爱华网国际著名时尚休闲服装品牌“优衣库”进军北京市场，中国区总裁畅谈目标
梁燕军/北京报道
3月29日，风靡全球的日本时尚休闲品牌UNIQLO（优衣库）正式登陆北京西单大悦城。４月份，优衣库还将陆续在王府井新东安、三里屯Village热铺开设专卖店。 在接受《中国经济周刊》记者专访时，优衣库中国区总裁潘宁先生表示：“我们会在北京持续开店，希望明年优衣库在京的专卖店达到10家，进而以北京为中心，打开华北地区市场，包括东北三省、山东、河北以及天津。紧接着在西南和华南地区开设店面，为将来全国开店做布局。” “无论从品牌的忠诚度，还是店面的盈利乃至规模上讲，优衣库都会在最短的时间内做到北京第一，中长期做到中国第一，而预计要做到中国第一需要十年的时间。” 在中国的专卖店也不能赔钱 根据记者了解，日本迅销公司作为日本规模最大的休闲服装连锁零售品牌优衣库的拥有者，其产品定位于适合大众、价格低、质量好的休闲服装品牌，已经有将近60年的历史。在日本国内拥有大约750多家店铺，在美国、英国、中国、韩国也遍布它的足迹，让人记忆犹新的是它曾经创造了fleece（聚酯纤维两面起毛彩色布料）夹克衫畅销数百万件的奇迹。作为为数不多的日本零售业“蓝筹股”，优衣库目前在日本证券交易市场股票市值已经达到8000日元/股。
从2001年开始，迅销公司在日本国内市场份额日近饱和。譬如，当年该公司销售的双面绒服装已达到3650万件，平均每3个日本人拥有1件，公司销售收入增长速度放缓。于是，优衣库希望尽快拓展亚洲特别是中国市场。 2001年，优衣库正式登陆中国。从1995年开始一直与公司共同成长的潘宁向《中国经济周刊》描述了当时的情形，“当时中国对服装零售业还没有完全开放。我们找了自己的贸易合作伙伴，即中国晨风集团，采取中日合资的形式，建立了迅销（江苏）服饰有限公司，优衣库就是日本迅销集团下面的一个休闲服品牌。2004年12月，中国政府对零售业全面开放，不久，我们就以独资经营的形式，正式成立了迅销（中国）商贸有限公司。” 与其他大型零售商相比，优衣库在中国的发展似乎有些缓慢。2001年进入中国市场，时至今日，优衣库在中国拥有11家店铺，其中北京1家、上海8家、杭州1家、无锡1家。 潘宁总经理给《中国经济周刊》记者分析，“中国经济发展飞速，有很多机会，也有很多失败的诱因，所以优衣库在中国市场的发展比较保守，可以说非常谨慎。我们只想通过试营业，把产品的质量控制好，店铺的形象控制好，品牌的定位控制好，服务控制好。优衣库在日本经营了800多家店，没有一家店赔钱，在中国市场我们也要做到这一点。” 参与争夺中国休闲时装市场 优衣库同样也会受到全球经济的影响。不过，面对美国的次贷危机，优衣库并非像其他部分日资企业一样面临极大的经营压力。总裁柳井正指出，“次贷危机并不都是坏事，它给日资企业带来的最大好处，是便于投资海外，兼并经营困难的外国公司。今后几年里，公司将会在海外投资40亿美元，兼并部分服装零售商和生产企业，使公司的年营业额在2010年达到1万亿日元（约合100亿美元）。” 为了达到这个目标，中国这块购买力旺盛的市场显然是其争夺的重中之重。而众所周知，对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非独此一家，优衣库在华的海外竞争对手陆续已经登陆并寻找领地。 ZARA、H&M、C&A、GAP等时装零售品牌在近两年时间内陆续进军中国。这些国外平价时装品牌，不仅在上海、北京店铺的销售额告捷，还纷纷宣布了其拓展中国市场的计划，中国国内的休闲装市场正在上演着大店战略的销售渠道争夺大战。 而事实上，从2007年开始，国内外品牌竞争重点已经在渠道争夺中体现。优衣库曾经在韩国首尔、香港开店之初，出现了消费者排队购买的疯狂局面，而曾经在香港创下的销售神话也被业内称为香港零售史上的奇迹。 然而，面对中国内地市场如此众多的国外时装零售品牌，实现产品生产和销售的差异化才是正道。 选择奥运契机 业内人士指出，“优衣库与上述零售品牌相比，产品特性在于风格，欧美的时装零售品牌以前卫路线为主，偏重于女装。一般来讲，优衣库的男装产品要比这些品牌强很多。而这些品牌销售的成败取决于消费者对其的忠诚度。” 经过专业调查，一位迅销公司工作人员告诉《中国经济周刊》记者：“在相关品牌中，我们的品牌忠诚度是最高的。很多消费者反映衣服不是很花哨，但却是最实用的。”而一位业内人士向记者透露，优衣库在中国的产品大部分在中国国内生产，少量产自日本和东南亚。 除了借助于中国精湛的生产工艺外，优衣库的设计则和世界高端品牌设计师亲密合作。 潘宁告诉《中国经济周刊》：“在美国纽约，我们拥有大牌设计师，在巴黎、米兰、东京，也都有专门为我们品牌设计服装的大牌设计师。” 记者观察到，在专卖店不到100元人民币的T-SHIRT，其产品设计背后有着独特的文化背景。300种花色的产品，不仅涵盖了现代艺术大师KeithHaring合作的系列和上世纪80年代美国流行艺术界的代表之一Jean-MichelBasquiat合作的系列，还有结合万代(BANDAI)名作的GUNDAM高达系列、日本著名漫画柯南合作的漫画系列等等。 赶在奥运会之前的几个月开店，优衣库显得雄心勃勃。潘宁指出，“2008年的奥运会将给北京、给中国带来历史性的飞跃，而2008年对于优衣库来说，则是一个走向全中国的重要阶段。我们计划开始进军北京，继而在西南、华南地区扩张，进而遍及全国。希望在奥运年，优衣库能够为未来的发展迈出坚实的步伐。”
