中芯国际:用管理扩张打造半导体王国



兴建一座又一座的芯片制造厂不比开一家又一家的麦当劳连锁店,它讲究的是巨额资金、尖端技术、顶级人才、市场订单四位一体,相互配合、缺一不可,但是中芯国际做到了

  现在已有不少国外的企业表示要高价挖中芯培养的本土人才,这是对中芯人才战略的最大褒奖

    文/沈晗耀 陈佳

  半导体行业是一个尖端技术行业,规模巨大、产值巨大,且对电子、信息、消费产业的带动作用巨大,因此,该产业的发展具有战略性意义。

  中芯国际(下称中芯)能在不到8年时间内将触角伸到中国的六大城市,速度之快、范围之广在整个半导体行业算是一个奇迹。兴建一座又一座的芯片制造厂不比开一家又一家的麦当劳连锁店,它讲究的是巨额资金、尖端技术、顶级人才、市场订单四位一体,相互配合、缺一不可,但是中芯做到了。

  八年迅速崛起

  半导体行业是一个资金密集型产业,需要不断地追加投资才能跟上市场的需求。国家支持的项目通常在产业发展略有起色之时,就满足于已有的成果,止步不前,从政府“901”到“909”项目皆是如此。目前,“909”项目——华虹的生产线还停留在8英寸的水平。

  半导体行业也是一个技术密集型产业,一些尖端的技术都掌握在美国的手里,且对其他国家,尤其是中国实行技术封锁,造成中国内地的技术要比欧美、日韩等落后几代。中芯的出现扭转了这一局面,中芯通过若干次的扩张行为成功地让中国内地进入12英寸45nm时代,赶上了国际一流水平。可以说,自中芯成立的那一天起,它扩张的步伐就从未停止过:

  2000年4月,张汝京创立中芯国际(SMIC),并在总部上海兴建三座8英寸芯片厂,开始了他在芯片王国的征程。

  2004年1月,中芯涉足天津,通过收购摩托罗拉、建设8英寸生产线迅速将地盘从华东地区延伸到了华北地区。

  2004年6月,中芯位于北京的12英寸芯片生产线正式投产。

  2006年3月,中芯在成都高新区的封装测试二厂开始投产。

  2006年6月,中芯宣布在武汉东湖高新技术区建立它的第二条12英寸生产线,继华东、华北区之后,中芯国际终于在中西地区也插上了SMIC的旗帜。

  2007年9月,上海建造的12英寸晶圆厂也开始投产。

  2008年1月,中芯宣布在深圳投资8英寸、12英寸两条生产线。至此,中芯国际终于在内地最后一个重要市场——珠三角地区落下一颗棋子。

  中芯形成了以上海为中心的华东区、以北京和天津为中心的华北区、成都和武汉为中心的中西区以及以深圳为中心的华南区的布局。2007年,中芯以15亿美元的销售额领先新加坡特许半导体公司,排名该行业全球第三,仅次于台积电和台湾联电。

  资金管理:内部融资+外部融资

  根据我们的调查研究,建一座8英寸厂需要约8亿美金,而建一座12英寸厂大概需要25亿美金。中芯已拥有五座8英寸芯片厂,四座12英寸芯片厂。也就是说,即使不包括配套设施和运营费用,中芯也需要投资约140亿美金。如此大手笔,中芯的资金从何而来?

  ●内部融资。充分利用资金的流动效应,将每年的销售收入投入到下一轮的投资中去,让资金循环使用,达到“边生产、边扩张”的目的。

 中芯国际:用管理扩张打造半导体王国
  ●市场融资。在美国成功上市,走资本市场融资的道路,迅速且有效。

  ●银行贷款。以上海和北京的芯片厂为例,中芯先后在2000年和2004年分两次共从中国建设银行、中国工商银行、交通银行、上海浦东发展银行获得联合贷款7.65亿美元。这在很大程度上缓解了资金压力。

  ●风险资金。风险投资者的眼光最为毒辣,但上海实业、高盛、华登国际等机构均看好中芯的管理团队,并对中芯慷慨解囊。

  ●政府支持。作为对国家具有重大战略意义的产业,中芯取得了政府的支持。以武汉107亿元的12英寸晶圆代工厂为例,在此项目前期,包括土地、厂房、生产线设备在内的所有投入,皆由武汉市政府支出,在工厂建设完毕之后再委托给中芯管理。根据协议,三到五年后,中芯有权以原价回购这条12英寸生产线,甚至连利息都不需要支付。

技术管理:外部引进+自主研发

  半导体行业的竞争在一定程度上就是技术的竞争。一家年轻的Foundry(标准工艺加工线)公司要迅速地赶上目前国际上主流的45nm技术,对外寻求合作是一条捷径。

  东芝、富士通、特许半导体、IMEC(欧洲半导体研发中心)、Elpida、英飞凌、Freescale等国际大厂都是中芯的技术合作伙伴。2005年,中芯与Saifun合作,获得NANDflash技术。2006年,中芯与英飞凌签署协议,开始90nm标准的产品合作生产,在这一轮的合作中,英飞凌将自己最尖端的90nmDRAM沟槽技术和300毫米产品生产技术转让给中芯。2007年,在国内制造业还在努力从微米技术向纳米技术突破的时候,中芯已开始与IBM进行在45nm技术层面上的合作洽谈。

  在进行技术引进的同时,中芯创始人张汝京强调,“自主与合作要两条腿走路”。目前,中芯已有800多人的技术团队,在研发能力上,中芯与代工界的龙头老大台积电实力相当。这批人才中,一部分来自德州仪器,其中有六七位是研究12英寸45nm生产线的“顶级高手”。现在,中芯的技术不仅在国内,即使在国际上也是一流的。

  人才管理:海外引进+内部培养

  张汝京曾在德州仪器从业20年,其中8年从事研发,12年从事工厂运营,拥有超过24年的代工厂运营、芯片加工和研发等半导体产业经验。离开德州仪器之后,张汝京在台湾创立了世大积体电路公司。

  在中芯成立之初,公司员工多来源于原“世大”的资深员工和张汝京在德州仪器工作时的团队。中芯瞄准国外半导体人才加以引进,为他们提供个人发展和晋升的机会,授予公司的股票。同时,中芯替他们解决住房、子女教育等一系列问题,确保他们能在中芯全身心地服务。到目前为止,中芯已集聚了1000多名海外人才。

  但是光靠从海外引进人才无法满足中芯的需求,而内地在这方面的人才属于稀缺资源。对此,中芯的策略是“引进”与“自陪”双管齐下。

  张汝京认为,“内地的人才资源很丰富,复旦、交大培育出来的本科生基础扎实,只是缺少实战经验,但他们的学习能力强,只要经过前辈的点拨,不会比从国外请回来的人才差。”

  张汝京提出了“以老带新”的构想,即让公司的技术骨干手把手带两到三个年轻的工程师,并在中芯的生产线上提升他们的实战经验。经过6-7年的磨练,这些年轻人便可为中芯效力,一位在2000年进入中芯的本科生如今已成为中芯的坚实力量了。

  现在已有不少国外的企业表示要高价挖中芯培养的本土人才,这是对中芯人才战略的最大褒奖。

  市场管理:低成本竞争+关系营销

  市场风云变幻,2000年的灾难式下挫和2007年的市场低潮无不昭示着半导体行业的风险。如何控制成本、争取订单成为了规避风险的关键。

  在制造成本上,内地的企业有着天然的优势。内地的电力、水、土地等价格低廉,占总成本约10%的人力成本也比欧美及台湾地区低。

  张汝京透露,“尽管中芯的固定成本要比台积电高出少许,但在可变成本上,中芯比台积电低10%左右,比欧美国家更是低15%以上。”只待设备折旧完毕,中芯的成本优势便将体现出来。目前,中芯在国际上的报价比其他厂商低5%以上。国际客户倾向于将在中国接到的订单交给中芯代工,一方面是出于靠近市场的考虑,另一方面也是出于节省成本的考虑,目前中芯很大一部分的订单就属于此类。

  中芯在2007年达到15亿美元销售额,与张汝京本身的市场关系也是密不可分的。张汝京在德州仪器从业20年,频繁接触国际大客户,为中芯能够争取到更多的国际大订单打下了基础。

  2006年,高通首次授权中芯为其代工芯片,并随着两家公司合作的深入,中芯逐步赢得了高通这一全球最大的Fabless(无生产线的半导体元件设计公司)芯片厂商的青睐,也在国际上获得了很好的口碑。

  现在,全球前五大Fabless厂商都已成为了中芯的代工客户。另外,全球10大IDM(集成器件制造商)中已经有7家是中芯的客户。在中芯的收入中,海外客户贡献了90%以上。

  

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