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前言：华兴资本自成立以来就充当“找钱的中介商”，包凡在用这种方式推动别人快速发展的同时，也将成立仅3年的华兴资本推上快速发展的道路 专注于为高新产业、民营企业提供融资和兼并服务的华兴资本，2007年以财务顾问的角色，为企业的快速发展充当了一位特别的推手。而在2004年创办华兴资本的包凡，也一步步将公司推上了快速发展的道路。 找钱的中介商 2007年11月19日，中国最大的民营电视节目制作和发行商光线传媒，与纳斯达克上市公司、国内最为知名的SP运营商华友世纪在北京正式宣布合并，新公司光线华友将成为一个跨手机、互联网和电视台的综合娱乐媒体集团。 在华友世纪与光线传媒的这一盛大合并案中，华兴资本担任了财务顾问，包凡成为了一个不折不扣的“红娘”——将因为业务萎缩问题需要新的战略性业务注入的上市公司华友世纪，“许配”给了为克服发展瓶颈而需要解决融资渠道问题的最大民营电视节目制作机构光线传媒。“最早我们是帮助华友去探寻资本合作，而光线又是我们私募融资的客户。那时候我们想，华友是一个做渠道的公司，现在需要往上游做内容，而光线是一个内容起家的公司，现在正在整合渠道，这两个公司之间也许有合作的空间。去年1月份的时候，我开始在两家公司老总之间充当‘穿针引线’的‘红娘’角色。” 最终，在包凡的撮合下，光线传媒实现了借壳华友世纪上市的目的，而华友世纪也可进行一个完美的升级和转型“娱乐内容制造及分销商”。 创业者的最佳投行 “华兴资本致力于成为中国顶尖创业者的投资银行。”包凡强调华兴资本是在做一件事：帮助创业者及其企业解决诸如到底拿多少钱、拿谁的钱、在什么样的条件下拿钱、如何利用资本杠杆实现快速成长等一系列问题。 2004年创立以来，华兴资本的业务量每年都在以超过100%的速度增长，现已成为中国排名第一的财务顾问和私募代理机构。2006年，华兴资本帮助企业融资总额超过了1.5亿美元，占到了当年交易额的20%。按照包凡预计，2007年的交易额会达到3亿美元。 “华兴资本通常在3～6个月内就能搞定一个案子。”熟悉资本市场，知道钱在哪，什么样的投资人跟什么样的创业者相匹配，能够站在行业的角度去考察企业，成为华兴资本不断实现成功交易的关键因素，而华兴资本在市场上树立起的中立品牌，让“华兴推荐的案子，至少可以让创投机构的合伙人亲自看一下”。 2004年11月，协助中星微融资2500万美元；2005年11月，运作英国安石投资3亿元人民币收购深圳民润超市；2006年7月，作为独家私募财务顾问，帮助当当网融资2700万美元(第三轮)；融资4800万美元、2000万美元的千橡互动和奇虎网也是包凡的客户；包凡的名单上还包括悠视网、中国汽车网等。 一流方式做一流生意 目前，基本上都是合作伙伴主动来找华兴资本；华兴资本很少主动去寻找合作伙伴。华兴资本习惯称客户为“合作伙伴”。通常情况下，华兴资本每选择跟一个企业合作，都要拒绝掉五六个该企业的竞争对手。 “我们不太关心交易的大小，我们更加注重企业的升值空间。”包凡一再强调，华兴资本的目标是成为为创业者服务的最顶尖的投资银行，“作为最顶尖的投行，我们自然也希望合作伙伴是他们所在领域里最优秀的”。 他最大的启发是传记《华尔街之子摩根》（摩根士丹利员工培训时每人都有一本）。该书审视美国经济崛起中银行家所扮演的角色。包凡认为当前的中国正处于当初的美国时代，因而创办了华兴资本，而指导把华兴发展得越来越快、越来越大的，依然是在摩根士丹利工作时记忆最为深刻的一句老摩根名言：“一流方式做一流生意”。
