第11节:一分耕耘,一分收获(1)
系列专题:《快速领悟销售之道:销售新人十大军规》
第二条军规 如果你要离开,请带上你的荣誉 和奖金,我们是你最好的证明人任何一个销售员,不必豪言壮语,如对公司负责、对国家和人类负责之类的誓言。如果你能够承诺并切实做到一条,并且能够做到位,也就足够了,那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么?你做事以自己的良心来判断吗?一分耕耘就有一分收获;一分恶意,终究会带来于己不利的结果。 我国的职业信用正在形成,而且一定会完善。一个销售员在工作中的表现,会成为他未来谋求职业的一种资本。外面的世界很精彩,但唯有真正的金子,才能发出耀眼的光芒。 关羽身在曹营之时,仍念念不忘刘备,无论曹操如何封官加爵,也难动其心。当关羽得知刘备去向后,即挂印封金,离曹操而去,留下了一段英雄的故事。走要走的光荣,离要离的清白。企业永远惋惜优秀人才的离去,企业永远恐惧平庸人才的存在! 只要磨练好自己的刀锋,奖金和荣誉的光芒才会闪亮! 如果你坚信自己是一个真正的人才,那么就像一个妊娠期的孕妇,刚开始看不出来,但时间长了,早晚会被人发现的。 超市里的货物倒下的时候,人的本能决定了每个人的行动——都在试图证明“不是我干的”。——这个地球上人人都在捍卫自己的名誉! 捍卫自己的名誉吧! 用你的荣誉和奖金来说话! 第一节因果律——一分耕耘,一分收获〖1〗成事在勤一分耕耘,一分收获。一个销售员对工作所持的态度,和他的习惯、才智有着密切的联系。成功的销售员和一般的销售员相比,其工作态度一定是更能吃苦、更努力、更勤奋,而且,他们做得比别人更多。 如果他是一位成功的销售员,那么,在取得成功的过程中,他一定付出了艰辛的劳动,一定经过了无数次的失败。没有一个成功的人例外,没有一个成功的人不是付出了艰辛劳动的。 第二条军规如果你要离开,请带上你的荣誉和奖金,我们是你最好的证明人〖〗销售新人10大军规约翰·亨特曾自我评论道:“我的心灵就像一个蜂巢一样,看来是一片混乱、杂乱无章,到处充满嗡嗡之声,实际上一切都整齐有序。每一点食物都是通过劳动在大自然中精心选择的。”英国物理学家及化学家道尔顿不承认他是个天才,他认为他所取得的一切成就都是靠勤奋点滴积累而成的。 牛顿是世界一流的科学家。当有人问他到底是通过什么方法得到那些非同一般的发现时,他诚实地回答道:“总是思考着它们。”还有一次,牛顿这样表述他的研究方法:“我总是把研究的课题置于心头,反复思考,慢慢地,起初的点点星光终于一点一点地变成了阳光一片。”正如其他有成就的人一样,牛顿也是靠勤奋、专心致志和持之以恒才取得巨大成就的。放下手头的这一课题而从事另一课题的研究,这就是他的娱乐和休息。牛顿曾说过:“如果说我对公众有什么贡献的话,这要归功于勤奋和善于思考。” 伟大的哲学家开普勒也这样说过:“只有对所学的东西善于思考才能逐步深入。对于我所研究的课题我总是追根究底,要想出个所以然来。”
培养勤奋的工作态度是很关键的。一旦养成了不畏劳苦、敢于拼搏、锲而不舍、坚持到底的劳动品质,无论干什么事,都能在竞争中立于不败之地。 相反,懒惰其实就是否定自己。把自己的生命,一点点地送入虚无,而不想做一次奋斗拯救自己。懒惰作为一种坏习惯,浪费的是比任何东西都宝贵的生命。青年时期,正是人生的黄金时期,这时勤奋一些将来定会受益无穷,相反,若懒惰一些,后患也将无穷。一个成功的销售员,是不会让懒惰有任何机会得逞的。 勤奋的人瞧不起懒惰的人,心灵的恬静是勤奋的人始终追求的,而懒惰的人却是始终沉湎于肢体的舒适之中。怕吃苦、怕受累是懒惰者的症状,一无所得、受人嘲笑是懒惰者的下场。 一个销售员时刻都要提醒自己:“成事在勤,谋事忌惰。”如果被“懒惰”的习惯占据,就等于慢性自杀,最后终将一事无成,在销售的职业圈里被淘汰出局。 多一份努力,多一份收获 天下没有白吃的午餐,唯有比别人多一份努力,才能获得多一份的收获。只有充分利用好时间,付出更多的努力,才能更加成功。 有一段时间,原一平因为生活所迫,不得不“住”在公园里,但是他并没有一味去抱怨生活的不公,而是暗下决心,努力获得了成功。在那段时间里,每天清晨5点左右,他就从长凳上爬起,迅速地梳洗之后,徒步去上班。
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