第3节:绩就是话语权(2)



系列专题:《快速领悟销售之道:销售新人十大军规》

  老板眼中的优秀员工

  什么样的销售员才是优秀的?优秀的销售员应该拥有什么样的特质?怎样才能成为一个优秀的销售员?这是目前许多企业老板和公司职员都在深刻思考的问题。

  如果要问老板们喜欢什么样的销售员,十个会有九个说喜欢能干的销售员。能干的标准是什么呢?一般来说,能干的标准就是把自己工作完成得很好。能够做好自己的工作,把业绩提上去,这是成功的第一要素。

  现在这个时代,因为教育的普及,一批一批的学子们从学校毕业,而且都拿着高等学府的学历证书,但是光鲜的证书并不代表工作能力。用人单位要如何才能分辨这些学子们中哪些人才是自己所需要的呢?用实际的工作能力来观察是最好的办法。交待给你的工作能否按时完成,完成得是否漂亮,业绩是否突出,以这来决定是否要雇用你。老板只认你的工作能力,能做好自己工作的销售员才会受到老板的青睐。

  各行各业,人类活动的每一个领域,都在呼唤那些能自动做好手中工作的人。

  齐格勒说:“如果你能够尽到自己的本分,尽力完成自己应该做的事情,那么总有一天,你能够随心所欲从事自己想要做的事情。”把自己的工作做好,不但完美地完成了老板交待的任务,同时提升了自己的能力与在老板心中的地位,有升迁机会的时候就会被老板优先考虑。

  有这样一则故事:

  小张、小李、小王是大学同班同学,毕业找工作的时候,恰巧进入同一家公司。

 第3节:绩就是话语权(2)
  但是他们的薪水却大不相同:小张的月薪是5 000元、小李月薪3 500元、小王月薪1 500元。

  有一天,他们的老师来看望他们,得知他们薪水的差距之后,老师就去问总经理:“在学校,他们的成绩都差不多呀,为什么毕业一年就会有这么大的差距?”

  总经理听完老师的话,笑着对老师说:“在学校他们是学习书本知识,但在公司里,却是要行动、要结果。公司与学校的要求不同,员工表现也与学校的考试成绩不同,以薪水作为衡量的标准,就自然不同呀!”

  看到老师疑惑不解地皱着眉头,总经理对老师说:“这样吧,我现在叫他们三人做相同的事情,你只要看他们的表现,就可以知道答案了。”

  总经理把这三个人同时找来,然后对他们说:“现在请你们去调查一下停在港口边的船。船上毛皮的数量、价格和品质,你们都要详细地记录下来,并尽快给我答复。”

  一小时后,他们三人都回来了。

  小王先做了汇报:“那个港口有一个我的旧识,我给他打了电话,他愿意帮忙,明天给我结果。我为了保证明天他给我结果,我准备今晚请他吃饭,请您放心,明天一定给您结果。”

  接着,小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况汇报给了总经理。

  轮到小张的时候,他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况,并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明,他已向总经理助理了解到,总经理的目的是要在了解货物的情况后与货主谈判。于是,他在回程中又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货物的品质、价格等。

  对销售员而言,不管你在公司的地位如何,不管你长相如何,不管你的学历如何,你想在公司里成长、发展、实现自己的目标,你就要用你的智慧实现你的梦想。为公司创造业绩,成为老板眼中最优秀的销售员。  

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