第20节：商人18诫(20)-爱华网

系列专题：《如何成为一个成功的商人：商人18诫》

　　美国客人走后，老板通知员工去买，员工跑遍了北京所有的药店都买不到。原来丹参是根入药，茎和叶子药店里是没有的。老板很为难，不知道怎么做才好，于是就征求员工的意见。

　　有的员工说：“拿丹参的根去凑合吧！他不要，我们就拿回来，也不算失信！”

　　有的员工说：“还是实话告诉他，我们跑遍北京城也没有买到。”

　　这时一个员工说：“我觉得诚信是最重要的，一要货真价实，二要讲信用，要尽最大努力实现对顾客的承诺。”

　　老板已经有些动摇了，这时老板的司机说话了，他说：“我家住在西山，常听说那里的农民上山采药，说不定那里能采到丹参的叶子。”

　　于是，老板带上几名员工，开车去了西山。当时是深秋，天已经很冷了，山上风又大，老板带着员工一块儿在山上找丹参。

　　第二天老板笑着把丹参的茎和叶子给了美国客人，那个美国人很吃惊地问：“老板，您是从哪儿弄来的？我是因为在美国买不到丹参的茎和叶子，才跑到中国来的。”

　　老板的秘书给美国客人讲了事情的经过，他听后很感动。回国后，他不断地向这家药店发来订单。他非常信任这家药店，即使有的药品价格高一点，他也愿意买这里的药。

　　一次成功是偶然的，长期成功就是必然的，成功的商人之所以能崛起于市场经济大潮之中，欣欣向荣，很大程度源于诚信。

第21节：商人18诫(21)

系列专题：《如何成为一个成功的商人：商人18诫》　　诚信是永恒的职业道德。　　三、要赌就得准备输牌　　经商必须合法，经商必须守法，这是每一个商人都要做到的。除此之外，商场中还有一些与道德、文化等因素相关的约定俗成的潜规则。　

系列专题：《如何成为一个成功的商人：商人18诫》　　经商讲诚信，对商人来说并不吃亏。下面还是以“奥康”为例。　　2003年2月下旬，奥康集团国际贸易部接下了意大利客商的一个订单。在产品投产时，他们发现生产部门在核算成本时将皮料的价

系列专题：《如何成为一个成功的商人：商人18诫》　　还有一个与经商没多大关系的事情。据说，一位中国留学生在德国乘地铁，发现护栏很矮，就自以为聪明地逃票跃栏而入。但是，找工作时麻烦来了，用人单位说，你这个人连地铁票都逃，谁敢录用你？　　

系列专题：《如何成为一个成功的商人：商人18诫》　　第二次剪鞋发生在2000年。当时，奥康集团为国内某著名企业生产了一批皮鞋，其中一部分商标标志贴得不够规范。王振滔得知后，毫不犹豫地操起剪刀，将180多双高档皮鞋全部剪毁，并陈列在工业园

系列专题：《如何成为一个成功的商人：商人18诫》　　“无商不奸，为富不仁”，这是人们对商人普遍的看法。其实，“无商不奸”并不是经商的正道，而是特定环境、特定时代造成的，它之所以能够存在有两个前提条件：其一，在封闭的环境下，商人可以奸猾，