发布时间：2022年04月15日 08:06:03分享人:夏了南城来源:互联网30
本刊特约研究员 杜丽虹/文 SOHO中国上市时，高盛给其的定义是：一家没有多少土地储备，但却能持续创造高利润的公司。
2007年以前的SOHO几乎从来不持有土地储备，潘石屹从不把资金投入大量土地的囤积中——与其等待土地升值，他宁肯花高价拿地，在资金上快进快出，快速滚动，通过提高资金周转率来提高回报率。在土地出让金不能分批缴纳后，潘石屹就改用了“鸡蛋换粮票”的协议转让模式——协议转让的优势就在于快，很多棘手的问题在土地的一级市场里已经得到解决了。SOHO的另一位大当家张欣把自己的公司定义为一家“轻盈的公司”，其实，轻盈的核心在于“快”，借助预售模式、凭借潘石屹的个人品牌，SOHO中国创造了中国商业地产高周转的奇迹。 SOHO所标榜的商务地产“散售模式”，不过是加快资金周转模式的必然选择。整栋楼出售给境外的机构投资人，可能面临买方的决策程序非常慢的问题；而出租模式通常要十几年甚至几十年才能回收投资。在这种情况下，潘石屹更愿意将销售对象锁定为那些有投资需求的富裕个人。 “散售模式”的成功进一步缩短了SOHO产品的销售周期，它使SOHO用住宅地产的销售速度创造了商业地产的高利润——尽管没能分享土地升值的收益，但SOHO用一年的时间实现了别的商业地产开发商十几年才能实现的收益，从而创造了57%的高毛利润率。
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