爱华网系列专题：《如何成为一个成功的商人：商人18诫》
有厂家的鼎力相助，加上天时、地利、人和，A公司仅仅用一年多的时间，就在代理地区打开了古蜀纯粮液的市场。眼看丰收的季节即将到来，却在这时发生了一件事，使他们的努力毁于一旦。古蜀纯粮液在国内主要有两个销售成熟地区，一是广州，一是扬州，A公司所负责开发的河北某地区只是古蜀纯粮液的一个新兴销售区。因为A公司拿货价格比广州、扬州代理商所拿的货物价钱要低一半，扬州代理商便向A提出，从他们那里窜一批货。 窜货，本是商家大忌，因为厂家一般是根据各地的不同情况，制定不同的销售策略，窜货将打乱厂家的市场部署和市场策略，给厂家造成严重后果，历来为厂家所不容。A公司虽然明知这种行为不对，但心怀侥幸，认为厂家远在西南，扬州远在华东，而自己负责的片区却在华北，三地彼此都相隔几千里，厂家应该不会发现他们的窜货行为。于是便同意了扬州代理商的窜货要求，向扬州地区窜了一批货，每瓶酒多获得了16元的“利润”。
A公司以为此事神不知，鬼不觉，就此过去了。然而，精明的厂家早就提防着他们这一招。窜货行为发生后没几天，厂家就找到了他们，提出两个处理意见：一是免去了A商贸公司古蜀纯粮液河北某地区的代理资格；二是将给A公司的古蜀纯粮液由每瓶17.5元提高到与扬州地区、广州地区代理商一样的每瓶33.5元，并取消只预付1/3货款的资格，全款进货。这样一来，A公司的良好商机一下子就失去了。 从这家公司的案例可以看出：商人必须遵守游戏规则，小聪明可以耍弄一时，却一定难以长远。一个人的事业和他的人品是呈正相关的，品性高古的人不一定能将事业做大，但品行不端的商人，事业一定做不大。
