爱华网文/海英 我们众多的奢侈品品牌客户读到这篇文章时可能会略感尴尬，而我们的某些读者则可能会有点不安。存在的不管合不合理，都是客观事实。让我们揭开这群为奢侈品消费贡献了30%市场份额的神秘女郎面纱。 谁在购买中国的奢侈品？这个问题恐怕再清楚不过。成功人士；富裕人群。答案当然没错。但不容忽视的是，在中国这个地大物博，有着中国特色的市场，成功人士的周边，往往围绕着一群靠依附成功人士而获得优裕物质生活的女郎，中国人对她们流行的称呼是“二奶”。 令人尴尬的事实
相较中国富豪与国外富豪而言，中国富豪们拥有二奶的比例无疑更高，就算在内地与香港也存在天壤之别。某个顶级珠宝品牌的高层人士与胡润百富分享了他关于香港和内地二奶的市场消费力看法。在香港，大概有5%的奢侈品市场份额由二奶们贡献，但在中国内地，这一比例高达30%。至于为什么产生这种差异？可能的Ô¬因是，香港属弹丸之地，无处不在的狗仔更是有掘地三尺的职业精神，对富翁们的私隐保护产生了极大威胁。很多香港富豪的生意也多在内地，所以很可能在内地金屋藏娇。 我们无意从社会伦理道德方面展开讨论。但不得不说，二奶现象是中国经济繁荣现状的变异衍生体，某种情况下，甚至可以看作某个区域¾¬济繁荣或衰退的晴雨表。一种有趣的现象是，二奶分布重点区域的变换，往往也意味着¾¬济增长重心的转移。如以前中国的南方是¾¬济发展速度最快的地方，众所周知，二奶现象也最普遍。近两年，珠三角后继乏力，长三角成为¾¬济增长龙头，½¬浙一带产生了越来越多新生富豪。许多奢侈品品牌的大本营纷纷落户上海，虽然奢侈品品牌们不愿触及这一敏感地带，但30%的市场份额贡献力，使二奶们成了奢侈品品牌感到尴尬，却无法回避的客户群。毕竟，生意就是生意。奢侈品品牌多数是上市公司，股东们关注的是年报和赢利问题。 我们在此无意冒犯奢侈品品牌，据胡润百富所知，LV在中国的市场总销售额今年达到了3亿美元，GiorgioArmani则大概有6000万美元。其他林林总总奢侈品品牌，在得意其中国市场顺风顺水的同时，如果我们按30%的数值去衡量其销量的话，相信奢侈品品牌自己也会被吓上一跳。 小心翼翼的品牌方 绝大多数的奢侈品品牌，对二奶这一问题小心翼翼。珠宝品牌大概是最不希望受到二奶们追捧的。我们看到，在珠宝广告中，“给你所爱的人”这样的沟通概念随处可见。这个爱人当然意味着真正的妻子，受到二奶的追捧会带来一种坏名声，从而流失掉太太这类客户群，也会使为妻子购买礼物的男士们在购买时转投他方，而且将造成对品牌形象的极大伤害。爱、家庭、责任毕竟是社会的主流价值观。 同时，在奢侈品品牌中，也会区别为极受二奶欢Ó¬的，和尽管是大牌但少有二奶问津的。受二奶追捧的品牌，大多有一些鲜明特征。如品牌标识，logo的部分一定要大而醒目，这可以充分满足二奶们的虚荣心和炫耀欲望，低调这个词，绝不受二奶欢Ó¬。据奢侈品品牌业内人士透露，某一顶级品牌，其中国市场的营收超过50%，来自于二奶群体。这对于奢侈品品牌来说，无疑是非常值得警惕的事情，也比较悲哀。因为奢侈品品牌当然希望接触到的是真正的太太，而不是由男人供养的二奶。 同时，那些行事低调，一直小心翼翼维护其形象的品牌则不太受二奶市场追捧。Chanel便是其中之一。相比某顶级品牌的珠宝多半是由男人买给女人，Chanel的品牌人员曾自豪地说：“买我们珠宝的人，她们是开自己的车，花自己钱的成功女士。” 安全第一的富豪们 男人们喜欢为情人们购买礼品，富翁们当然也会为二奶们购买礼物。情人节、生日，都是送礼的绝佳时机。但什么样的礼物更受欢迎？当然必须是那种人人都知道的超级大品牌，这样可以讨得情人欢心，很好满足二奶们的虚荣心。但同时，安全第一是富豪们在购买礼物时最在意的事情。在他们看来，那种市面上销量最好的，有钱人几乎人手一个，布满了logo的产品是最安全的。这很好理解，因为最普遍和受欢迎¬的产品可以帮助模糊购买者、使用者的个人
