沙娜•菲舍尔:并购推手



    沙娜8226;菲舍尔在为互动网络这个几乎拥有一切的互联网巨头服务,现在将目光投向了新兴的网络市场。她最新的收购是:一个小的配套设备,该设备可以在很大程度上改变视频游戏。

  “过来较量一下吧!”沙娜8226;菲舍尔(ShanaFisher)将一封挑战书通过电邮发送出去。

  她的办公室位于互动网络(IACIAC/InterActiveCorp)公司总部的第八层楼。远望过去,这座大楼好像是曼哈顿西区佩戴的一颗白色的、璀璨的法兰克8226;盖瑞珠宝。

  菲舍尔的办公室布置得非常完美,粉红色的大门,四张白色的真皮座椅,从窗口可以看到壮观的哈德逊河。然而,这个周五的下午,她的注意力并不在此。她正努力使一款在线游戏中的蓝宝石穿越虚拟障碍,同时还要注意不要使之蹦到天上。

  “不会手软的!”对手警告说,这是俄勒冈州尤金市一名强硬的竞争对手。

  “奉陪!”她也毫不示弱。

  独特的眼光

  菲舍尔今年37岁,互动网络公司策略与并购事务高级副总裁,互联网并购专家。她现在正玩一款在线七彩滚珠游戏的测试版,该游戏由她最新发现的车库游戏软件公司(GarageGames)开发。

  通过搜罗被低估的公司和新兴市场,菲舍尔已经成为互动网络公司的一颗明星。2005年,她针对一个几乎被人们遗忘的搜索引擎AskJeeves,策划了将近20亿美元的收购计划,现在该引擎改名为Ask.com。

  其掌门人巴里8226;迪勒(BarryDiller)将其形容为把数十种不同品牌粘合到一起的胶水。“这是巴里8226;迪勒的公司,但她才是并购的主要驱动力。”Ask.com执行副总裁马克8226;斯坦(MarkStein)如是评价。

  2007年早些时候,《计算机世界》(PCWorld)评选50大最具影响力网络人物,菲舍尔入选,排名第14,名次在亚马逊网站的杰夫8226;贝索斯(JeffBezos)、eBay的惠特曼(MegWhitman)以及Yahoo的杨致远之前。

  现在,菲舍尔在收购上的眼光显得特别重要。尤其是,互动网络通过重组,将自身定位为一个小公司,将更多地侧重于新兴的互联网业务,而这正是她的专长。

  菲舍尔最近的动作是,尝试进入价值将近400亿美元的视频游戏产业。2007年9月,互动网络宣布,它已经取得车库游戏的多数股权,据报道,该交易价值达8000万美元。

  以尤金为基地的商业组织,已经开发出了某些技术,将3-D多人游戏以及Xbox品质的动作游戏引入网络浏览器。菲舍尔深信,这将改变游戏规则,创造一个尚未打开的市场,每年价值约20亿美元。

  “这是一个人的眼光问题。”迪勒说。菲舍尔有一种让他感到敬佩的“任性”,而且是“不可复制的”。“她既有恰到好处的智慧和好奇心,也有精力和能力在拥挤的工作台上得到自己的空间。”

  好像一只牛头犬

  菲舍尔在费城长大,原先认为自己会成为一名艺术家,与她父亲一样。在马萨诸塞州的汉普郡学院(HampshireCollege),她主修了三个学位,包括雕塑、哲学和语言学。然而,她刚刚开始的艺术生涯很快就退居次要地位,而被网页设计方面的兴趣所取代。她在微软找到了一份工作,做产品经理。“我很清楚,我喜欢贤能的统治者。”她说。

 沙娜•菲舍尔:并购推手
  微软教会了菲舍尔如何去迎合一个新兴市场、建立新的产品,以及运作一个项目小组。后来,她跳槽到阿伦商号(Allen&Co.),这是纽约的一家投资银行,通过投资,包括她自己的钱和公司的钱,她学会了如何分析产业及其发展前景。她认为,这创造了一个“不同的购物体验”。

  在互动网络,她使用了同样严格的标准。“她擅长于建设一个引人注目的案例。”Ask.com的斯坦说,“一旦认准某件事情,她就像一只牛头犬。”

  菲舍尔坚定地相信车库游戏软件。该公司花了两年时间,秘密地为网络浏览器研发高端3-D游戏技术,在她眼里,这是一个“非常非常困难的任务”。

  她也非常信任27岁的乔希8226;威廉斯(JoshWilliams),车库游戏的首席执行官。2006年秋季,菲舍尔正在曼哈顿歇产假期间,他们利用早午餐的时间见了面。

  威廉斯说自己本来预计她是“一条来自纽约的鲨鱼”,但很快他就发现,原来这是一个没有敌意、务实、能与他分享激情的交易商。这非常奇怪,他后来在博客上写道:“一个门外汉如何能与车库游戏有着同样的发展眼光呢?”

  “这,就是我另外的孩子。”菲舍尔告诉他。

  低投入高回报

  搜寻新的网络市场,这是菲舍尔在互动网络的使命,也是一个“低容量,高回报”的业务。

  她说,这需要耐心。“你并不是每天都能发现一个尚未被互联网改变的行业。”由于市场不够大,或者公司价值被高估,或者她认为“并没有捕捉到巴里的想法”,她每天都会毙掉一些提议。

  对这些新兴公司的辨别,需要富有想象力的跳跃性思维,她把目光主要集中在研究上。基于自己以前在投行的工作经验,菲舍尔帮助互动网络创建了整个网络的运算法则,计算各个行业中成千上万个网站的“新陈代谢率”,并筛选出了最佳候选者。她每周与其小组举行一次会议,更新最新排名。“这种筛选能帮助我们看到有潜力的成长公司。”

  多年来,菲舍尔一直在研究视频游戏业务,在一个成熟的行业中,寻找合适的突破口。她与许多游戏玩家以及数十个独立游戏开发人交谈,并且阅读了她所能找到的一切相关资料。

  她有一个Xbox360、一个PlayStation2,还有一个Wii游戏机,并试图找出新的版本。她发现,该行业缺乏能在浏览器上运行的、复杂的、三维的多人动作游戏,也没有价格昂贵的控制台或下载的麻烦。

  业内人士告诉她,这样的游戏对于网络来说过于复杂,她并不服气。

  车库软件公司去年就在她的排名表上出现了。该公司不仅研发游戏,也为独立的游戏开发人员创造一些受欢迎的开发工具。菲舍尔派29岁的AndyYang在澳斯汀游戏会议(AustinGameConference)上接近车库软件公司。AndyYang问车库软件的开发人员,是否有计划研发在线的游戏工具,他们有点腼腆地笑了。

  车库软件公司计划在2008年初推出其“InstantAction”即时战斗模式主站点。数十个独立研发者都在为此站点新产品的发布努力,包括亚历山大8226;塞罗皮亚恩(AlexanderSeropian),他是鬼武者(MEGAHIT)光晕(Halo)系列的执行制作人。

  “在该产业,这个站点可能起到一个分水岭的作用。”塞罗皮亚恩说。对游戏玩家来说,即时动作提供了非常大的方便,玩游戏就好像有控制台一样流畅。

  对独立的游戏开发人员而言,这意味着要承诺更快、更便宜、更友好的分区,加上要有能力不断地调整软件,以改善使用体验,这也可能将底线提高。

  这一变化,也使得车库软件公司可以进行订阅、广告以及微交易的试验。菲舍尔判断说,这应该是一个良好的业务。

  在最近举行的七彩滚珠游戏比赛中,威廉斯和AndyYang很快战胜了菲舍尔。尽管最终只得到了一个很低的分数,她仍然很高兴,因为图形看上去非常生动,这个游戏玩起来也非常有趣。

  她可能在滚珠游戏中失败,但她发现了一个很有前途的业务。

  作者:ChuckSalter来源:《高速公司》2007年12月编译:孙玮

  

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