爱华网系列专题：《成就全新的自己：女人，发现你的优势》
她也从中看到了自己的机会：她直截了当地表示愿意与双方业主进行商谈。她相信自己能够成功地让两家公司合并。这将保证就业机会，降低开支。她自愿承担合并后的融合和今后的协调工作。她一一介绍了自己对合并后具体划分的设想，以及打算如何设置各个公司新的侧重点。她强调说："这些变化将大大改善我们的市场地位。" 汉娜已经预见到这场冲突，并仔细了解了业主对业务情况的看法。她预感到自己的策略会奏效。
两位经理对她的突然发难感到非常意外，一时间面面相觑不知所措，就像是被人领先了一大步似的。汉娜无疑是对的。不知为什么两人都相信她能够扭转目前的局面。偏偏有一位律师是某个业主的密友，汉娜的报告和方案深深地打动了他。于是他抛开律师特有的矜持，表示愿意报告自己的委托人，他本人认为汉娜的方案很有说服力。另一位律师也点头附和，表示自己会支持汉娜的建议。在三个星期内，她积极召集两位业主，商谈成立联合公司的有关事宜，设计新公司名称，并与银行谈判，申请大笔贷款作为启动资金。她自己被任命为马林贝格家具股份有限公司惟一的经理，而且成功地保留前任经理作为分公司经理。从此以后，公司业务蒸蒸日上。 这就是女性的谈判技巧。 汉娜在关键时刻非常清楚自己该说些什么。她的报告实际上只是针对两位律师的。两位经理十分勉强，但却客观地证实了汉娜的评价。这些人对业主有很大的影响力。汉娜不仅得到了他们的关注和尊重，而且保证自己得到了他们的支持。除此之外，她还把可能的失败者--两位经理联合到了一起。他们必须认识到，自己已经输掉了比赛，但还没有被淘汰出局。两家的律师点头同意，使他们无法打断汉娜的讲话。 女性的勇气就是这个样子： 汉娜有针对性地收集了资料。她耐心等待，直到正确的时刻来临。她拥有精确的设想，并仔细地算计风险。然后，果断地采取行动。 剩下的事情就是例行公事了：流畅地谈判，勇于承担责任，展示成果，指出拖延的危险，强调行动的必要性。 企业界近年来种种合并失败的事例表明，即便是企业最高领导层也没有绝对掌握这些游戏规则。
