爱华网这个世界，二八法则随处可见。在奢侈品品牌拥有者的阵线中，20%的奢侈品托拉¬斯集团，几乎拥有或控制了世界上80%的奢侈品品牌。这意味着，世界上大部分有钱人，当他们享受奢侈品消费时，他们的钱其实统统流进了一两个人的口袋。奢侈品的托À¬斯帝国，已形成三分天下之势。 从家族生意开始 奢侈品牌的诞生大多是由家族生意开始的，创始人多数没有显赫的身世，但很多是具有创造性的专业人士，他们可能是敢于创新的裁缝，第一代美容师，或深得国王信赖的马夫或珠宝匠。技艺超群再加上对品质如生命般的珍视与精益求精，使他们成为奢侈品牌的开山鼻祖。 当我们所定义的奢侈品诞生之时，美国人的市场营销还根本没有成为一种理论。时代在发展，市场营销也越来越成熟，成为一门专业类别。而奢侈品品牌在市场发展过程中，也由一代代不同管理者持续学习该如何与时俱进，保持与消费者的沟通。有关品牌的历史、创始人故事、荣誉等往往被视为至宝，成为代代相传的消费者沟通宝典。 奢侈品品牌之所以有着穿越时空、吸引几代人的传奇魅力，它强烈的个性是不容抹杀的成功要诀。一代一代的奢侈品家族在继承品牌的同时，也在保持和不断强化自身的DNA。这直接决定了奢侈品牌的生命力。 换个说法，即奢侈品永远不可能大工业化生产，流水线制造，永远属于小众，永远保持神秘，永远高高在上，这是奢侈品的至高法则。 奢侈品家族缘何式微？ 奢侈品的产生、兴盛与社会政治¾¬济背景紧密相连。众所周知，奢侈品的发源地基本上集中在法国。这很好理解，奢侈品最初的顾客都是皇室和贵族。法国王室曾¾¬的穷奢极侈成为奢侈品衍生的极好温床。同时，美国也有部分。这与美国在战后毫发未损，成为世界¾¬济第一强国有关。应该说，最早完成工业革命的欧洲是奢侈品的发源地，而拥有强大¾¬济实力的美国也成为奢侈品沃土。 当市场¾¬济一体化概念形成后，20世纪后期，世界奢侈品行业掀起了一股收购潮。奢侈品行业巨头LVMH，Richemont，GUCC，PRADA等竞相收购了一大批相对较小的奢华品牌。很多家族企业因生产成本高昂、人才凋零等Ô¬因，市场占有率日渐萎缩，当跨国集团携雄厚资本实力扑向奢侈品家族时，保持传统和独立性并非易事，俯首称臣可能是痛定思痛的唯一选择。 收购具有两面性。一方面，由于收购后嫁接了国际集团的雄厚资源，并得到专业人士精心打理，先进管理¾¬验，集约化采购成本，加上雄厚资金注入，使很多奢侈品品牌重新焕发第二春，演绎了王者归来的故事。但另一方面，在资本的世界，本就是弱肉强食，一旦遇到¾¬济不景气的年份，管理者可能会冷血无情的砍掉度日艰难的品牌，而这，可能毁掉的是好几代人的努力，品牌从此销声匿迹，惨µ¬收场。 奢侈品托À¬斯三巨头 第一名：LVMH。拥有全球最顶级、最奢侈的五十多个精品品牌，领域包括时装、皮具、香水、化妆品、手表、珠宝和酒类、精品零售业等。这些如雷贯耳的名字LV、DIOR、Hennessy、MarcJacobs、Givenchy、FENDI等均出自LVMH旗下。掌门人是伯纳尔德8226;阿尔伯特（BernardArnault），法国首富。他以有洞察的远见和常人难及的决心、疾风暴雨般的手段而成为奢侈品行业的教父级人物。在20世纪80年代，伯纳尔德利用¾¬济不太景气这一良机，倾囊而出并购即将破产的法国纺织品集团Boussac，并于1984年，趁DIOR几乎没落之时将其收入麾下。接下来，他的收购之路越走越顺，1987年，他以极低价格大量购入LVMH股票，成为LVMH历史上最有名的新东家。自此，伯纳尔德8226;阿尔伯特的传奇时代开始了。他成了名副其实的顶级品牌收集者，一次次收购，阵线虽广，产品虽杂，但只有一个目标，将世界上的顶级品牌尽其所能囊括入LVMH旗下。伯纳尔德之所以敢当机立断，放手一搏，在于他看到¾¬济虽有大起大落的Ѭ环，但人们永远需要奢侈品。你只需要在¾¬济衰退时趁机进入，接下来的，就是等待时机，一旦¾¬济复苏，奢侈品会成为你的造金热线。伯纳尔德在法国的地位绝非一般，他曾获法国国家功勋骑士勋章。还与法国新总统萨尔科齐关系亲密。多年前，他就参与了萨氏的婚礼，萨尔科齐当选为总统后，又应邀参加了仅限于其至亲好友参加的庆功宴。伯纳尔德的女儿德尔菲娜8226;阿尔诺目前已涉入集团多项业务，是LVMH未来继承人。 第二名：Richemont(历峰集团)。属Rupert家族所有，旗下拥有多家世界顶级奢侈品公司，产品延伸至珠宝、豪华手表以及书写工具等。Richemont同时还大量持有世界最大烟草集团——英美烟草的份额，旗下群星济济：卡地亚、梵克雅宝、伯爵、½¬诗丹顿、积家、万国、沛纳海以及万宝龙等，竞相争辉。Richemont近年还收购了中国第一个奢侈品品牌”上海滩”，其家族负责人为约翰8226;罗伯特（JohannRupert）。他拥有优游享受人生的价值观，曾明确表示：“忙碌不应该是¶¬事长的生活”。并拒绝了其父希望他打理家族产业的要求。但在集团遭遇危机时，罗伯特义不容辞地挑起了重担，他削减成本，偿还债务并大刀阔斧改革家族事业，2年内，Richemont集团成功扭转颓势。虽然真正涉足家族企业只是短短2年，他即被评选为南非十年间最优秀的商业领袖。 第三名：PPR（巴黎春天）。老板是弗朗索瓦8226;皮诺（FrancoisPinault），在法国富豪榜中名列第四。拥有YSL、Boucheron、Fnac、拍卖行Christie’s、ChateauLatour、Gucci等。弗朗索瓦同样擅长企业并购之道，通过多年苦心¾¬营，PPR集团的品牌线逐渐蔚为壮观。弗朗索瓦同时是Redoute（法国另一著名百货集团）、《焦点》杂志、以及法国最大连锁书店FNAC的所有者，并是占法国收视率三分之一的法国电视一台的大股东。目前的PPR正致力于Gucci集团销售网络的扩张，以吸引社会公众的股份投资。弗朗索瓦与法国前总统希À¬克私交甚笃。他曾荣获法国荣誉军团骑士勋章，致力于艺术品收藏多年，其新婚妻子是著名女星萨尔耶8226;海耶克。目前他已将产业交给儿子打理。 有趣的是，多年以前，弗朗索瓦曾作为主要股东入主LVMH，世事轮流转，今天，他的PPR已与伯纳尔德的LVMH势如水火，这也算是另一种缘分。 截然不同的价值观 伯纳尔德作为LVMH集团掌门人，在奢侈品业可算是呼风唤雨的人物。在法国，媒体和社会公众赋予他各种绰号，如灭绝天使、冷面杀手等，这些可能正是其处事风格的写照，也真实反映了他的商业气质。 LVMH旗下品牌众多，很多时候难免互相侵蚀市场份额，而伯纳尔德也乐于看到强者更强的局面，赢利惨µ¬、销量较差的品牌就需要做出牺牲，为主打品牌让路。在伯纳尔德心中，唯一的目标是保证LVMH的集团利益最大化，只有生意，不谈感情。他曾将数十年前亲手创立的高级时装品牌ChristianLacroix卖给美国Falic集团，这一手就曾让整个时尚界大吃一惊！ 而Richemont的鲁伯特有截然不同的价值观。他曾坚定拒绝了在Richemont困难时期，有人给出的砍掉某些¾¬营状况不良品牌，以此投入全部力量发展支柱品牌的建议。他回答说：“每一个品牌都有着自己独特的历史和文化，如果我们因为它一时的表现而决定就此放弃，那么我们也许会毁掉一段传奇。”在其公司网页上，罗伯特有一段话感人至深：“Richemont将会保持组成这幢大厦中每一部分的特性和风格，我们相信多样性的力量。”
有人认为LVMH已¾¬是世界精品业霸主，伯纳尔德本人的回答是：“其实这并不正确，我们只取得了全球化妆品及皮件精品业市场的10%，份量并不算多。”其野心与抱负昭然若揭。伯纳尔德号召LVMH的员工“继续脱俗创新的探索。因为我们绝非靠运气才成为业内领袖，更不能靠安于现状来保住这个地位。” 应该说，伯纳尔德更象狼性十足的商人，而罗伯特则更象世家贵胄。但不管行事风格如何，他们都称得上伟大的商业领袖。 利益高于一切 当奢侈品牌被收购后，为实现股东们对增长的期望，奢侈品的小众法则被修订，许多公司开始延伸产品线，提供相对便宜的产品，将中产阶级纳入自己的消费群。这种高消费的平民化战略在一段时间内效果显著，GUCCI、FENDI就曾依此获得巨额增长。 目前支配着整个世界奢侈品市场风向的法国奢侈品行业，占全球市场的30%。而这30%的份额，也大半被LVMH和PPR瓜分了。但伯纳尔德也并非永远顺风顺水，GUCCI就成为了他心口永远的痛。GUCCI为了抵御LVMH的恶意收购，投靠了他的老对头，于是，PPR的老板弗朗索瓦成功入主GUCCI，成为最大股东。使原¬GUCCI的最大股东伯纳尔德在GUCCI的股份由34%稀释为20%，伯纳尔德焉肯受制于人，暴力之下他于法庭提起上诉指责GUCCI的增资扩股为非法，经¬过长达3年的诉讼，GUCCI与伯纳尔德达成协¬议，LVMH最终宣布放弃所持有的GUCCI股份。 同时，在适当时机，奢侈品牌之间也会结成暂时的利益共同体，如伯纳尔德就曾联手PRADA，成功说服FENDI五姐妹，从而将这一皮草世家收入囊中。PRADA后来退出了持有的FENDI股份。这真应验了原¬美国国务卿基辛格的话：“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”。 保持独立性的“中流砥柱” 对于一些仍然保持独立性，家族控制权的顶级奢侈品品牌，经¬营有道而仍然出类拔萃的非爱马仕莫属，它已经¬在巴黎证券交易所上市。帕特里克8226;托马斯（PatrickThomas）作为近170年来首位由非家族成员出身的CEO，将爱马仕股价推高了44%，涨幅高于所有同行。2007年，爱马仕市盈率高达38倍，远超同行业平均25倍的市盈率，而LVMH的市盈率也不过20倍。 目前爱马仕家族已传承六代，持股成员约有60人。为了避免家族生意被外人收购，爱马仕在上市之初即制订了严格的股东协议。遵照股东协议，家族成员持有的大部分股份都被锁定。以防止收购者对家族成员“各个击破”后获取股份。不仅如此，爱马仕还按照法国法律组建了一个只能由家族成员（约三十位左右）参加的特别委员会，来任命CEO和否决敌意收购要约。CEO帕特里克8226;托马斯一再公开表示，爱马仕不“对外出售”。他再三强调上任以来的最大任务是保持“不变”，因为“我们放眼长远，不会不顾任何代价地推动增长。”直到今天，爱马仕仍然坚持独立经¬营，既拒绝被收购，也不盲目收购扩张。 战国时代到天下大同 不管世界如何纷乱不息，中国人的独特哲学是：天下大事，分久必合，合久必分。有资料表明，目前LVMH集团大概3倍于Richemond集团，6倍于PPR集团，是当之无愧的世界第一奢侈品集团。奢侈品的战国时代早已开始，目前三分天下的局面估计会持续相当长的时间，未来会不会天下大同一家独秀？ 这可能是LVMH老板伯纳尔德的至高梦想，也将会是其他奢侈品集团的终极噩梦。
