野心 2007年五大并购之宏的野心



    并购Gateway,是宏公司向全球PC三甲席位发动的最强力挑战。

  本刊记者 陈亮

  谁才是联想公司意图称霸全球PC市场的最大阻碍?很多人会首先联想到惠普(www.hp.com.cn)和戴尔(www.dell.com.cn),因为这两家公司稳稳把持了世界PC业前两把交椅。不过对于联想(www.lenovo.cn)来说,眼下更多的威胁来自另外一家中国人的企业——宏(www.acer.com.cn)公司。根据IDC发布的2007年第三季度全球PC销售报告,联想以8.2%的市场份额占据第三,宏仅以0.1%的差距位列第四,两者的差距可以用微乎其微来形容。

  宏很快就会实现反超,这主要得益于其2007年一次大胆并购。2007年8月,宏公司宣布以7.1亿美元的价格收购了Gateway公司,Gateway原本是全球第10大PC企业,它成为了改变联想和宏力量对比的关键砝码。该交易完成后,宏的年度营收将超过150亿美元,PC年销量超过2000万台,成为毫无争议的全球第三大PC巨头。

  这场并购影响了整个PC产业。它不仅改变了全球PC精英们的排序,而且让行业思想也经历了一次新的震荡。在惠普并购康柏、联想并购IBMPCD之后,整个产业都越来越坚信一点,即规模效应是立足PC产业的基石。瑞士信贷集团分析师KevinZhang在谈到PC产业时说,“壮大规模是关乎生死存亡的问题,你必须跻身前三甲才能持续盈利。”

 野心 2007年五大并购之宏的野心
  “宏并购Gateway一定会成功,如果不成功,我就会辞职。”公司董事长王振堂这样向投资人和市场表明宏基的决心。宏今天面临的情况同2004年年底的联想颇为类似,整合后的互补优势和潜在风险都十分明显。宏收购Gateway之后,两家公司每年将节省1.5亿美元以上的支出,并能带来即刻的营收增长,最大的风险则是两家公司的整合难题。

  在整合这一点上,宏的优势在于,它可以充分汲取惠普和联想的成功经验,并避免犯相似的错误。在高管去留问题上,宏借鉴了联想公司的做法,让Gateway公司原CEO爱德华·科尔曼留任了一段时间以稳定局面,2008年1月,宏安排泛美业务掌门人鲁迪·斯米雷纳接替了科尔曼的职位。

  2007年,宏还取得了另外一个赛场上的胜利,就是从联想手中接过接力棒,成为下一届奥运会的TOP赞助商。联想为了得到2006年都灵冬季奥运会和2008年北京夏季奥运会的赞助权,共付出了6500万美元的代价,宏的代价肯定还要高于这个数字。此举体现了宏公司急于成为一个全球性品牌的迫切需求,目前,宏大约50%的收入来自欧洲市场,在并购Gateway之后,美国市场也将成为宏的主战场之一。

  不过,在最为广阔的中国市场,宏公司还处于相对不利的地位。这一市场的主动权目前控制在联想、方正(www.founder.com.cn)、海尔(www.haier.cn)等本土企业和惠普、戴尔手里。对于这一点,宏中国区总经理赖泰岳有着清醒的认识,他并没有将在内地市场上的目标定得太高,他说:“如果你说宏在内地市场将超过联想,人们会认为你是疯子。我们非常清楚这一点。但如果我们能在内地市场上取得第五或第四的成绩,就将会有助于我们在全球市场进入前三名。”

  这就进一步加重了联想和宏之间的硝烟味道。为了实现超越,宏公司在很多做法上都与竞争对手截然不同,比如采取隐秘的价格战策略,同时,宏给零售商销售返款也高于竞争对手。2008年,任何对宏掉以轻心的对手都会受到沉重打击。

  

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