第21节:商人18诫(21)



系列专题:《如何成为一个成功的商人:商人18诫》

  诚信是永恒的职业道德。

  三、要赌就得准备输牌

  经商必须合法,经商必须守法,这是每一个商人都要做到的。除此之外,商场中还有一些与道德、文化等因素相关的约定俗成的潜规则。

 第21节:商人18诫(21)
  俗话说“没有规矩不成方圆”,市场经济说白了就是信用经济,有自己一整套的规矩,圈内的人形象地称其为“游戏规则”。作为商人,就必须遵守游戏规则,在游戏规则内行事。如果将游戏规则视为儿戏,自己想怎么做就怎么做,自己爱怎么做就怎么做,只图自己一时快意,全然不顾他人感受,最终必然招致市场的报复,自食恶果。

  某商贸有限公司A成立于1997年,专做食品、饮料、酒类产品的代理业务。在做某品牌啤酒在河北某地区的代理业务时赚了很多钱,也在业内积累了一定的名声。

  1998年,经中间人牵线搭桥,A公司成为四川古蜀酒厂古蜀纯粮液河北某地区的地区总代理,并获得了非常优惠的代理条件。在其他代理商需要30多元/瓶出厂价的情况下,他们却获得了厂家17.5元/瓶的优惠,而市场销售价每瓶可达七八十元至上百元,并且厂家允许他们以1/3的现款,拉走100%的现货。古蜀酒厂对A公司信任有加,希望与他们进行长期的真诚合作。而古罗纯粮液的市场名声虽然不大,但酒的品质不错,代理商的获利空间也非常大。可以说,A公司获得了一个很好的商机。  

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