爱华网系列专题：《快速领悟销售之道：销售新人十大军规》
也许是总裁的表现感动了那帮专家，他们废寝忘食地工作，以惊人的速度把成功的新型优质奔驰轿车——梅塞德斯献给了埃沙德·路透。路透从病床上爬起来后的第一道命令便是宣布将奔驰轿车的价格提高一倍。这个命令不仅让整个德国震惊，更是让全世界的汽车工业惊惶不已。 路透的愿望还是很快变成了现实，闻名世界的高级豪华型轿车奔驰600问世了，它成了奔驰轿车家族中最高级的车型，其内部的豪华装饰，外部的美观造型，无与伦比的质量都令人叹为观止。很快，各国的政府首脑、王公贵族以及知名人士都竞相挑选奔驰600作为自己的交通工具，因为，拥有奔驰，不仅仅是财富的象征。现在，奔驰汽车公司已是德国汽车制造业最大的垄断组织，也是世界商用汽车的最大跨国制造企业之一，奔驰汽车以优质高价著称于世，历时百年而不衰。 当其他企业大多从降低成本、降低自己商品的价格来达到增强竞争能力的目的时，奔驰公司则反其道而行，最终却大获成功。 奔驰公司的成功不能不给销售员以某种启示：办事不能老是按一般规则走，不能老老实实地机械地去办，要灵活，要创新。 墨守成规难成功，勇于创新才是了不起的人 有时候，仅仅是一个小的改变，就会给你带来很大的收益，关键是你有没有勇气去创新。 一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。 “请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。 “我想借些钱。” “好啊，你要借多少？” “1美元。” “只需要1美元？” “不错，只借1美元。可以吗？” “当然可以，只要有担保，再多点儿也无妨。” “好吧，这些担保可以吗？” 犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上。 “总共50万美元，够了吧？” “当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”
“是的。”说着，犹太人接过了1美元。 “年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。” “谢谢。” 犹太人说完，就准备离开银行。 一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元？他慌慌张张地追上前去，对犹太人说： “啊，这位先生……” “有什么事情吗？” “我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借30万、40万美元的话，我们也会很乐意的……” “请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需花6美分。” 贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是唯一的选择。但犹太商人没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到了让证券等锁进银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别的，除了收费不同。 通常情况下，人们是为借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款额接近抵押物的实际价值，所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。能够钻这个“空子”，转换思路思考问题，这就是犹太商人在思维方式上的“精明”，也使他办事时比别人多了一个成功的机会。 转换思路，是一种创新，而创新，不分事件的大小，只有养成“不断创新”的习惯，你才能始终走在别人前面。一个成功的销售员，总是在不断地创新、创新、再创新，完善、完善、再完善。 换个想法，便能换来一切 也许有的销售员会说：“努力突破创新是很不容易的，我又不是科学家，又能有什么创造呢？”其实，创新意识是我们每个人都有的，只是有的人有意识地加以运用，而有的人则任其消长。
