爱华网2月26日晚，TCL集团发布2012年年报，公司营销总收入大幅上涨，达696.29亿元，同比增长14.46%，整体实现净利润12.73亿元，同比减少23.84%，其中归属于上市公司股东的净利润7.96亿元，同比下降21.43%。 TCL认为，通讯业务亏损、政府补贴减少及研发支出增大是净利下滑的三大原因。其中，以手机业务为核心的TCL通讯盈转亏，从2011年盈利6.61亿元变为2012年亏损1.69亿元，拖累了集团净利润，也令业界有些意外。 手机业务亏损拖累总业绩 让TCL欣慰的是，2012年的彩电业务表现较为出色：液晶电视销量达1552.7万台，同比增长42.97%，销量在全球排名第三；华星光电运营首年即实现盈利，2012年实现收入72.37亿元，实现利润3.15亿元，液晶电视面板和模组产品销量合计1085万片。 TCL多媒体全年实现销售收入323.00亿元，同比增长18.52%；实现净利7.65亿元，较2012年大幅增长94.83%；毛利率上升至17.40%。 也就是说，TCL家电集团逆市实现产品销量和净利润的双增长。集团总营收的大幅上涨也正是受益于此。 虽然年报显示，过去的一年里，TCL通讯实现的销售收入97.74亿元，同比增长10.9%。其中智能手机销量652万台，占公司总销量的比例由2011年的3.2%提升至15.3%，同比增长375%。其销量的上升，也推高了产品平均销售价格由2011年的每台31.3美元上升至36.2美元。但是，TCL通讯2012年亏损了1.69亿元，直接拖累公司净利润同比下降。 TCL表示，全球手机市场增速放缓和手机行业竞争的加剧，对手机产品的销售价格和毛利率构成了较大压力。TCL目前主要智能终端仍为入门级智能手机，而市场上入门级智能手机的产品同质化严重，产品价格和销量都上不去，使TCL通讯的整体毛利率由28.91%下降至24.51%。而与此同时，TCL通讯加大了智能手机的研发投入和市场推广投入，研发及销售费用分别同比增加61%和33%。 “从整个手机市场来说，TCL手机的销量不算太多，而销量不上规模就会赔钱，并且TCL手机主要销售方式只是借助他们电视的渠道。”知名IT评论员、速途网副总编丁道师简单分析道。 “绝大部分国产手机品牌在2012年销售收入都是借着智能手机的爆发而明显增长，但是在销售收入增长的同时，经营成本及其他费用增长得也很快，这样算下来手机的毛利率很低，跟三星、苹果这些国外品牌没法相比。而且国内品牌多选择与运营商合作，大批量推出千元以下智能定制手机。”资深产业经济观察家、手机行业分析师梁振鹏认为，不注重品牌质量的提升，仍在粗放式地打价格战，似乎是国内手机行业许多品牌的通病，这也是目前能够实现盈利的品牌很少的主要原因。 同时他也指出，目前国产手机缺乏特色，应该提高自身的创新能力，且要在与运营商推出定制机的合作中增加中高端智能手机比例，才能提升盈利能力。 2013年李东生信心十足 彩电1800万台，液晶面板1800万片，手机5000万部（其中智能手机2000万部），白电产业销售收入过百亿元，整体集团销售收入突破850亿元，这就是李东生在2月27日的业绩解读会上透露的2013年TCL各产业的经营目标。 对于新财年的经营目标李东生似乎胸有成竹。因为2012年在不利的外部经济环境下TCL集团各产业都取得逆市增长，整个集团销售收入增幅明显，其中彩电出货量先后超越松下、夏普、东芝和索尼跃居行业第三。2013年1月其业绩继续高速增长，TCL液晶电视出货量达到204万台，其中国内市场甚至同比增长91%至150多万台。华星光电投产当年意外盈利，2012年全年实现收入72.37亿元，净利润达3.15亿元。李东生认为，由于2013年全球液晶面板没有新增产能，面板供求基本保持平衡，因此“华星光电肯定能继续保持盈利”。 2012年华星光电液晶面板和模组销量超过1000万片，现金流29亿元（其中政府退税16亿元）。李东生透露，目前华星光电的面板，TCL内部消化不到50%，其余供应给三星和中国五大彩电厂等国内外客户。但是随着TCL多媒体2013年开始实施的提高均价和毛利率的新政策，其32寸液晶面板采购量可能会下降，这让2013年第一季度华星光电面临产品转型的压力。对此李东生表示，“我们已经做好了准备，考虑到成本效益，华星光电的产品在保持32寸产品优势的情况下，将重点开发48寸和55寸大尺寸面板，并推出28、46英寸的面板，来保证TCL多媒体等客户调整后的尺寸要求。” 随着华星光电上马，上下游联动优势的发挥，TCL液晶电视2012年销量首次突破1500万台，其中TCL品牌彩电在全球销量排名中上升至第四位。2013年TCL多媒体已定下“质量型增长”的策略，目标是将液晶电视销量进一步提升至1800万台，同时提升单价和盈利。 TCL多媒体旗下有彩电和AV(音视频产品)两块业务，彩电业务的突飞猛进令AV代工业务受到压抑。李东生坦言，彩电的品牌业务与AV代工业务放在一起，对彼此都会有影响。“我们参照台湾企业的做法，准备将品牌与代工业务分开。拆分对我们有正面影响，代工业务将发展更快。” 与此同时，TCL多媒体近日发布公告，称计划将主要负责OEM、ODM代工的AV事业部分拆在香港联交所上市，对此李东生表示，“TCL的AV碟机和音响业务主要是为飞利浦、松下等外资品牌代工，而彩电业务主要是自有品牌，由于在彩电业务上TCL与一些品牌商存在竞争，所以对AV业务获得更多代工业务造成了影响。” 据悉，TCL多媒体计划在年内完成对代工业务的分拆，不过李东生指出，“受到分拆上市的财务审核的限制，这次分拆的代工业务主要是AV业务，并不包括电视的OEM代工，今后不排除将电视代工业务也分拆的可能。下一步还可能把零部件业务也放进去，未来还有一系列动作。”他还指出，由于索尼、松下、东芝以及很多欧美客户开始将更多的生产外包，而TCL在AV代工领域绝对的规模和技术优势，在分拆上市两到三年内，TCL希望将这块业务的规模从目前的30亿元左右提升到百亿元。 低价策略是山寨机招数 TCL通讯业务2011年净利润6.62亿元，2012年亏损1.69亿元，一正一负差了8.3亿元。 从“利润奶牛”到“亏损大户”，李东生自然感觉不如意。但他说，有客观因素，2012年苹果和三星两家的净利润就已超过全球手机行业其他企业的净利润总额。“当然，主要还是我们的产品力跟不上。” 他说，TCL在智能手机性能和工艺上会有所突破，将推出四核等智能手机，手机新厂的年产能将达1亿部。“我有信心2013年在手机的产品力上扳回一局。” TCL通讯2012年手机销量4261万部，智能手机占其中15.3%。2012年下半年，智能手机收入已占TCL通讯收入的半壁江山。2012年TCL惟一出货量出现下滑的就是其手机业务，其出货量下滑2%，但其中的智能手机出货量增长3.7倍至600多万台。
然而由于在通讯业务研发和营销网点开拓上的巨大投入，而智能手机销售特别是在中国市场未达预期，这导致其手机业务从第四季度出现经营性亏损。按照李东生的介绍，TCL通讯的亏损将延续到2013年第一季度，2013年希望能够扭亏，这中间智能手机出货量希望大幅增长至2000万台。TCL计划2013年手机总销量达5000万部，通讯产品销售总收入同比提高25%。 TCL因此就通讯业务的中国区销售组织进行了调整，李东生表示，2013年TCL通讯将推出多款在国产智能手机行业有竞争力的新品，希望抢夺更多的市场份额，至少能在中国市场取得突破。值得注意的是，就在TCL集团发布业绩前夜，曾经的手机霸主诺基亚对外推出了售价只有120元的Nokia 105，诺基亚希望“让所有人都用上手机”。 但李东生不认同诺基亚采取的低价产品策略，称“这是山寨机的招数”。他说，企业特别是大企业不能以低成本来竞争，这是企业走向衰落的一个标志，TCL已放弃手机低端市场，将以中端市场为主。 其实国产智能手机行业普遍面临毛利率偏低而出现的亏损，而对于国产智能手机暂时出现的“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）领先的局面，李东生表示，“智能手机行业的格局其实远没有成型，TCL通讯还有很大机会，这个市场的格局与产品的产品力是有关系的，三星2012年的成功就是因为推出了几款有竞争力的产品。” 计划回购华星光电股权 李东生并没有太多的沮丧，因为TCL多媒体业绩开始扭转，特别是投产满一年的华星光电8.5代液晶面板生产线迅速实现了经营性盈利，液晶电视垂直产业链整合的效应超出了TCL集团管理层的预期。 对于TCL集团来说，总投资245亿元、占其资产超过70%的华星光电项目的盈利才是更为重要的，李东生坦言，“2012年上半年华星光电业绩未达预期依然存在较大亏损，而真正让华星光电出现转机是节能惠民政策实施后的8月才开始的，到四季度华星光电成为全球产能最大的8.5代线并实现资产折旧后的经营性盈利。” 年报显示，在TCL通讯业务受到从功能机向智能手机升级过程中研发、营销投入过大而出现1.69亿元的净亏损的情况下，依靠出货量已经跃居全球第三的TCL多媒体的7.65亿元的净利润和华星光电的3.15亿元的净利润，其全年净利润依然达到12.73亿元。 值得注意的是，由于2013年全球并没有新的液晶面板产能增加，而液晶电视的出货量有望继续增长10%，TCL集团占股55%的华星光电的经营性盈利有望得到延续，而TCL多媒体的出货量2013年调升为1800万台，其依然将内部消化华星光电近50%的产能。 李东生告诉记者，“按照此前与深圳市政府的协议，在华星光电投产5年内将回购深超公司手中持有的30%华星光电的股权。” 虽然2012年的业绩基本上达到或超出了TCL集团管理层的预期，但是无论是TCL多媒体还是华星光电在新财年都面临着不小的压力，为此，李东生为首的管理层新年伊始就对公司的战略和架构进行了一系列调整。 针对TCL多媒体，集团管理层提出的要求是“抢份额的同时要提高产品均价和盈利能力”，据悉虽然2012年TCL多媒体在规模快速扩张的同时毛利率也从16.57%提升到17.4%，但是与创维、海信等竞争对手22%的毛利率比依然有很大差距，其销售收入增长速度也比出货量增长低20个百分点，这主要是其产品结构中32寸入门级液晶电视占比过高的问题。 而针对华星光电业务，李东生重申了当初与深圳市政府达成的5年内回购股权的承诺，记者了解到，控股45%的深圳国资委旗下的深超公司之前已经将华星光电15%的股权转让给三星电子。 虽然李东生并没有透露最终回购华星光电股权的价格和具体时间，但他告诉记者，“对华星光电股权的回购是TCL集团单方面做出的承诺，具体可以分几次来完成回购，2013年不排除公司继续回购的可能，如果华星光电继续盈利也将继续改善公司业绩。”
