可跨越分道线 企业家必须跨越的一道门槛



    □靖鉴强

  企业家要具备的素质中,有一个要特别强调的方面,那就是要在行业里专业,你只有在行业里专业,你才可能在竞争中取胜,而作为一个企业家,也只有精通行业、成为专家,才能够最终跨越行业,成为真正的经营大师。

  王石开始提出来要做专业化,把万科很多产业砍掉专做房地产,当时,很多人反对,现在万科的专业化成为了很多人学习的楷模。

  很多时侯,我们总要面对很多疑问。很多企业什么都做不是也成功了吗?你王石一定要做房地产?这里,行业的选择看起来是一种策略:做什么和不做什么。实际上,策略的背后是对专业的理性思考。为什么要专注一个行业?因为,只有在一个行业里你集中了所有资源优势、只有你对行业的透彻了解毫无障碍、只有你在行业里找到了生存和盈利的商业模式,你才能够在行业的激烈竞争中取胜,你才能够确立你的行业地位和专业优势。

  专注于一个行业、专注于一个领域还有什么好处呢?因为你总是在这个领域里面做,你人才的结构、你自己的思维模式,还有你本身能调动的资源都在这个系统之内,你想想,如果你是做鞋、皮具之类的行业那么你认识的人、你的关系、你的朋友、你知道的经销商、工厂还有你接触的人,都在这里,这是什么?这是资源优势。所以你有突破的时候,就有资源去支持你。我们看到,十几年前关于专业化的沸沸扬扬是有效果的。就中国目前的情况来看,很多企业之所以成功就是因为他们很专业,他们专注于某一个领域和行业,坚持走了专业化的道路。

  对很多企业家来说,这是一道很高的门槛,高到什么程度?高到如果你能跨越过去,你就是企业家,跨不过去你就仅仅是一个小老板而已。行业就像高山,你对自己面前的这座群山的了解程度、你站的是哪个山头、你怎样去蚕食和发展、你想不想占领制高点、你有哪些资源优势、你怎样进攻和防守等等,当这些你都想明白并去制定发展战略时,你已经是专家了。而一个失败者是永远不会有这种专业意识的。

  成为专家的好处是你可以很理性,是你可以到达自由之境。什么叫自由之境?就是做事可以随心所欲,像孔子说的“不逾矩”,什么都可以做,有规矩好像也没有规矩,因为对行业、对人性的深刻了解也不会再出大的问题。到这样的时候,你就完成了作为专家的一种超越。

  比如说,你遇到行业的难题,遇到行业的惨烈竞争、遇到行业新的整合,你会直面面对而不是逃避,因为,很简单,你只有在自己熟悉的行业里才能打胜仗,如果你在这里打不了胜仗,你就知道,如果跨一个行业你的胜算就更小。所以,专业帮你规避了风险,专业的常识也告诉你,使你在熟悉的行业里找到正确的应对策略,你在自己行业里打硬仗、打胜仗的几率越高,你跨越行业高点的几率当然也越大。而一些非专家、小老板,往往不敢面对,总是怀着侥幸开始跳到另一个行业,很多人借口说发现了新的机会,其实不过是一种心理上胆怯后的逃避。成为行业专家的另一个优势是避免犯随意性的错误和陷入职业困惑。我们人性都有一些通例的东西,在自己打拼时不管是做什么,只要能够让我们盈利和成功就可以,而当我们成功后,就总忍不住想去做自己喜欢的东西、喜欢的行业。我给大家举个例子,我们一个俱乐部会员,做IT的配套行业路子很多,赚了一些钱,大概都有几千万,很舒服,现金流很好的,公司规模不大,就几个人,一直想选择再做些什么。选来选去总是想干他喜欢的,总想做品牌的小电器,想创品牌。喜欢的没有给他赚来钱,几个产品做起来总是上不了路。他说,你是做品牌的专家,帮我想想看。我和他一起喝了几次茶,他听了我给他的策略,重新去做他的配套去了,不是很喜欢,因为求人时多一些,要多陪陪人。但省心赚钱。现在生意已经做到美国去了。我其实是帮助他重新回到专家的心态,不喜欢但对这个行业非常了解,只要觉得这就是职业,问题就很好解决。但就这么一个简单的问题,他困惑摸索了好几年。

  (摘自《民营经济报》2007.11.12)

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