爱华网在100美元电脑的阵营陷入分裂之际，华硕的廉价笔记本产品已在真实世界中大获成功
本刊记者 胡卉
1月7日在美国拉斯维加斯召开的国际消费电子展(CES)上，英特尔CEO欧德宁本应该和麻省理工大学教授尼葛洛庞帝亲密地站在一起，向世人介绍他们携手创造的低价笔记本新品。 但就在这之前四天，两人彻底闹崩了。低价笔记本电脑究竟是用来做什么的？尼葛洛庞帝和欧德宁显然有不同的答案。 数字时代预言家兼行动家尼古拉斯·尼葛洛庞帝认为200美元一台的笔记本最理想的用途是免费发放给落后地区的小孩子，让他们享受信息技术的福祉，填补与发达地区的数字鸿沟。但他填补不了自己与英特尔之间的鸿沟，后者希望这能和商业结合。 商业收益优先于公益事业？也许英特尔就不应该把这两件事放在一起。也许英特尔可以学学华硕，这家台湾PC厂商在2007年的最后两个月里证明了一点：其实大家都喜欢廉价笔记本电脑，而不仅仅是落后地区的贫困孩子们。 这个仅售2999元人民币、名为“易PC”(EEEPC)的超便携笔记本，在2007年11月正式开始发售后，仅仅在一个月之内就在全球售出了35万台，这个数字超过了OLPC组织(“每个孩子一台笔记本电脑”的英文缩写)在2007年全年获得的订单额和销售量。
但更重要的是，人们是以捐钱的心态购买OLPC送给贫困地区孩子们，而相比之下，华硕易PC周围簇拥的却是时尚的消费人群，后者连续数周击败iPod和Wii，高居亚马逊网站最想要的礼物榜单前列，在台湾和大陆分别一度创下了每6秒卖出一台和40分钟卖出400台的纪录。 华硕电脑中国事业群副总裁王俊人告诉《环球企业家》，他们几乎所有人都没反应过来的时候，易PC已经缺货了，甚至连生产易PC的原材料都没有准备这么多。 无边界市场 王俊人不愿意将华硕易PC和OLPC的XO笔记本电脑作对比。事实上，即使是在他们针对的大众市场上，华硕也不急于解释易PC到底是价格低廉的笔记本，还是性价比超高的UMPC(超便携式电脑)，或者仅仅是介于两者之间的变相MP4，甚至是升级功能的PDA；他们也不界定，易PC是针对移动办公人士，还是老人与孩童，亦或仅仅是女性手中的一件时尚品。这笔看似模糊的策略账却让易PC轻松跻身年度创新产品的行列，销量好得连华硕内部人士都咋舌。 “为什么一定要为产品作清晰的市场定位呢？”王俊人反问道。业内人士认为，易PC的成功秘诀集中于三点：低廉的价格、出众的外观、超轻巧便于携带。就中国市场而言，低廉的价格首先吸引了半数以上人的目光；漂亮的外观设计再把一部分对PC存有炫耀心理的人以及重外形的女性圈进易PC的范畴；最后的体积小，易携带正是高价轻薄笔记本电脑的核心特性。 “现在手中有黑、白、蓝、绿、粉五种颜色的易PC，你喜欢哪一种？”王俊人见人就问，“你看这个蓝色，比天空的颜色淡一点；那个绿色，比青草的颜色嫩一点……” 当然，除了硬件配置的差距，赛扬M处理器、512M的内存、4G的闪存式硬盘几乎为专业人士所不齿，不过，对于大众消费者来说，谁在乎呢？“毕竟只有2999元，一个智能手机也需要三四千元。”国美卖场的一位易PC玩家说。 未曾预料的蓝海 更令其竞争对手跌破眼镜的是，华硕从开始研发到推出易PC，之间只花了不到一年的时间。而研发初始，易PC甚至没有组过专门的研发团队。从主板、显示屏、CPU到外观设计，易PC的研发团队是从华硕各个部门抽调专门人员，临时组建了一个“敢死队”，在利用现成材质的基础上，各取所长。前3个月几乎都在不断提议，又不断被推翻，从屏幕到底应该是7寸还是8寸、10寸，价格究竟是3999元还是干脆低于2000元，用什么样的硬件配置，以什么样的形象进入市场。 现在，这个团队已经独立出来了，专注于“易二代”的改进和研发。易二代将和微软合作，开发针对易PC的瘦身版WindowsXP。另有风传种种，易二代显示屏更大，也许考虑触摸屏设计，也许加入蓝牙功能，甚至支持WiMax。总而言之，华硕不打算让易PC昙花一现。 这个被网友称为“BabyE”的轻巧产品瞬间的大红大紫并不是以高科技产品的神秘面貌出现的，它基于PC最基本的功能和消费者对PC而言最主流的应用。它几乎颠覆了以往PC新品愈加追求技术层面“卓越”的曲高和寡，也修改了超低价笔记本电脑只适合用于公益的形象。 已经有专门厂商开始生产易PC的袖珍套、硅胶套了，甚至有眼花缭乱的装扮易PC的个性化服务推出来，包括为你的易PC绣上自己的签名、个性贴画。网上的“易”玩家们经常聚集在一起讨论如何DIY这个“BabyE”，YouTube上传了层出不穷的网友拍摄视频：如何把易PC屏幕改装成触屏，如何把原Linux系统改成WindowsXP，如何增加硬盘容量等等。易玩家们把对易PC硬件上先天不足的遗憾转化成了DIY的乐趣。就算是易PC的研发成员，也不会料到“易风潮”会以iPod的方式席卷开来。 “如果全球惯于使用电脑的人大概有15%，那么大多数的PC厂商都在争夺这15%的人群，而剩下的85%的市场是亟待华硕去挖掘的。”王俊人对《环球企业家》说。
