爱华网系列专题：2008中国营销
文/东方眼 做大事，本乎机，成大事，存乎机。做生意、做营销关键要选对时机，提前了早死，晚了后悔死。2008年，是奥运年，今年哪些行业会有较快发展呢？下面介绍的十个行业或许你不陌生，或许商机就在其中，就看怎样把握了。 体育产业 2008年是奥运年，毋庸置疑，体育产业将呈现井喷式发展，运动鞋、运动器材、运动服等相关的产业将会出现前所未有的机遇。众多厂商都在打奥运这张营销牌，大家都在走这座独木桥。 但成为奥运赞助伙伴，至少要赞助费500万美金，也就是3000多万人民币，并不是每个企业都有如此财力的。中国的体育往往还处在竞技体育层面，为国争光夺金牌，真正的民间体育人口并不多，大多数是球迷和看客。晨起锻炼身体的主要群体是老年人，中青年和儿童较少见。面对这样的局面，更多的体育用品企业，可以借奥运会这面大旗，结合《全民健身计划纲要》，对自己的重点市场和终端开展一系列的推广互动活动，转变过去通过依赖高空广告、终端的促销模式。 在产品开发层面，有必要开发一些运动护具之类的产品，这方面很多的体育用品厂商并不关注。目前因为不当的体育活动，造成身体伤害的事件不少。另外现在流行的瑜伽运动，据说全国有不下3000万人在练习，但因为运动不当，造成肌肉扭伤、关节损伤、脱臼的现象屡有发生，这一点厂商有必要进行产品的研发，让看客变成参与者，让不爱动的中国人真正动起来。 由于中国南北气候差异较大，应该因地制宜、因时制宜，根据不同年龄、性别、阶层开发个性化的体育产品，比如电子乒乓球机，不需要额外的运动场地，就能达到健身效果。 总之，体育产业深入发展，不仅仅是销售体育用品这么简单，引导和推动目标消费者运动起来，形成健身习惯才是关键，避免像鸿星尔科在部分二三线市场黔驴技穷，被竞争对手牵着鼻子跑，促销加快促死的现象发生。 有机食品产业 有机食品作为安全级别最高的食品，一直藏在深处，少人问津，90%以上的产量出口国外。但随着中国GDP超过德国，跃居世界第三位，中国有机食品市场也将会超过德国。随着中国消费者养生保健、食品安全意识的提升，有机食品已经在北京、上海、广州、深圳流行开来。 进入该行业的企业一定要做自身的品牌定位、渠道选择以及市场教育工作，因为目前主要的有机零售机构，如乐活城、同脉，均出现产品线结构不合理，价格错位、针对目标消费群的服务和终端运营模式呆板，缺少有效拉动消费需求的模式等问题，大大影响了有机食品在中国的普及和推广。 尤其值得关注的是，很多有机食品企业，总把目标消费群锁定在高端的权贵阶层和长期居住在国内的外国人身上，忽略了事实上有机食品对慢性病患者、孕妇、癌症患者、减肥者、婴幼儿、皮肤过敏等一些特殊人群的好处。经过笔者长期调研发现，该群体至少占到有机食品消费比例的40%，因此对从事有机食品推广的机构来说，必须对市场、消费群进行有效的细分，这样集中力量做好一块市场，以免无的放矢，带来不必要的经济损失。 目前，国内一些从事金融、能源、房产的大鳄，正在不断进入该市场，连李嘉诚都投资了有机生物肥项目。甚至将出现有机食品的“国美”，打算进入该行业的投资者必须要充分了解行业背景和趋势，方可介入。 网络游戏
网络游戏，已经不仅仅是年轻人、孩子们的游戏，据笔者了解，在我们眼中异常忙碌的外交官和企业老总，都会忙里偷闲玩一玩游戏，调节自己。可见网络游戏普及率之广。已经悄然成为一种全球化生活方式，改变着这个世界的休闲格局。 2008年，会有好玩的游戏，也是很多网游迷关注的话题。网络游戏这个行业已经变成了高技术、高创意、高资金的三高产业，如何摆脱游戏同质化，成为众多网络游戏运营商最头疼的问题。值得一提的是，已经在美国纳斯达克上市的网游——征途，首创给一定级别的玩家，提供虚拟货币的月度工资，吸引和稳定了一大批玩家。在免费网游的基础上，实现了与玩家利益互动的新模式。 而对每天忙着升级、打怪、砍老板、组队群殴的传统游戏模式，网游公司不但要吸引新玩家加盟，还要想方设法留下老玩家，他们才是游戏能够盈利的核心消费群。 家纺行业 家纺行业，这个过去一直被人们忽视的行业，近年来获得了难以置信的高速发展。2006年，我国家纺行业产值约为6540亿元，行业运行质量、效益稳步提高，内外销市场同步发展。目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品，在2000年以来取得了突飞猛进的发展，年均增长速度超过20%。 我国每年有10，000，000对新人结婚，以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算，则每年仅此市场就有200亿元的市场容量。加上近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，促使家用纺织品行业进一步发展。旅游业的发展，使涉外单位在配套的卧具、装饰用品的使用上，有了新的增长需求。另外，随着全球经济一体化和我国加入WTO，国际市场对中国家用纺织品的需求也非常旺盛。中国家用纺织品行业面临国内、国际双重良好的发展机遇。因此，国内专家普遍认为，中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量，家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。 虽然家纺行业涌现了一大批知名企业，如罗莱、水星、孚日、洁丽雅等，但整体市场集中度较低，区域发展差异显著，在很多二三线城市，至今还差不多是空白市场，如广东的韶山地区等，因此发展空间巨大。 由此可见家纺产业将在2008年会有更深入的发展。但对以往以外贸为导向的家纺企业来说，必须经过三道坎，外销产品款式转变为适合内销的款式，外销订单模式转变为内销系统运营模式，无品牌无渠道向快速建立品牌建立渠道的模式转变。对新进入的家纺投资者来说，不管是厂商还是和经销商，都必须做好心理准备，家纺行业不是短期内见效的行业，针对市场、针对需求、针对区域、针对目标人群，开发适销对路的产品，塑造与消费者长期稳定的关系，加强库存管理和店面导购系统，精耕细作，一定会有满意的回报。 家庭医疗器械 由于中国正在进入老龄化社会，高血压、糖尿病患者剧增，对家庭医疗器械需求迫切，而且随着人们健康意识的提升，平常只在医院见到的“微型心电图机”、“血氧仪”等也纷纷走进普通人家庭。 该行业将呈现快速增长的态势，但是这些企业往往是技术导向型的企业，对市场和消费者缺少必要的了解，使一些高科技家庭医疗器械，并不被市场接受。人性化、简约的操作风格、通俗易懂的产品说明，非常关键，另外在定价策略上一定要考虑市场的需求和成熟度。产品功能不一定高大全，留下主要功能，降低价格，迅速占有市场，同时开发先进的产品作为高利润形象产品，满足高端需求和礼品市场。 健康保健产业 健康保健产业，不仅仅是指通常的营养保健品，它的领域很广，可能是毛巾、饮料，甚至电动车。而现在很多从事保健品销售的朋友，认为保健品已经做滥了。事实上，市场对它的需求还是巨大的，只是越来越多的消费者有过上当经验，整个行业正处在黎明前的黑暗期。安利成本8元钱的纽崔莱能做到几十亿，不仅仅是有一个独特的营销模式，还在于其产品品质，以及与消费者建立长期互动关系。 可能您不知道，在美国高昂的医疗费用，已经让上亿的美国人头疼不已。一天住院的费用，哪怕不检查，不打针吃药，也相当于普通美国人一天的日薪。更为严重的是，美国从事健康产业的人中，87%是事后诸葛亮，从事医疗诊治的，有很少一部分人在从事健康营养、强身保健的预防工作。即便在这样的情况下，美国企业世界500强中，居然还有从事保健品销售的企业——卡地纳健康集团，世界500强排行第五十一位，销售额达到818.951亿美金。排名超过了我们日常所熟知的宝洁、索尼、雀巢等大企业。这说明健康产业永远是朝阳产业。 而中国呢，卫生部已经明确表示医疗改革失败，对于腰包刚刚鼓起来，又被高昂的医疗费困扰的中国人来说，大力发展健康产业，尤其是预防医学、保健养生、健康教育有着现实和迫切的意义。例如很多中国人由于面子和销售终端的问题，不好意思购买安全套产品，而广东一位退伍女兵钟宁，却能够把安全套开发成为年轻伴侣喜爱的时尚礼品，通过“爱情专卖店”的模式销售安全套和情趣产品。她还通过博客进行营销宣传，日访问量达到了342万人次，获得了显著的经济效益，短短大半年的时间，在全国发展了20多个省级代理，同时让更多的消费者对性健康有了更正面、更科学的认识。 这说明了健康产业，必须告别过去那种竭泽而渔，夸大宣传、误导消费者的粗放式营销模式，转变成为更加生动、更加深入、更加服务的精细化营销模式。哪怕在某一区域市场，扎扎实实地运作，然后滚动发展，更加稳健，或许将来的某一天，中国健康产业中也会诞生世界500强的企业。 中医药产业 最近几年，一直有人打着所谓科学的旗号，认为祖国的中医药是伪科学，是糟粕，应该取缔。这个问题值得许多国人，尤其是从事中医药工作的专业人士的深思，中医药的价值完全能被科学来证明吗？2000多年的经络学说，今天才被证明客观存在，被许多西方国家推广采用，鄙视中医药的往往是肤浅的人。 而中国是中医药的起源国和大国，但是在世界总的中医药贸易额中不到3%，很大部分被韩国人、日本人搞成了东洋汉方在销售，想来是痛心疾首的。 自从《黄帝内经》问世以来，许多人抱着老祖宗留下来的文化瑰宝吃起了老本，直到今天中医药的现代化和产业化也相对缓慢。但正如华人首富李嘉诚所言，中国能够做大的产业，一个是码头，一个是中医药产业。刚刚结束的十七大，也为中医药产业的发展打了一剂强心针，国家领导人在不同场合对中医药的力挺，都无疑为我国中医药事业的进一步提升创造了一个巨大的空间。 中医药产业作为中国的特色产业，不仅要立足国内，更要放眼全球。值得注意的是，在上市的医药公司中，老字号的北京同仁堂业绩最差，为了弥补业绩的不足，收购了天津的狗不理包子，这是比较可悲的。同仁堂之所以会这样，也在于吃祖宗的老本，缺少核心产品。不像提起斯达舒，就想起修正药业，提起云南白药，就想起云南白药集团。对消费者来说不知道，同仁堂真正的灵丹妙药是什么，靠老字号这个招牌，不进行革新，还能坚持几年？这是值得深思的。 同时对中医药企业来说，为了打开市场，可以开发一些消字号、妆字号的产品，改变产品形态和形象，激活人们对传统中医药的刻板印象。上海家化出品的佰草集和花露水，都获得了巨大的成功，其中一款含有白芷的增白面膜，已经成为许多一二线市场女性首选的畅销面膜产品。 笔者相信，通过国家产业政策的扶持，目前的中医药企业，如果能针对市场需求，加大产品开发力度，提升品牌形象，利用核心产品打开市场，前途一定可观。 旅游房产业 国内一线城市的房价已经处在高位，上海目前楼市已经是“有价无市”的状态，房价已跌破万元大关，日成交量从1100套，萎缩为700套左右，而且还有进一步下滑的空间。据广州日报报道说：金沙洲一大型楼盘开盘，该盘“十一”对外报价12000元均价，部分单位甚至会到15000元。但正式开售时，“最新内部消息是8000元均价，路边部分两房卖7500元左右，好点的9000元左右，送装修，送空调。这个价格差不多是成本价，比较这块昔日地王，楼面价都已经4500元左右，包括最低的建安成本3500元，成本去掉8000元左右。代理公司的朋友都大呼发展商疯啦。查询资料显示，该楼盘所在地2006年9月拍出时的楼面地价是4033元每平方米，是当时的地王。 在这种情况下，很多人处在持币待购的状态，加上近期股市下挫，对广大希望通过房地产和金融理财的投资者来说，是一场严峻的考验。而二线市场最近增幅的房价来自世界上离海洋最远的城市——乌鲁木齐，从1000元多均价，涨到了4000元多。在各大城市轮番上涨的背景下，寻找投资理财的出路，至关重要，笔者认为明年以旅游房产为主题的项目，将是新的投资热点。 首先这些具有投资价值的旅游地产，主要集中在海南、云南，以及各大名胜古迹附近，周边的生态环境无与伦比，具备无法替代、无法模仿、无法复制的地理、气候、物产、人文等资源，增值空间大，抗跌性强，具有旅游、休闲、居住、商务会所、度假等多重投资价值。 再如海南琼海市，作为海南岛东中心城市，房价一直处在价格低谷，甚至不如国内的许多县镇房价。但是琼海处于海口与三亚之间，著名的国家5A级景区万泉河、五指山就在其境内，集江河、绿岛、海港、沙堤等景观于一体，被认为是世界河流入海口自然景观保存最完美的处女地。此外，琼海还有白石岭、官塘温泉度假区、红色娘子军纪念园、沙洲岛、博鳌海滨玉带滩与“博鳌亚洲论坛”国际会议中心等著名景点。现在琼海的房价只是海口房价的二分之一，三亚的三分之一而已，可见升值的空间会很大。 如果选择第二套购房，或者通过购房理财增值，并且还能享受到无与伦比的美景，那么旅游地产是一个不错的选择，像海南的文昌、云南的大理都是不错的选择。 心理咨询业 据了解，国内现在有上千万人存在不同程度的心理障碍，很多人由于心理素质的原因，而未能考上好的大学、找到好的工作、投资失败、人际交往出现障碍、夫妻关系紧张等等。各地都有因为学生测评智商过低、找不到工作而自杀的悲剧发生，可见中国人的心理建设亟待提升。 对于从业者和投资者来说，国内心理咨询业方兴未艾，必须术业有专攻，针对某些特定的群体提供细致、周到、个性化的服务和解决方案。如婚恋家庭、亲子教育、人生职业规划、情商管理、调节压力、人际沟通、焦虑症、抑郁症等常见的心理问题，开发简单明了、能够让咨询者听得懂、做得来、乐于做的DIY自助套餐，使之产业化、模式化、简便化。改变大众对心理学的片面看法，把专业的术语转变为老百姓能够接受的故事、案例、方法，使之更加普及化、通俗化、时尚化。 目前影响中国心理咨询业发展的瓶颈在于，如何把来自于西方的心理学本土化的问题。杨凤迟教授给我们做出了很好的榜样，将国外的神经分析，结合中国社会文化进行有效的整合，产生了很好的效果。再如，深圳爱笑俱乐部的千人大笑健康项目，每天早晨，在深圳市莲花山公园，都有近千名中老年人穿着红色T恤在这里狂笑半小时后方尽兴下山。用老百姓能够广泛接受的行为疗法，产生了良好的效果，大家都知道笑一笑十年少的道理。 可以预见，心理学将从边缘学科，迅速变为像管理学、经济学、金融学、计算机学科一样的显学。随着中国经济的不断走高，国民的烦恼也会越来越多，从事心理咨询的个人和机构一定要耐下性子，除了做好自己的营销工作以外，不断加强专业、沟通、人文方面的素质，在不久的将来，会获得显著的回报。 孕婴童相关产业 据一项统计数据表明，目前在一二线城市，新生儿每月的消费在2000~5000元之间。中国每年差不多有2500万孩子出生，加上今年是所谓的金猪年，一下子多出生了上百万的婴儿，这样空前巨大的市场，将在2008年进入白热化竞争阶段。 东方爱婴早在1998年就开始了胎儿和婴幼儿早教的业务，目前在全国近80个城市拥有超过130多家的婴幼儿早期教育中心。红孩子2004年利用互联网的电子商务平台，创造性地在网络上销售孕婴童产品，短短大半年的时间达到了收支平衡，并获得1000万美金的风投，在全国大举布点，成立了十多家分公司，已经完成了全国60%的网络建设。OTE孕妇装也经过10年的发展，在全国一二线城市的核心商圈建立了200多家专业连锁机构，其时尚的孕妇装成为众多年轻妈妈喜欢的时髦选择。丽婴房似乎在解决好家族企业内部问题之后，更是加大了终端网络的布点，仅笔者居住的小区附近，周边1公里左右的区域，竟然有三家丽婴房的专卖店！可见众多的专业机构正在做全面的圈地运动。 同时，国外的龙头企业也在中国挖到了金矿，好奇、帮宝适、雀巢、亨氏等国外品牌通过各种渠道进入大型商场、卖场。惠氏的奶粉、贝亲的学习莫哭杯、新安怡ISIS吸乳器都成为了众多父母养育宝贝的高端专业装备。 可见，孕婴童产业已经成为了众多商家必争之地，因此该产业价值链的最前端和最后端整合创新，将会为今后投资关注的热点，最前端新婚群体或怀孕前期女性群体的引导，最后端婴幼儿的健康、教育需求，都必须想方设法建立自己的核心产品和推广模式。目前国内外的专业厂商的重点在大中城市布局，由于中国城乡、区域经济差距巨大，对中小型企业来说，要在产品线上贴近一线品牌，进行适当改良，调整价格，在二三线市场尽快布点，建设自己的核心市场，形成不对称的竞争优势。 另外，在行业的整体市场集中度很低，各家企业的优势不是非常明显，市场又空前巨大的情况下，或许进行大资本的运作，建立类似国美的全国性孕婴童的卖场零售机构，可能是未来发展的一个重要方向。 以上仅仅是笔者针对一些行业发展态势的浅见，仅供参考。必须明确一点的是，行业趋势大好，并不代表企业的形势一片大好。这年头不再单纯靠谁的资本雄厚，机会摆在面前，并不是人人都能把握，关键在眼光、智慧和整合资源的能力。
