爱华网九美子化妆品 九美子蜕变
沉寂十年的九美子正在发生改变。 2012年12月17日，九美子代理商年会，作为品牌创始人的曾勇宣布九美子斥资100万元向日本科玛株式会社本部研究所订制的九美子专属美白配方研发成功(鉴于商业竞争，暂不公开配方名称)，并已正式运用于2013年九美子秋季新品系列。由购买配方到订制配方，九美子品牌跃入“消费者决定实验室”时代。 至此，曾勇了却长达十年的品牌夙愿。 时光倒回2003年，九美子品牌创立之初，曾勇赋予九美子品牌要具备美白新原料权威性并参与美白市场新标准制定的品牌调性。然而在购买配方占主流的市场环境下，无力改变的曾勇只能望洋兴叹，选择“曲线救国”。 “一白遮百丑”的市场需求，令美白定位的化妆品层出不穷。同质化的配方，不同的概念导入，是化妆品企业惯用的打法。深感毫无竞争力的曾勇，把目光汇集到水乳霜以外的护肤产品。曾勇常感慨九美子是用减法，稳住了脚跟。“当时大家都在基础品类争得你死我活，又傻又天真的九美子团队就从护肤衍生的新型品类出发，集中火力猛攻出黄金单品，用黄金单品带动基础护肤的销售。 细观九美子的三代黄金单品，2006年的赤じ美白隔离乳、2009年的樱花七白BB霜和2011年的一白到底肌底液，九美子另辟蹊径地将衍生品类作为产品的主线。这其中最令曾勇兴奋的是樱花七白BB霜。2009年3月3日，九美子在水立方游泳馆发布樱花七白BB霜，成为市场上率先推出BB霜品类的本土护肤品牌。在BB霜大热的今天，九美子早已先发制人。 依靠黄金单品打开市场的同时，曾勇也深知视觉冲击才是真正决定消费者由心动变行动的内核，为此曾勇将资生堂品牌视为学习的榜样，用雕琢艺术品的精打细磨创造九美子的外观形象。 化妆品膏霜瓶的形状都由模具打造而成。懂得模具设计的人都知道，模具分为“公模”和“私模”两种，公模因资源共享价格低廉，而私模由于品牌定制的专属性，成本较高。而开发一个私模的成本，从几千元到几十万元不等，视品牌方的造型和工艺要求而定。 在曾勇的坚持下，九美子的膏霜瓶都采用私模定制的制作方式。其中九美子的高端产品“和汉花”系列的私模订制耗费300万元，其马蹄莲和书卷轴的瓶形已成功申请模型专利。 不计成本为九美子产品包装“门脸”，舍本求末的质疑连绵不断。曾勇却充耳不闻，了解曾勇和九美子品牌的人都知道，他有着挥之不去的老佛爷百货情节。曾勇希望有生之年能够看见九美子与香奈儿、纪梵希等奢侈品一道陈列在巴黎的老佛爷百货。 10年的品质积淀，九美子已在全国市场拥有70多个代理商、6000余个终端网点和1.5亿元的2012年度回款。成绩面前，曾勇深感实现夙愿的时机已然成熟。曾勇称，他的家族年龄史为70岁，正值36岁本命年的他，只剩下30余年的光阴把九美子送上巴黎老佛爷百货的“神坛”。时不我待的危机感，促使其快马加鞭，也更加鼓舞它迈出配方定制的第一步。 于曾勇而言，配方订制意义深远。“与传统配方售卖方式不同的是，订制配方是一种崭新的思维方式，它创造了全新的价值链模式。九美子由被动的接受实验室配方，到主动地进行目的性研发、产品个性化需求的配方订制，充分展示了品牌和企业的实力。” “十年前，九美子能做的是在概念和外观设计上原创，新的十年，九美子全新出征，只为实现原料和技术的原创。”曾勇语气激昂。 浸淫化妆品市场十年，曾勇对产品和消费者有了全新的认识。“过去，化妆品市场呈现一个需求，所有企业蜂拥而至，用相同的配方打造不同概念的产品，再用代言人等营销手段包装。然而发展到今天，企业会发现这类产品的生命周期仅有两到三年。而化妆品从最顶端的供应链到完整的市场推广，生命周期应该长达六到七年。” 曾勇说过去的市场误区应惊醒当下的化妆品企业走一条倒金字塔式的路线----从消费者需求到企业产品制造。只有这样，本土化妆品才能更加自信的展现在消费者面前。 也正是源于拥有订制配方的自信，九美子于2013年6月推出的秋季新品价格区间被拉高到260至400元。 成功进入配方订制时代的九美子会否由大众美白的定位转向高端美白？曾勇给出的答案是“NO”，在他眼中，高端美白产品的推出是顺势而为。曾勇说玉兰油的价格调整就是最好的例证。“玉兰油进入中国市场的早期，客单价仅有几十元。伴随消费升级，玉兰油的客群在大量流失，发现问题的宝洁随即推出玉兰油PRO-X高端系列。消费者的需求在变，如果品牌的影响力不变，消费者只会离你而去。” 曾勇告诉记者，目前九美子的目标消费群体为18至28岁的小女生，生长环境的优越正在改变她们的护肤习惯，平价的基础护肤难以满足她们的消费心理，九美子正在通过产品升级和价格调整迎合市场的新需求。 “价位陡然拉高一倍，担不担心大众消费者短时间内难以适应？”面对记者追问，曾勇反而自信满满，“科玛研发的此款美白配方专属九美子，其美白效果远超化妆品通用成分熊果苷，并且通过了国家质检总局的认证。独一无二的原创加上质量的认证，消费者怎会不买单？” “100万，只为一纸订制配方”被曾勇视为九美子驶向全新领域的里程碑，坚持“不做第一，也要做唯一”的他已决心与研发原创配方死磕到底。在采访接近尾声时，曾勇透露目前九美子正在圈地，并计划投资1亿人民币于两年之内建成九美子护肤研发中心。 “订制配方是一条满足消费者个性日益细分化的道路，它将会成为未来化妆品行业发展的一大趋势。”曾勇在采访中反复说到。
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