爱华网“将”兵只要把具体的事情做好就行了，而“将”将则要不时去探查别人的心理底线，同时也要为自己制定心理底线，看看它是否超出了我的承受范围。
作者简介：孙力，深圳天赛公司董事总经理
2008年初的暴风雪，考验了中国政府应对气象危机的能力。而我在春节期间，也闭关在家，经受内心的考验。相对暴风雪的严寒酷冷，对我的考验，却发生在甜蜜的背景下—— 2007年年底，公司的销售额提前突破2亿元，我一拿到报表，马上委托朋友请猎头公司寻找行业内的CEO人选。我不是要炒掉现任总经理曾华，而是怕他要炒掉我，预先做点准备。令我喜忧参半的是，曾华也列入了猎头公司推荐的前五名人选，这说明我到底是慧眼识珠，用了一名人才。但也说明外界都知道曾华的实力。而且猎头公司为曾华开出的年薪是150万元，我现在给他的只有90万元。我不知道曾华是否主动和猎头公司联系过，但说明这已经是一个不稳定的结构。 面对无欲的“功臣” 说起曾华，他为公司的跨越式发展立下了汗马功劳。 三年前，我的公司还是一家民营化妆品企业。虽然经营了将近十年，品牌在某些地区有一定知名度，但近几年的销售额一直徘徊在5000万元左右，利润寥寥无几，只能说是在中外各大强势品牌的夹缝中，辛辛苦苦地谋求生存。在化妆品行业有个共识，数千万销量的公司，如果能够冲破一个亿的关口，那么就可能形成良性循环。但在我的努力下，公司似乎难以突破5000万元的僵局。 经过深刻分析，我认为我的温和性格可能是造成困局的主要原因。因此，我想到要引进一头狮子，来改造公司的现状。 在我面试了七八个候补对象后，曾华经过朋友举荐进入我的视野。曾华原是行业内另一家民企的营销主管，我也有所耳闻。面试时我和曾华谈得很投机，对企业发展思路、营销战略我们都颇有共识，最后谈定他加盟我的公司，年薪50万元，在2年内销售额要突破1亿元。 曾华不愧是狼性十足的人，执行力很强，一上任就把公司的破损率从3%降到1%，马上就节省了100万元的成本。我心中一阵暗喜：还行，至少他把自己的年薪赚出来了。他第二把火是整理销售团队，使业绩上扬，销售人员的收入提高，队伍的士气旺盛，昔日的羊群开始变得富于竞争性。他第三招是开发新品，推出了纯植物提炼的化妆美容合效产品，在市场上一炮打响。 随后，我将曾华提为常务副总，并为他出资进修EMBA。而我自己的精力主要投向我真正感兴趣的文化产业。当然，作为一个老板，我并没有对化妆品公司放任不管，每月的财务报表都要仔细审查，隔几天就到公司转转，和各部门的头头聊聊，让他们知道，我才是公司的实际主人。 销售额在上升，利润也水涨船高，产品逐步完善，销售团队变成能征善战的狮群。但随之而来的，是曾华的自信越来越强。在公司决策会议上，虽然他对我的不同意见基本不公开反驳，但背地里总会找我商榷，直到我同意他的想法，而事实也证明他的想法对多错少。 为了笼络这个人才，我将曾华提升为总经理，并给他买了住房，经过2007年的高涨，那住房的市值已超过了200万元。 即使这样，我晚上还是常常睡不着觉，因为曾华对公司已是个举足轻重的人物，我尝到古人所说的“功高震主”的感觉。这时的我，就像一个买了绩优股的股民一样，因为股票升值太快，总担心随时会有一波大跌行情，想抛舍不得，想持有又怕与日俱增的风险。 我暗中找公司的销售渠道和供应商了解过情况，发现曾华并没有向他们索要过好处和回扣，这让我欣喜之余，却有些失望。如果他在公司内部做一点我能容忍的手脚，为自己捞点好处，我觉得他的欲望有个合适的满足渠道，那么他离开公司，另谋他就的可能性会少一些。但像现在这样洁身自好，要么他确实有点愚忠，要么是其志不小。 这社会还有愚忠的能人吗？我不相信。即使有，这种六合彩也不可能让我中到。 左右为难的“将”将 通过猎头公司，我知道了曾华的身价。至少，我能在曾华找我谈判之前，主动作出应对决策。 现在，曾华的年薪是90万，要给到150万，公司并不是支付不起，我也不是不愿意给。但我一直担心的是，年薪给高了，曾华过几年将有足够的积蓄，去合伙创办自己的企业，那样不仅会和我在市场上兵戎相见，还可能带走整个销售团队，那我不就养虎成患了吗？这样的事，在中国商界，实在太屡见不鲜了。 过年前，我忐忑不安地发完全体员工的年终奖，但特意留下曾华的那份，告诉他春节后再发，我实在担心他拿完奖金就提出走人的要求。 春节闭关在家，我好好研究了一些中国人的古典智慧，觉得当年刘邦对韩信的情形，和我的处境有些类似。韩信是个“将兵”之人，善于打仗，而刘邦是个“将将”之人，善于治人。刘邦让爱打仗的人有大仗打，让他打得痛快过瘾，满足了韩信的需求，就把他牢牢控制在手里了。 曾华有什么需求呢？我在家无事，就对他进行SWOT分析，他显然是个爱做事胜过爱钱的人，希望从自己的决策和行动中，马上看到成功的显效。但总有一天，他会要求分享这成功，像他这种原则性很强的人，一旦提出自己的要求，那决不是轻易给些钱就能打发的。 我想主动出击，先发制人，也许是较好的办法。 给能干的职业经理人以适当的股份，是当下一个流行的选择，但我到底应该给曾华多少才适当呢？给得少，可能让他觉得自己受到小视，反而激怒了他。但给得多了，先撇开割肉让人心疼不说，从企业经营上讲，一来可能诱发他的贪欲，二来如果他的能力和表现不能持久，将来再要引进人才，难道又要照搬，割让大额股份？这恐怕就会让公司经营难以为继了。 我这时才明白，“将”兵很难，但“将”将也不容易。因为“将”兵只要把具体的事情做好就行了，而“将”将则要不时去探查别人的心理底线，同时也要为自己制定心理底线。刘邦“将”好了将，最后赢得了天下，而水浒中的白衣秀士王伦没有“将”好将，反而被善于“将”兵的林冲一刀结果了性命。“将”将的所得和风险，都比“将”兵大得多。 我想，过年后趁着发奖金的机会，从侧面探探曾华的要求，看看是否超出了我的承受范围，如果没有，我会和他认真商讨，最后接受他的要求。如果他突破了我的心理底线，我会设法影响他，让他调整自己的立场，也可向他稍稍靠拢。 毕竟，在没有替代品，而且供应是刚性的情况下，价格因需求增加而上涨，将是不可避免的。这对曾华是个利好。但随着价格的上涨，人们寻求替代品的冲动将越来越强，这对他就是个无形的威胁了。曾华学过EMBA，我相信，他应该会明白这一点的。
