安踏老板丁志忠有女儿 安踏要在中国比所有对手跑得快——专访安踏集团CEO丁志忠



    ●实事求是地看,买耐克的消费者不会买安踏,而买安踏的也不会去买耐克。我只是希望做到,尽管高端消费者不买安踏,但是会尊重安踏。尊重安踏的理由是什么,因为你的收入比较高,认为你要买比安踏更贵的东西,但是你的收入没那么高,买安踏就是最好的选择,就是物超所值

  ●企业一定要有自己的生存方式和模式,任何人把别人的模式全部拿过来你肯定完蛋,好象我们中国改革开放如果把西方的那套模式拿到中国来,你肯定要完蛋的,做企业也是如此

 安踏老板丁志忠有女儿 安踏要在中国比所有对手跑得快——专访安踏集团CEO丁志忠
  ●竞争对手永远是存在的,但是企业不会等着挨打。安踏能存活到现在,一个很重要的原因就是我们在竞争当中一直在挣扎,一直在前进,然后突破一道道障碍,打败一个个对手,在打拼中成长起来的。那怎么打败对手成长起来呢?你要去研究,打败对手不见得说别人失败,而是自己要超越,自己能不能在每个阶段都能升级

  17岁时只身北上,卖掉600双鞋,丁志忠从摸爬滚打中开始了自己与耐克、阿迪达斯同场竞技的历程。年少时的打拼使他积累了对市场无与伦比的灵敏度和嗅觉,直到20年后的今天,安踏的订货会上,丁志忠从几百种鞋款中仍能马上判断出哪种是未来会热销的。

  “其实我们做生意,小的时候,靠的就是嗅觉跟执行力。”丁志忠说。而在之后的高速发展中,丁志忠很快就培养起自己值得骄傲的组织管理和品牌运营能力。2007年7月安踏在港交所上市,15天后市值达到209亿港币。2008年伊始,这位安踏创始人兼CEO接受了《商务周刊》的专访。

  《商务周刊》:安踏的招股说明书提及到收购计划,请问目前是否有明确目标?会倾向于收购什么样的公司?

  丁志忠:公司上市之后,资金对我们来讲是比较充裕的。没上市之前我们一直谋划着上市之后如何做一个高端的品牌,假如近期可以进行收购,对象肯定是一个高端的国际品牌。目前几个项目都在沟通之中,没有已经落实的对象。

  《商务周刊》:安踏未来的企业发展计划是什么,如何确保实现呢?

  丁志忠:我们与咨询顾问公司做了大量工作,在内部进行了长达三四个月的分析讨论。现在确立的战略目标是在五年内,即到了2011年,安踏在中国市场的品牌美誉度、市场份额做到“双第一”,在全球销售额排名前十。

  单独安踏这个品牌在2011年超过100亿元的销售没有问题。最紧迫的问题就是我们现在整个公司正在做的三个方面战略的实施。第一个方面是品牌升级的实施;第二是内部管理系统化、商品战略细化的实施;第三是我们如何继续抓住我们定位的大众消费。

  《商务周刊》:安踏进行品牌升级是通过收购高端品牌来完成,还是对安踏这个品牌的升级?

  丁志忠:我所指的是“安踏”品牌的升级。在我们整个战略中,以我们销售的速度,如果纯以数量讲,2008年可能在国内销售量上就会是第一,至少也相差不多。但重要的是,我们把品牌美誉度的提升作为很重要的一个指标去完成。为此,从2006年到现在,我们做了很多事,拉动了整个品牌。未来几年,安踏每年将投入超过3亿元于渠道终端建设。渠道终端不仅是销售,还需要品牌体验,要加强和消费者的互动。国外很多品牌不做广告,主要投入是做零售空间,因为代言人提升知名度的意义已经不大,要让消费者真正体验到产品的好处。我们在2007年开始建设旗舰店,2008年“五一”前,我们将在北京、上海、广州等重要城市的核心地段开业一大批专卖店,包括自建几层楼那么大的旗舰店,里面有购物、体验、互动等等。

  《商务周刊》:安踏已经由一家晋江企业发展为一家香港上市公司,而且经营体育用品品牌需要有最敏锐的触觉和讯息,也需要时尚的元素,你们是否有搬迁总部到北京、上海这样大都市的想法?

  丁志忠:企业不能盲目去跟随。自己的企业属什么,你一定要清楚。企业跟人一样,你要知道自己的根和脉在哪里。在安踏我提倡根脉文化,安踏的根在福建,我们在福建的优势很多。但是也不能盲目的把企业锁定在福建,企业目前是全国的,以后是全球的,那首先要做出全国的布置,因为考虑到上海那边的零售比较多,所以我们会去上海建立一个零售公司。我们也会在北京建立一个北京分公司,另外我们的设计中心和品牌公关部也在北京。我们在广州也设有一个设计室,另外我们在全国设立了六大管理区。我们希望把资源进行全国性的配置,所以我们的根在福建,资源在全国。

  《商务周刊》:随着2008北京奥运会的逼近,中国体育用品行业竞争更为激烈,您认为未来会是一个什么竞争格局?

  丁志忠:我觉得中国体育用品市场还没到短兵相接的时候,每个人都有自己的生存空间。现在这些所有的大品牌加起来,包括耐克、阿迪达斯、李宁、安踏,在整个中国市场最多只占一半,还有一半的市场品牌你们都不知道。你说这个市场有多大?另外,中国最起码还有5亿人买不起安踏的鞋。

  中国体育用品行业这几年进步相当大,我一直感觉我们的机会很多。一个日本,体育用品行业还有好几个品牌,包括美津浓、艾斯克斯、YONEX,无论规模大小还是品牌建设都做得很好。为什么会这样?首先,消费者对本土品牌的认同十分重要;第二,这些品牌一直坚持自己的品牌发展方向,阿迪达斯和耐克在日本就是做不过美津浓。因此,能够在中国做好品牌,就有机会成为世界级的品牌,而世界级品牌做很好,不见得在中国做得好。反过来说,在中国这么大的市场没做好,你不可能成为世界级的品牌。我就一直在公开场合下讲,阿迪达斯和耐克和我同样价格的鞋,质量肯定没我们的好。所以,现在条件越发成熟了,中国发展自己的体育用品品牌很有机会,以前也想象不到安踏、李宁会发展这么快。我想,在未来的几年中,随着本土品牌在中国市场的增长,有可能去兼并国际的一些品牌。

  至于安踏,目前我还不想它能够与耐克等抗衡。实事求是地看,买耐克的消费者不会买安踏,而买安踏的也不会去买耐克。我只是希望做到,尽管高端消费者不买安踏,但是会尊重安踏。尊重安踏的理由是什么,因为你的收入比较高,认为你要买比安踏更贵的东西,但是你的收入没那么高,买安踏就是最好的选择,就是物超所值。

  《商务周刊》:耐克、阿迪达斯是国际上成功已久的体育用品公司,他们的很多地方值得学习,请问在您做企业这么多年的过程当中,有没有参照过其中某一家作为标杆?

  丁志忠:其实我跟你讲,我一直认为企业一定要有自己的生存方式和模式,任何人把别人的模式全部拿过来你肯定完蛋,好象我们中国改革开放如果把西方的那套模式拿到中国来,你肯定要完蛋的。我们企业也是如此,我刚才讲了,从生出来,你的基因就跟人家不一样,那很重要的问题,你要吸收人家好的。第二点,比如说像耐克,它在整个品牌的塑造上我们觉得很好,所以我们也学人家,我们现在的广告公司也是耐克的广告公司。类似其他行业的公司,消费品的行业,跟品牌相关的行业,我也会去看。但是你的根在哪里,你的脉在哪里,你的基因是什么,要记住,坚持住。第三,你必须要有一个超越的思维,如何去实现资源全国化、全球化整合。比如说我们把企业战略做完,我们接着做组织架构的重组,然后做薪酬体系方面的完善,我们就不是福建的薪酬水平了,而是结合广州,深圳,北京,上海,福建四个地方薪酬的平均值,来考虑整个公司发展的实际情况,因为我的人才是要全国化。

  《商务周刊》:也有很多企业在学习安踏,在央视五套上打广告的体育用品公司太多了,匹克甚至也签约了NBA球星。这些企业都在快速进步着,你觉得他们有没有可能超过安踏?

  丁志忠:很重要的一个问题是企业自己能不能在每个阶段都能升级。竞争对手永远是存在的,但是企业不会等着挨打。安踏能存活到现在,一个很重要的原因就是我们在竞争当中一直在挣扎,一直在前进,然后突破一道道障碍,打败一个个对手,在打拼中成长起来的。那怎么打败对手成长起来呢?你要去研究,打败对手不见得说别人失败,而是自己要超越。

  其实我们每个阶段的竞争对手都不同,比如1998年我们参加全国体育用品博览会,当时我在会场上看到双星鞋的一个广告牌,说双星那年的销售额18亿元,安踏当时的销售额才四五千万,我当时感叹说,我们什么时间可以做到18个亿呢?没有想到几年之后,我们就超过双星了,其实他也在进步,但我们是大跨步的进步。2002年,当时李宁已经很大了,销售额大约12个亿,远远超过我们,我们就提出自己的第一个目标:一定要超过他。敢想就有机会,从2007年上半年的财务报表来看,安踏和李宁的销售额相差已经不那么明显了。不过,现在如果说要超过耐克,就不太现实了。

  《商务周刊》:在这个企业这么快速度的发展过程当中,你最担心的事情是什么?

  丁志忠:其实最担心的一个,我们还是感觉企业快速的发展,我们的人跟不上。所以这些年我们在这方面一直有比较大的动作。我们有一个自己的思考方式,2007年上半年刚刚进行了组织架构的重组,直到现在仍然在完善中,我们希望能够制定一个切实可行的,在国内不单是体育用品行业,在整个消费品行业也能够留住人才的一个用人体系。相信效果不久后就能够看到。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/439020.html

更多阅读

转载 有一种等待深藏在心里…… 心里藏着你广场舞

原文地址:有一种等待深藏在心里……作者:一片叶子轻柔的音乐流淌在静静的空间,心,随着那音乐慢慢的柔软,原来,有一种等待深藏在心里边.......懂得我的心愿,总是希望你过得很圆满,在我的心里边,可能任何想法也不能改变我此时对你的祝愿,希望你

50+最有派人物提名:访中国化妆先生甄继先老师

50+最有派人物提名:访中国化妆先生甄继先老师苦难,是化了妆的祝福本刊记者 彭志华在公共汽车上,一位“年轻人”端坐在椅子上,若有所思地望着窗外。此时上来一位40岁左右的中年女人,努力地往这位“年轻人”身边靠,以达到令其让座的目的

阿拉丁神灯的故事竟然发生在中国! 童话故事阿拉丁神灯

各国的民间故事集当中都会有几篇传说或者故事幸运地成为王冠正中央最为耀眼的那颗宝石,这当然全部要拜后世文化商贩的商业运作所赐。譬如中国《聊斋》故事中的《聂小倩》、《画皮》两则,《一千零一夜》中最出名的恐怕就是《阿拉丁神灯

声明:《安踏老板丁志忠有女儿 安踏要在中国比所有对手跑得快——专访安踏集团CEO丁志忠》为网友何必强颜欢笑分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除