爱华网同样是SNS，国内和国外却是冰火两重天。于是，借势海外成为国内SNS发展的一条路径。
本刊记者 樊兰
2007年12月4日，香港首富李嘉诚向美国社交网站Facebook(www.facebook.com.cn)砸下6000万美元的重金，就在两个月之前，Facebook刚刚获得了微软2.4亿美元的投资。 哈佛大学心理学家StanleyMilgram在上个世纪60年代提出“六度分隔”理论（最多通过六个人你就可以认识任何一个陌生人）时，绝对没有想到这个理论会带来今天互联网上的狂热。SNS已被视作未来两年内增长最快的互联网业务，不仅Myspace(www.myspace.cn)、Facebook等大众SNS大行其道，商务SNS也大获成功。德国商务社交网站行网（Xing.com）已成功登陆法兰克福证券交易所，市值达1.5亿欧元，美国的Linkedin也即将在2008年上市。 就在国外的SNS网站不断传出好消息的时候，国内的SNS却稍显沉寂。除了若邻之外，国内的商务SNS公司都没有资本上的动作。盈利模式的匮乏让国内SNS还处在漫长的培育期内。天际网CEO林说，“我们一开始已经把期望值降低了，但是比我们想象的还要艰难还要慢，市场培育的过程比我们想象的还要久。” 海外机会 林把目光投向了海外。 2007年11月，天际加入了社会化网络平台OpenSocial，成为唯一一家加入这个平台的中国公司。OpenSocial是Google(www.g.cn)推出的一个开放API标准，所有支持这一套API的网站和开发商，可以实现“开发一次、任何网站运行”。由于Google的号召力，OpenSocial吸引了MySapce、Orkut、Salesforce,LinkedIn,Ning,Hi5,Plaxo,Friendster、Viadeo、Oracle这样的大牌网站加入。林对天际网的加入深感荣幸：“Google一定是要选每个领域最好的来加入OpenSocial的。”在洪波看来，加入OpenSocial的好处不言而喻，小型SNS网站可以很快的获得大量的应用， 林告诉《互联网周刊》，做专业社交网络，不仅仅要关注数量，更要关注质量。普通的社交网站，内容会大众化一些，但是对于职业的SNS来说，往往会有专业的应用，有可能是针对财经类的，或者是针对企业级的，一家公司不可能做到针对不同的专业都能开发软件和应用。“可以让具有不同专业经验的公司在我们这个平台上开发一些应用。”林说。 分析人士认为，Facebook从一大堆SNS网络中崛起，凭借的就是自己的拥有上千个应用的F8平台，Facebook的用户几乎无需离开Facebook即可完成任何想做的事情。 “借助于OpenSocial”，林自信地说，“我们接下来会不断推出有价值的应用，对用户的职业生涯、工作或者创业，都将带来很大的收益。” 人脉变现 天际网是国内少有的坚持做会员实名制的社交网站。加入天际网的会员会发现，自己的几十个朋友，可以带来几百个朋友的朋友，在天际上可以通过朋友的关系，联系到上万的职业经理人。林说，从表面上看，阿里巴巴(www.alibaba.com.cn)跟我们做的事情有一点像，它们是大家互换产品，苹果、香水什么的，而我们的重点是在人脉。目前在天极网上有北大校友6953人、清华校友4333人、人大校友3291人、北邮校友4858人，整个网站有4万多中高层经理。但问题在于，聚集网站上的这些人脉如何为天极网带来收益。 2007年11月27日，天际公司宣布与欧洲最大的商务社交网站法国Viadeo全面战略整合，整合涉及技术、产品、用户资源乃至商业机遇的分享。Viadeo给天际带来的是成熟的欧洲市场。 据Viadeo公司CEODanSerfaty介绍，Viadeo是法国最早的实名制商务网络平台，经过三年的发展，目前Viadeo的用户已从法国扩张到了整个欧洲，拥有超过180万的注册会员。Viadeo一直是天际网最重要的合作伙伴，此前天际曾与Viadeo公司共同在德国慕尼黑、法国巴黎、意大利米兰、西班牙马德里、英国伦敦欧洲五国举办了以“如何低成本地实现中国和欧洲之间的商业交流”为主题的巡展。双方还合作推出了中欧通（Euro-ChinaLink）产品，帮助欧洲的商务人士在中国找到需要的合作伙伴。 整合之后的天际－Viadeo平台上，活跃着分布在欧洲和中国的300万名中高端职业人士，并且每天有7000～8000的新用户增长。“这里面有很多的机会，”林说，“例如，我们看到，光是北京的培训公司就有2500家，而大学的MBA、EMBA，或者短期的职业培训课程也数不胜数，所以培训是一个很大的市场。欧洲的很多商学院在努力寻找中国的留学生到它们那里念MBA或者是硕士。” 这正是天际与Viadeo整合后的优势所在，有些公司只懂欧洲或者只懂中国，联合起来的天际和Viadeo则可以帮助欧洲的商学院和培训公司在中国寻找生源。林说，“我们接下来会推出一些非常有竞争力的产品。” 盈利之路 除了双方可以共同挖掘的市场机会，天际网还能从自己的欧洲伙伴身上学到不少成功的经验。林说，Viadeo在盈利模式方面，走的比我们早：“我们中方会学习到很多它们成功的模式，带进中国市场。”
Viadeo的融资超过2500万美元，不仅已经实现盈利，并且每个月盈利的增长超过20%。据Serfaty介绍，Viadeo有三种盈利模式，第一是注册用户每个月5～6欧元的会员费；第二个盈利模式就是招聘，猎头公司和招聘方通过付费找到他们需要的人；另外Viadeo也在测试广告这种比较新的模式。 然而，在互联网领域C2C（CopytoChina）模式屡战屡败，所以我们并不清楚Viadeo的模式会对天际网有多大的借鉴意义，倒是资本层面的整合可能会来得更为实际。虽然这次与Viadeo的合作暂时没有涉及资本层面，但林明确表示“有可能2008年会再往这方面走一步。”
