入福建人的血液，成为福建文化特有的禀赋。 闽商闯荡全球最早可追溯至唐宋时期。自东晋迄唐宋五代以来，中国战乱不止，加上黄河地区气候寒冷，自然条件恶劣，因此许多北方人南迁，导致闽粤人口激增，形成人口过剩的局面。同时，闽南和粤东北地处山区，土地贫瘠，“漳泉诸府，负山环海，田少民多，出米不敷民食”。农民没有土地是移民的主要原因。因此，当地民众只能出洋谋生，以寻求生路。“福建地狭人稠”导致闽人外迁的原因。因为福建三面环山，一面朝海，长期积淀了贸易航海的经验，所以东南亚成为避患求存的首选之地。 闽人崇商盛于元代。唐宋时期，迁徙的闽人为了谋生从家乡带着丝绸、药物、糖、纸、手工艺品等特产搭上商船从泉州出发，顺着“海上丝绸之路”漂洋过海，将这些商品销往各地区甚至世界各国。 而真正具有现代意义的闽商则崛起于19世纪后半期。明中叶以后，商业资本十分活跃。全国各地有许多商人和商业资本集团。也正是在那时，以明代社会经济大发展为背景，以本地发达的手工业为依托，闽商开始大规模地进行海内外贸易活动。万历年间李光绪说：“（泉州）安平市贾行遍郡国，北贾燕，南贾粤，西贾巴蜀，或冲风突浪，争利于海岛渔夷之墟。”明代福建山区商人依托本地土特产品也开始出现在省外市场上。如闽北延、邵两府纸商在万历时期销纸于北京，并捐资兴建延、邵会馆。闽西连城在明代印刷业就很兴盛，“以书版为业，刷就发贩，几半天下，而关征从及之，其获利亦不少矣。” 明清时期闽商在省外主要的活动区域是江浙沿海地区。广东也是闽商活动的重要区域，这里对外贸易发达，外商众多，它是闽商南下东南亚的中转站。广州、澳门、佛山、潮州等城市都是闽商分布较集中的地方。清康熙年间，北洋航海开通，闽商大举北上，闽船北上华北、东北的商货以糖、茶叶、木材、纸张为大宗，南下的商货以大豆、芝麻、瓜子等农副产品为大宗。闽商北上贩运有力地加强了南北的经济交流。《厦门志》称“海商以贩海为利蔽，视汪洋巨浸如衽席，北至宁波、上海、天津、锦州，南至粤东，对渡台湾，一岁往来数次。”明清时期，福建海外贸易较发达，这不仅为福建注入大量资金，而且还带来许多海外洋货，充足的资金和丰富的洋货为闽商从事国内贸易提供了客观条件。 闽商商帮的形成有独特的社会历史背景。中国古代重农抑商，士农工商“四民”之中，商人被排在末位。一旦从商，则不得仕官为吏。但福建由于远离中原文化区，受中原风气影响相对较弱，商人的地位不仅未受到挑战，反而使中原那种贬抑商人的传统制度和观念受到强有力冲击。至明清，闽商中的许多商帮由于得到地方势力和乡族势力的有力支持，成为左右地方的不可忽视的力量。 海外闽商带动家乡 从19世纪末至今，这100多年间，较突出的海外闽商代表就有“锡矿大王”胡国廉，“橡胶大王”陈嘉庚，“木材大王”李清泉，“糖业大王”黄仲涵，“砂捞越王”黄庆昌，“万金油大王”和“报业巨子”胡文虎，“汽车大王”谢建隆，“地皮大王”黄廷芳，“橡胶与黄梨大王”李光前，“食用油大王”和“纸业大王”黄奕聪，集“面粉大王”、“丁香大王”和“金融大王”于一身的林绍良，集“银行大王”、“烟草大王”、“啤酒大王”和“航空大王”于一身的陈永栽等等。境外闽商人数多、分布广，经济实力雄厚。目前，世界华商500强中，闽商占了十分之一多。其实从元代起，闽人已经有了固定的商业意识，一些商人因经商需求开始定居异国他邦，拓展商贸往来。可以说，闽商在中国商界活跃了几百年，通过丝绸路，他们创造了东渡日本、北达欧亚、西至南北美洲、南抵东南亚各国的辉煌历史。 有人这样形容闽籍商人：“世界上凡有人群的地方，就有华人；凡有华人的地方，就有闽人。”据统计，福建现有海外华侨1100多万人，分布在世界160多个国家和地区；闽籍的港澳同胞约120多万人，闽籍台胞几百万人。这些闽籍华人资产存量估计超过3000亿美元。近年，从福建到海外的新移民已将近100万。 在国内，闽商实际上已成为在北京外埠房地产开发商的最大赢家；在海南省，据不完全统计，已有10万以上福建商人在创业；8万闽商淘金新疆，在新疆从事金融投资、石油及建材等上百种经营；福建在湖北大小企业已达500多家；福建在山西开办了上千家企业。福建民营企业在全国各地经营的建材、土特产、服装鞋革、运输、房地产、水产等均形成相当规模。 福建渔民居多，而内地一些农民往往胆小怕事，只看天吃饭，渔民则不同，他们天生胆大，胆小的怎么敢去出海呢？ 帮会、宗亲、妈祖 明清时期，闽帮就是中国十大商帮之一，与晋商、徽商等商帮齐名。根据有关论述，其时的“闽商”具有五大特点： 一是从商历史悠久，人数众多。宋代福建商人遍布全国沿海各地，同时随着泉州港地位的日益重要，福建海商盛极一时。明清时期，由于沿海人口向海外流动与山区农民向外省迁移，产生了大量经商者，从商人数不断增加。明清之际，福建商人对全国各地大量渗透。 二是以血缘为核心，以家族为凝聚力，家庭经营较为普遍。这是为了更好地管理，也是为了商业机密不外泄。据有关族谱宗亲资料统计，早在唐代，福建就有氏族经商的传统。如永春颜氏家族从商者约占总数40%，其家族成员几乎都往南洋槟榔屿从商，或“泛商安南”，或“往商南洋”等。在商业发达的晋江一带，家庭式经营更为普遍，父业子承，形成风尚，且致富后能和睦乡里，贡献于家族。 三是不同区域商人特点不同。最有影响的是闽南商帮、福州商帮、兴化商帮，此外还有龙岩、汀州、永安、福安、延平、闽清、永泰等地的商帮。福建不同区域人的不同性格对他们从商的成就大小造成了直接影响。其中，晋江、石狮一带商人，不仅敢冒险，还善于经商，有敏锐的商业头脑，有着强烈的竞争意识，且气派大，目光远，所以泉南商人中成大富翁的远远比其他几个区域商人多。四是有独特地位。由于远离中原文化区，福建受中原风气影响相对弱些，再加上商人的势力和影响，闽南一带更是推崇“商能致富”、“商胜于工，商胜于农”，“以商为荣”观念深入人心。至明清，一些大商人集团由于得到地方势力和乡族势力的有力支持，为了安抚这些势力，朝廷不得不多加拉拢和让步，这也是其他省的商人所不曾有的。
五是妈祖崇拜成为最典型的文化标记。几乎凡有闽商到过的地方，都建有这位“海神”的歇身之处。据不完全统计，目前，全国仍有300多个县、市保存着天后宫或妈祖庙，世界范围内的天后宫或妈祖庙仍有近5000座。 如今，各地的福建异地商会组织正纷纷成立。近年来，仅福建工商联就在各地先后建立福建异地商会组织60多个。 拼来的活力 “少年不打拼，老来无名声”、“争气不争财”、“三分本事七分胆”，还有就是那早已成为中国知名度最高的闽南习语——“三分天注定、七分靠打拼，爱拼才会赢”，这些从八闽乡土中走出来的朴实话语深藏于八闽商人乃至福建人的内心之中，它们中间反映出来的闽商文化的特点伴随着闽商从故乡发展到他乡，从历史繁盛到现代。 福建师范大学的苏振芳教授分析说，闽商自宋元尤其是明清以来，在中国商界活跃了几百年且至今兴盛不止，得益于他们在商场运筹过程中，孕育和塑造了具有鲜明个性的闽商精神，而八闽文化正是孕育闽商精神的重要条件。 首先是闽人经商意识的形成。唐代以来，世界上几大自古便以从事海外贸易而著称的商人集团，都曾落户福建的泉州等地。像阿拉伯商人、意大利人及犹太人，还有南印度商人，这么多历史上以善于经商而闻名的民族，不期而遇，汇聚福建泉州等地，与福建人杂居相处，甚至通婚繁衍，福建人受其经商意识的濡染很深，并且一代又一代地传承下来；其次是历史上闽商国内经营活动所具有的地域特点。尤其是明清时期，以江浙地区和广东地区为多，这些地区成为闽商南下东南亚的中转地；最后，福建特殊的地理环境，使福建形成了各具特色的闽商商帮。他们各有自身鲜明的特点，但都共同创造了闽商的辉煌。 “个个猛”、“输人不输阵”，闽南的俗语也从侧面反映着闽南人的性格。胡沧泽教授是国内知名的历史学家。他总结说，由于生活环境的变化，迁徙和联姻，外地、外省、外国的搬迁，形成了闽南人性格的多样性和复杂性。 闽南人的性格特征主要有：强悍拼搏，甚至敢于冒险犯禁；重商务实，讲求实利、讲究实际，既有获取高额利润的愿望和要求，又有勤勤恳恳、脚踏实地的实干精神；包容和合，具有较大的包容性、开放性和“海纳百川”的胸怀。而正是在这样的文化土壤里，孕育出了闽商这朵历百年风雨依然盛开不败的鲜花。 爱拼才会赢与狼文化
福建商人可以用“不怕”两个字概括：没文化不怕，照样能做外贸；没经验不怕，一样搞开发；没有钱也不怕，照样搞投资。 拿动物比喻福建的话，有人说他们是狼，“狡猾”、拼搏。从1995年开始，福建的狼则横扫全国。闽商中的“泉州军团”已有70多万人外出经商办企业，在外企业年销售总额已达1600亿元，相当于在外再造了一个泉州市场。有着中国犹太人之称的莆田商人，其“莆仙军团”垄断了整个中国的木材市场：北京占99%，长春占90%，上海占50%。 狼的血性和韧劲在福建人身上处处体现，福建商人身上有一股让人心惊胆战的“野气”，认准了就干，就拼，倾家荡产也无所谓。他们精于把握机会、超强的模仿能力、敢想敢干的血性。 他们是最标准的渔民，依靠侨乡优势，利用沿海地理条件，从海商开始、从小商业开始，逐步积累，发展到今天的品牌时代。从规模、实力还是从领杀阵前的市场先锋，闽商不逊色于浙商。这些培育出“安踏”、“劲霸”、“柒牌”、“七匹狼”等在全国知名的品牌。莆田狼控制了中国的木材和建材，被称为“建材王”的莆田人，先自己办医院。然后是承包别人的医院，最后自己筹集资金创办医院。 在闽南泉州，如今当地商人用自己的脚走出了“中国鞋都”晋江、“中国瓷都”德化、“中国茶都”安溪、“中国服装城”石狮、“中国建材城”南安等等，一个个在全国都闪闪发亮的金招牌。单一个县级市晋江，就产生了影响中国经济发展的“晋江模式”，就天方夜谭式地有4亿元的广告费，使整个年广告收入5亿的CCTV-5变成名副其实的“晋江频道”。 低调与“禅商” 熟悉房地产市场的国人都知道，“东财西世、南海北冠”指的是活跃于北京房地产界的“闽商帮”四大家族企业。他们分别是：财——杨孙西香江国际的财富中心；世——黄如论的世纪金源；海——许荣茂的海外集团；冠——韩国的龙冠城集团。虽然据说此四君从未被任何媒体或官方机构评为“房地产风云人物”、“最有影响力的地产精英”，但业界仍无时无刻不在项目销售排行榜上，感受到他们的重量、雄心和眼光。因为他们往往是领风气之先，总是具有市场影响力。 在商业世界里，人们可以认为闽商不是一个好的表演者，但必须承认他们是不折不扣的实践主义者，他们总是不动声色地打拼、开拓着自己的事业，不停创造、积累着自己的财富。他们如此的低调，以至于人们对他们所拥有的财富猜测不一。作为“禅商”的闽商，深得“锋芒毕露，动即有伤，是为凶器；深藏若拙，临机取决，是为利器”的为商、处世之道。他们这种低调和不张扬的商业作风，不仅充满着禅意的自在，而且也体现着自己的精明。 在历史长河中，闽商总是随大海的波浪四处漂泊，于是，他们比哪一个国内的商族都知道，怎样在陌生的环境中学会生存。身处商海的人总是最先感知水之冷暖，也总能最快地趋利避害，也许，这正是闽商在商业上成功的原因之一吧。 （综合自中国商帮网等）
