爱华网系列专题：年终营销盘点
年终奖发放的多种形式 年终奖的发放形式是多种多样的，年终双薪、按销售额提成、年终奖金、红包是年终奖的主要形式，此外，股票分红、旅游奖励、赠送保险、物质奖励等也经常被企业采用，但现金发放自然是最受欢迎的。不过有企业为员工准备了现金抵用卡，如交通卡、手机充值卡、美容健身卡、文化沙龙消费卡等。这样既能满足不同员工的不同层次需求，又能提升员工生活品位，调节工作情绪，最关键的是能体现企业鼓励健康生活的人性关怀。 不患寡而患不均，年终奖的配合制度 年终奖虽然是在年终发放，但却是贯穿整年度工作的一件事情，是对员工一年来工作的客观公正的回顾和总结。发放年终奖要遵循公平公正原则，在发放年终奖金时候，首先需要设计一套合理的评价体系，并让每个员工都知道评价方法和分配制度，这样有利于员工对考核结果的理解，监督年终奖金发放的公正性。而设计不合理的违背公平公开原则的年终奖分配方案，往往会在企业中带来负面影响，打击优秀员工的积极性，甚至造成人员流失。 怎样避免领了年终奖，员工就辞职 为了应对员工等待领完年终奖就辞职的情况，企业应采取应对方法：如推迟发放时间、对数额较大的人采取只发放一部分，其余部分强制性购买股权等。还有的公司本身的财务年度不是1～12月（如一些美国公司是从10月至次年9月，英国公司从4月至次年3月），也可以避开跳槽高峰期。 年终奖可灵活组合 年终奖正在由过去的福利性质，逐渐成为企业激励机制的一部分，表现得更个人化、更市场化，根据员工需求特点，可以采取多种奖励并存的方式来激励员工。如除了发放现金外、可以采取评选年度优秀员工、年度销售明星等方式共同激励。 更多学习机会和担任更大的责任；对青年员工可以采取职位晋升，提供带薪假、公费出国旅游等多种方式，如欧美企业的员工都会享有带薪休假、种类繁多的福利保险，甚至他们的亲属也可以附带地享受到一些福利。
不同类型员工的不同发放策略 普通员工:可以发放相当于月薪的奖金,即“双薪”;为了体现多劳多得的原则,可以让10%的人高于一个月的薪酬,80%的人相当于月薪奖金,10%能力较差的员工不能获取达到一个月薪酬的奖金，可根据月薪乘上年度考核结果（月薪×考核系数）来计算;比如，毕马威会计师事务所，普通员工的年终奖是1个月的薪水；宝洁公司的年终奖金可达到2个月的基本工资额度。 销售人员:主要根据员工一年来的业绩表现发放，一般每个销售员工的年终奖大约为月工资的2～3倍左右，表现特别突出的可能是月薪的5～10倍，而表现不好或者没有完成业绩目标的销售员工，则少发奖金，考虑到员工情绪，不主张取消奖金，可以在发放金额度上降低，这种方式更人性化一些，更讲究一些创意和关怀，这样，员工既能感受到企业的关怀，也能够反映员工业绩情况。 中高层管理者:经理级以上的员工往往实行年薪制，包括两部分：基本年薪和效益年薪。至于效益年薪，则是按照当年的任务指标完成情况，再结合当年经营单位盈利状况（不同级别员工按不同的比例提成经营单位的利润）进行评定效益年薪，一般的，基本年薪与效益年薪之间比例1：1左右（比例因企业而定），效益年薪=基本年薪×完成经营业绩考核系数；高层主管除了年薪制外，还有特别分红。而分红又有两种方式：a、一定级别以上的员工，可以派发股权，即以无需交钱的方式形式上认购总公司的股权。过了一年以上后，员工欲套现时，即可赚取当时与认购时股价的差价；b、各区域市场根据当地当年的业绩，乘上员工年终评估分值和级别参数，获得一定的奖金。
