第19节:商人18诫(19)



系列专题:《如何成为一个成功的商人:商人18诫》

  经商讲诚信,对商人来说并不吃亏。下面还是以“奥康”为例。

  2003年2月下旬,奥康集团国际贸易部接下了意大利客商的一个订单。在产品投产时,他们发现生产部门在核算成本时将皮料的价格算得过低,若按实际成本计算,每双鞋的出口价格最少还要增加1美元。当奥康集团国际贸易部负责人将这个情况汇报给总裁王振滔,并请示是否与外商洽谈加价时,王振滔表示:既然签了合同,就是亏本了,这笔买卖也要做。

  意大利客商听说这件事后十分感动,主动提出在价格上增加1美元,但被王振滔婉言谢绝了,他表示:“奥康”损失那1美元并不重要,重要的是我们要恪守信用。闻听此言,那位意大利客商当即决定追加订单,将原来20多万美元的订单一下子增加到100多万美元,还表示要和奥康集团建立长期合作关系。

 第19节:商人18诫(19)
  诚信无欺,作为基本的道德规范之一,是人们在一切职业活动中都应奉行遵守的道德原则,在经济生活领域,特别是在商业活动中更应该遵守。有诚信,则能相互尊重,彼此信任;有诚信,则能“同气相求”,众志成城,联结起经济关系中稳固的伦理网络。如王振滔的商人们深谙其中的奥秘,像他这样拥有大智慧的商人亦不在少数。

  北京市有一位做药品生意的老板,经常帮人买一些难买的药品。有一次,有位美国专家来北京,找到了这个开药店的老板,想让帮他买10千克丹参的茎和叶。药店的老板虽然对中草药不是很熟悉,但是知道丹参很好买,于是就答应第二天交货。  

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第20节:商人18诫(20)

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第17节:商人18诫(17)

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第15节:商人18诫(15)

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