知世安索帕 知世 ·安索帕 放大镜下的机遇



     过去一年全球经济不景气, 相比于2009年的金融危机时, 广告主更加谨慎地检验他们在媒介和营销上的投资。 这对于数字营销代理商来说是挑战也是机遇。

  在数字世界, 一切的营销行为都被置于放大镜下, 广告主会更加希望在这里找到一些规则和方法, 能够确保他们的ROI。 这样的状态带给我们比较大的挑战, 挑战不仅仅在于数字营销代理商的工作要求本身, 同时促使我们希望能在行业内找到一些成功的模式和标准 。

  机遇与挑战共存。 未来新的机会在于与外部调研机构更紧密的合作, 帮助广告主从客户平台、 购买意向、 销售反馈等一系列纬度考量出发, 发展出适用于某些特定产业的共同规则体系和模式, 帮助客户做得更好。

  对于数字营销实效的要求会越来越高, 但我们不能忽略策略和创意。 从统筹的角度看待广告主的数字策略——如何定位你的数字平台, 产品应该如何融入这个数字世界, 要用什么方法与消费者沟通等等, 数字策略是一切的开始。

  过去一年很多数字营销人都比较关注微信这个平台。 截至目前, 微信并没有把自己当成一个纯粹的广告商品, 还是作为通信产品在操作。 尽管如此, 我们关注到这个平台上的一些非商业应用, 如品牌利用官方微信做客服, 进行公益项目, 这些都将这个平台的特点运用到位。 在微信上, 传播的载体已经从声音文字发展到影像,甚至是直播的视频, 这意味着它能够让很多营销活动变得很多元,待挖掘的机会有很多。

  2011~12年对我们来说是良好成长的两年, 既有老客户的稳定增长, 也有新客户的增加。 未来工作的挑战将会集中在整合——不同的办公室之间如何更好地整合资源, 从何快速形成项目组; 同时集团中跨专业、 跨公司整合, 让我们的服务形成一致的面貌和相同的节奏, 而亦能够在专业上相互补充。 在横向要整合的越来越多, 这就要求我们要保证整合的效率, 保证提供给客户有效果的服务。

  我推荐

  伊利 “平凡人的奥林匹克” 营销活动。 伊利了推广“健康” 的传播主题, 想借势伦敦奥运, 但在本身与体育及运动员并没有直接相关及累积的品牌资产时, 他们找到了一个很好的点子: 用平凡的人真实故事拍摄成微电影,让我们看了六十岁的 “花甲背包客” ——平凡喜欢旅游老夫妻, 当背包客一路到伦敦, 是爱情; “我们一路骑到轮敦” 中的一群有毅力的年轻人靠着自行车一路由中国骑到伦敦的故事, 是热情; “孩子们的韩教练” 因心脏病无缘奥运的球员变身孩子眼中的韩教练, 期望孩子追求它们的奥运梦。 微电影也被剪辑成电视广告片, 用真实的人物故事宣传伊利的新主张。

  我关注

  我将持续关注Connection (连接) 这个话题, 关心如何利用数字工具和媒介工具把消费者捆绑, 将他们的体验和资讯连接在一起。

  具体到媒介来看, 手机应该如何被营销人所使用?这是一个不断探索与讨论的话题, 手机到底应被看作是媒体还是连接人事物的工具? 我们需要把它在数字策略中做一个很好的定位, 从而激活很多营销方案。 与传统媒体或其他数字媒介形成整合与互动, 它能够让用户的媒介体验或信息沟通变成一个完美的闭环。

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  我预测

  从媒介广告量增长来看, 看好网络视频的广告量增加; 另外将有增长的, 是社交媒体上的相关应用和服务投入。

  黄敏尉(Alvin Huang)的数字营销从业生涯是从1999年在台湾奥双击软件技术公司(DoubleClick)开始的。 黄敏尉于2004加入知世·安索帕台北担任业务总监一职, 2006年初移居上海, 担任知世·安索帕上海副总经理, 2010年升任北京总经理, 负责北京办公室的发展与运营,2012年在其总经理职务外兼任中国区媒介服务董事总经理, 提供整合式媒介服务, 体现在新媒介多屏汇流时代, 创新的媒介策略在全方位数字传播服务中的引领角色。

  

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