爱华网王旭：市场新功能支撑新增长
来自《V-MARKETING成功营销》 王旭简历： 《地产》杂志运营总经理。2000年3月加盟财讯传媒集团。2000年3月至2001年12月任《财经时报》地产广告总监，2001年12月参与创建《地产》杂志，2001年12月至2006年12月任《地产》杂志广告总监，2007年1月至今任《地产》杂志运营总经理。 前瞻观点： 现在的房地产客户对于自身的宣传需求在不断变化，这就需要相应的推广向专题活动、特别策划、产品特刊等方向发展，依靠各个层面的整合力量来强化品牌。2008年的房产市场仍然是瞬息万变，而《地产》将紧跟市场步伐，以各个业务层面的全面整合来顺应变化、实现突破。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketing.cn。 《地产》创刊至今已经6年有余，自创刊起就跟传统的杂志媒体有很大不同之处。一般的杂志会从内容做向品牌，而新地产完全是从市场出发，以市场为导向应运而生的。编辑、发行、推广、广告这几方面紧密结合，而不像一般的媒体，几方面是剥离的、分开的。 早些年，我们的经营模式比较简单，主要来源于广告。而近年来随着市场需求的不断变化，我们的业务模式也发生了很大的变化，特别增加了策划部和公关部，这两个部门的新功能正好支撑了我们赢利的新的增长点。比如说策划部，它可以顺应市场的需求，直接策划杂志的选题内容、可以策划活动方案，它既是为编辑部和广告部服务的，也是连接这两个部门的纽带；而公关部的工作主要就是一个公关公司的角色，主要去做会议执行。那么我们跟单纯的营销策划公司和公关公司相比，我们的优势在哪里呢？应该就是“整合”。 2007年我们就制定了一系列战略，包括全国战略、品牌战略、网络战略和数据库战略。而在2008年我们将把这几大战略进一步落实和强化。 第一个是全国战略，新地产原来虽然是在全国发行，但是主要的内容还是受地域的局限，主要立足于北京。而现在很多大品牌的房地产公司也都开始走异地化路线，在向京外扩展，所以我们的内容必须要做到放眼全国；同时在发行上加强力度；第二个战略就是品牌战略。可以说发展的时间越长就会感到品牌的重要性，我们接下来就要品牌深化，扩展品牌客户。这样就可以拓宽我们广告客户的领域，不仅仅局限于房地产这一个行业；第三个就是网络战略。正如我们的杂志定位于房地产专业人士一样，我们的网站也力图走专业化路线，在本年度我们肯定要不断地改版来适应市场和受众群体的需要；第四个是数据库战略。在一个平面媒体创立这么多年，经历过大大小小很多活动之后，它建立起的人脉关系、建立起的专业人群都是非常珍贵的，要使得这些人群不仅是简单的数字而真正形成互动，建立一个有效的数据库是非常重要的。目前，我们的数据库不仅形成了一定的规模而且具备检索功能、短信群发功能等，力保可以随时被激活和使用。 大家都知道，2007年对于整个中国的房地产市场都是非同寻常的一年，发生了很多变化，从开发商的角度来说房子非常好卖，从老百姓的角度来说来自于高房价的压力越来越大，而从我们专业媒体的角度来说，就要思考这时的市场需求是什么。可以说我们的思考赢得了比较满意的结果。 单纯从收益上来看，2005年之前我们的杂志上的硬广告占绝对比重，而从2007年开始明显下降，但是我们整个经营收益却是增加的，比前一年提高了将近30%，其实就是来自于活动、特刊这样的收入大量的增长。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketing.cn。 2007年全年我们在市场上是非常活跃的，最主要的方面正是得益于我们将各种元素很好的整合在一起。
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