爱华网受先天地理因素的制约，湖北武汉被长江及其最大支流汉江一分为三，形成汉口、武昌、汉阳三镇鼎立的格局，由于三镇不同的城市功能定位和区域文化，导致三者商业特色各有千秋，汉口是商业金融中心，武昌是科教重工之地，汉阳则发展会展休闲业。 然而，就整体零售业态而言，武汉和其他省会城市一样，在百货及超市的双重围剿之下，本土化妆品专营店的发展鲜有亮点，外来者的表现也是参差不齐。要想在省会城市站稳脚跟并不容易，商机虽大，但如影随形的危机与商机成正比，归结起来一句话：危机与希望并存。 本土阵营：挣扎中求生存 如果想要在短时间内了解武汉专营店的整体样貌，位于武昌的光谷商圈非去不可，金梦妆、七分美、彩莎、大雅、尚品等本土连锁店均在该商圈设有门店，其中金梦妆2家、七分美4家、大雅3家、彩莎2家。光谷商圈犹如武汉化妆品专营店的缩小版地图。 严格意义上讲，金梦妆并不是土生土长的武汉本土专营店，它起步于湖北黄冈市，但从目前实际情况不难发现，武汉已成为金梦妆首要战场，网点不仅仅局限于光谷商圈，还在民众乐园、中山大道等武汉最为繁华的地段布点，且门店面积多在100平方米以上。 在高房租的压力下，金梦妆掌舵者李金林并没有因此退缩，反而加大在繁华商圈的开店速度，意欲何为？因李金林过于低调，不愿接受采访，答案暂未可知。不过其实力不可小觑，据介绍，金梦妆2010年销售额就已接近8000万元；其彩妆品类在商品占比15%的情况下，销售贡献占比达到30%。 若是在武汉提到彩妆的话，那就不得不说说彩莎彩妆专门店连锁。当其他专营店还在为彩妆销售苦恼的时候，彩莎已经在经营纯彩妆店的道路上成功奔袭多年，而且连锁门店已有10余家规模。据观察，其彩妆专门店内只要经营韩国爱丽、韩国恋火、色彩地带、毛戈平至爱终生、玛丽黛佳、恋火等彩妆品牌。而不得不提的是，彩莎还是这些品牌在湖北或湖北部分地区的代理商，这也是其略显特别之处。专注彩妆，兼营零售和代理，这一步，牟燕走对了。 当2008年金梦妆初至武汉时，便定位于商圈店，接下来新开的门店也是如此，而主打专业和时尚的彩莎就更不消说了，必定会开在人流旺盛的商圈以保证彩妆的销售，但七分美、炫彩等门店则有所不同，两者早年均为校园店，迫于生源萎缩等原因，才决定开辟商圈店。 经营校园店不易，商圈店面临的压力更大。以七分美为例，其房租成本在总销售额中的占比高达25%，对于一些销售欠佳的店面来说，这一占比甚至达到了30%，让老板张锐苦不堪言，“前段时间续租的一个门店，使用面积只有94平方米，但房租高达170多万元。”七分美所存在的问题并不是个案，这是在省会城市发展的所有商家的心头痛。 值得一提的是，大雅和尚品两家门店均定位高端，以销售进口品为主，在武汉均有10多家门店。不少人会对二者的货品来源感兴趣。而以黛娜、彩虹为代表的等早一批的专营店已日渐式微，听到的声音越来越少。 在省会城市谋发展，专营店们痛并快乐着。 外来军团：表现参差不齐 屈臣氏来了，丝芙兰来了，莎莎来了，娇兰佳人来了，千色店来了，连一向蜗居在华南市场的万宁也终于忍不住来了，用一句话来调侃武汉外来专营店最为合适不过：“唉呀妈呀，该来的都来了哈”。的确，该来的都来了，作为华中重镇，武汉是中部地区必争之地。 早在2004年，屈臣氏率先落子武汉。目前，其仅在光谷商圈便拥有3家门店，且均占据有利地形。据知情人士透露，今年屈臣氏还会在该商圈再开新店。而在其他商圈，屈臣氏已抢占先机，完成战略布局，只待新的商业体出现时再开拓网点。粗略估算，屈臣氏在武汉拥有门店数量接近40家，于全国市场而言，其在汉数量也名列前茅，加上此前屈臣氏宣布在武汉成立物流中心一举，其中奥秘不言而喻----武汉是其长远规划中的重要一站。 与屈臣氏先发制人相比，丝芙兰的到来则显得后知后觉，于两年前才追随万达的脚步落户武汉，当然，由于两者定位不同，不能单从时间先后予以评价，但有一点值得肯定的是，丝芙兰的进驻，标志着武汉高端化妆品市场更趋成熟。虽然姗姗来迟，但两年时间内，丝芙兰在楚河汉街（由万达集团投资打造）、武商亚贸广场再开新店，加速布点。 说完丝芙兰、屈臣氏，香港莎莎是迈不过的一道坎。不久前的一天走进亚贸广场，发现莎莎已不见踪迹。其水土不服已是众人皆知的秘密，在中国内陆经营持续亏损，武汉自然也不例外。丝芙兰亚贸广场店的开业或许是其关店的诱因之一，而事实上，在此之前，莎莎位于江汉路新世界广场的门店已经关闭。 连关两店，莎莎在武汉的发展形势可谓急转直下。不过近日听闻其准备在光谷商圈开店的消息，且门面是以买断的方式，看来莎莎还是另有打算。从另一个层面上看，莎莎并没有退出武汉市场的意图，但能否扭转在武汉甚至全国市场的颓势，目前还难下定论。 外资连锁对武汉市场野心勃勃，娇兰佳人、深圳千色店、珠海美颜坊等国内连锁也没闲着，纷纷来武汉掘金。以目前情况来看，属娇兰佳人发展顺畅。 据了解，娇兰佳人去年在武汉加紧拓店，门店数量已接近30家，分布在各大商圈和校园周边。2012年2月，娇兰佳人又在武汉成立了分公司，专门负责湖北、河南、山西三省的门店开拓。团队组建完成后，明显看出其拓店速度与质量大大提升，促销活动的反应速度也更加快，对临近专营店造成了不小的威胁。 但是，千色店和美颜坊的生存状况不容乐观。位于光谷家乐福进口处的美颜坊在不知不觉中已改换门庭，而本在光谷国际广场二楼黄金位置的千色店也移步一楼，新门店位置虽与屈臣氏为邻，但门店内的视觉格局明显不及二楼，难以在第一时间内引起消费者的注意。 几家欢喜几家愁，这是对外来连锁在武汉的最好注解。不过有句俗语是“三十年河东，三十年河西”，它们将来的发展有待时间的考证。
