爱华网文/本刊记者 王晓慧 华润在雪花初创期，总经理宁高宁曾将旗下的26家啤酒企业比做26只猫。几年过去了，雪花在国内啤酒市场上已经脱胎换骨变成了一只“虎”。如今，成功操盘华润雪花的侯孝海“空降”金星啤酒，他面临着相同的问题，如何将金星旗下的“16只猫”整合成“一只虎” 2008年1月9日上午，侯孝海出现在郑州，这是他去年年底辞去华润雪花市场总监职务之后首次在公开场合亮相。 从这天起，侯孝海拥有了金星啤酒首席执行官的头衔，他的首要任务就是将金星旗下的16家分公司的营销队伍整合为一。 辞职跟“内斗”无关 2007年12月31日，侯孝海辞去华润雪花市场总监职务。任职雪花六年、创造卓越成绩的侯孝海突然离职，不免引起各种传闻。坊间的说法是，华润雪花首席执行官王群“上调”华润创业总部，空出来的首席执行官一职成为雪花高层斗争的焦点。侯孝海最终无望升任该职，遂转而出走。 对此说法，侯孝海无奈地摇摇头，继而告知记者：“如果按照这个说法，王群现在应该在华润创业任职了，可是，他现在依然是华润雪花的首席执行官。” 据侯孝海所言，离开华润雪花并非突发奇想，他已经考虑了大约一年。这不免让记者感到诧异，毕竟，在华润雪花侯孝海拥有高额的薪酬和令人艳羡的成绩，地位不可小视。自2001年底担任华润雪花市场总监一职后，侯孝海为雪花啤酒步入一线品牌立下汗马功劳，其中包括：主推雪花成为全国品牌，发力中高档市场，最早提出“非奥运营销”、“勇闯天涯”等成功营销模式。这一连串的变革，使得华润雪花全国产销量率先突破500万千升，全国销量第一。 侯孝海将离开的原因完全归结为个人价值的实现。“雪花已经发展得比较好，工作比较稳定，压力也没有那么大，我选择离开，是因为我已经达到了自己的阶段性目标。”侯孝海初到华润雪花的时候，给自己定下的目标就是将华润雪花的产销量做到中国第一，将华润雪花品牌做成中国的知名品牌。如今，目标实现了，侯孝海决定寻找新的目标。在他看来，金星啤酒有很大的上升空间。 侯孝海离职之前找王群沟通过。从华润雪花的发展来讲，王群不太愿意看到高层离开，但对侯孝海个人职业发展的追求，王群表示尊重。对侯孝海的突然辞职，华润雪花似乎并无太多的准备。据记者了解，侯孝海离开后，王群兼任华润雪花市场总监职务，尚无新人接任此职。 首选金星缘于“四顾茅庐” 有媒体称，侯孝海辞职之后方跟金星接触。据记者了解，侯孝海跟金星啤酒集团董事长张铁山早有联系，后者2007年11月起就对侯孝海展开了“追求”。 2007年年中，金星啤酒前任首席执行官王智离职，此职位空缺至今。期间，不乏有人前来“试婚”，但均难胜任。张铁山求贤若渴，盯上了在华润雪花率领营销团队创出佳绩的侯孝海。11月初，张铁山和侯孝海在成都、西安、东莞和北京四度会面，力邀侯孝海担任金星啤酒首席执行官，最终在11月底敲定了此事，随即侯孝海向华润雪花提出辞职。 侯孝海辞职的消息一出，众多企业找到他，其中不乏啤酒行业以外的上市公司。 但是，侯孝海觉得金星同雪花都属于啤酒行业，角色转换不是问题。同时，张铁山给予侯孝海很大的自由和权限。“侯总的权限是我特批的。”张铁山的普通话带有浓重的河南口音，“包括生产、销售、财务等各个方面我都会放心交给侯总，保证给侯总创造一个好环境，我就是他坚强的后盾。” 金星副总经理李京向记者证实了张铁山的求贤心态：11月的一个深夜，他接到张铁山的电话，张滔滔不绝掩饰不住内心的喜悦，谈话内容便是求得侯孝海之后集团的整个部署。之前，李京根本不知道董事长在跟侯孝海接触。 据记者了解，侯孝海同金星的协议中并无量化的指标，他的就职年限也在5年之上。“用董事长的话说，只要你愿意，可以在金星待一辈子”，侯孝海非常感谢张铁山的信任和器重。关于外界盛传金星以高出华润雪花3倍的薪水挖角侯孝海，张铁山笑着不置可否：“年薪我只能说是具有竞争力的。” 上任先行“大一统” 虽然协议上并未有量化的要求，但是，侯孝海深知肩上担子的分量。 像初到华润雪花一样，侯孝海同样给自己拟定了目标。首先是带领团队，统一管理体系，带动整合能力的提升。目次是实现销售的持续增长，产品结构进一步提升，使金星成为一流的啤酒品牌，同时建立起独特的销售管理模式以及强大的管理团队。 在郑州，金星啤酒占据了70%的市场份额，同时，金星在全国拥有16家子公司和200多万吨产能，侯孝海坚决表示：“营销整合要先行，必须一马当先，它决定着企业的命运。”营销整合包含品牌的整合、销售战略的整合、销售管理的整合、产品的整合、营销方法和营销团队的整合。其中，最为关键的是营销团队的整合，“以前，大家谈到营销团队整合时首先想到的是企业在购并方面的整合。在金星，更多是统一管理方面的整合，是要把整个营销队伍整合成一支队伍，把多家公司整合成一个公司。” 很多企业在购并中拥有了很多工厂，但是管理相对分散，只有全部统一起来，营销团队才能发挥更强的创造性。近期，青岛啤酒（爱股,行情,资讯）就建立了自己的营销中心，将分散在全国的营销队伍进行统一指挥。
金星同样面临这个问题，侯孝海表示：“关于金星营销团队的统一，我会根据市场情况尽快拿出一个方案。”据记者了解，金星拥有整合的基础，集团内部设有营销中心。 如何将金星旗下的“16只猫”整合成“一只虎”，光靠自身的力量是不够的。 兴建工厂、扩建、购并都需要大量资金。金星是靠自身积累发展起来的企业，没有上市，也拒绝合资，在融资方面一直不具备很强的优势。近两年来，整个啤酒行业变化非常大，资本力量也越来越强大，这种情况下，如果金星再一味地兴建工厂，资本的弱项势必凸显。因此，引进战略合作伙伴成为金星的重中之重，但是，集体所有制的身份却让金星多次与外资合作失之交臂。 如此看来，引进战略合作伙伴的前提是要完成企业改制，进而才能解决融资的问题。因此，金星接下来的战略布局暂定为：2007年至2009年的三年以整合为主，放缓企业扩张的步伐。 张铁山最后告诉记者，金星改制正在进行中，预计今年上半年改制成功。股份制改造之后，金星将在华润雪花、安海斯-布希以及英博三者之中选择战略合作伙伴。至于风险投资，张铁山表示不会考虑，因为金星的主要目的不是引进资金，而是要引进先进的管理。
