爱华网系列专题：2008中国营销
来自《V-MARKETING成功营销》 娄向鹏简历： 21世纪福来传播机构总经理，中国创新营销论坛执委会主席，中欧营销学会特邀委员，著有《营销界的奥斯卡》等。 前瞻观点： 2008年，是中国企业跨越式发展的黄金战略机遇期。对中国式战略机遇的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心营销竞争力的典型体现，也是成功企业家的睿智选择。中国经济的持续看好和消费市场的历史性升级，使得很多领域都蕴含着建立“帝国”的战略性机遇，这是绝无仅有的全球性战略机遇。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketing.cn。 2008，开启中国企业跨越式发展的战略机遇期 有人说，现在是最坏的年代。中国电器、玩具、服装、农副产品等出口商品频频受到国际质疑，中国制造正在经历加入WTO以来最严厉的考验；与此同时，国际品牌纷纷加大在中国的投入，进行品牌垄断，抢占利润最丰厚的中高端市场。国际资本对本土企业大肆并购，目标直指国内企业高盈利性的行业排头兵企业和大型上市公司的国有股份。可是，在我看来，这是个最好的时代。 中国经济的持续看好和消费市场的历史性升级，使得很多领域都蕴含着建立帝国的战略性机遇。这是绝无仅有的全球性战略机遇！放眼世界，已经有不少国家和企业开始改变“中国策略”，把中国从世界最大加工厂转变成真正意义上的世界大市场，甚至是全球市场的大救星。 21世纪福来传播机构认为，2008年，乃至未来5年，是中国企业跨越式发展的黄金战略机遇期！对中国式战略机遇的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心营销竞争力的典型体现，也是成功企业家的睿智选择。 把握三大黄金法则 法则一：全球化视角，中国式营销 不谋全局者，不足以谋一域。
充分开放，经济融合，使得任何有抱负的企业，必须从全球经济的视角审视自身，识大势，做大事。同时，在策略和方法上，不妄自菲薄，用中国特色营销打开全球大市场。 联想在中国成功摸索建立了一套覆盖全国的销售体系，这是联想在本土打败康柏、AST、惠普等国际巨头的秘密武器。根据全球市场状况，联想将此体系在全球市场进行改善并复制，取得了成功，即今天的“交易型和关系型”双模式营销体系。 法则二：放眼全球，寻找标杆 中国是个高速发展中的国家，昨天的西方市场，可能就是今天的中国市场。《超级女声》克隆美国的平民选秀节目《美国偶像》，风头正劲的《男人装》源于英国的《男人帮》，淘宝网克隆eBay，国美学习百思买，复星学习GE和长江实业，等等。凡是国外有的，不久就会在中国出现。我们完全有理由相信，私人飞机、游艇会是中国富豪的下一个消费热点。 法则三：抢占老大，决胜未来 中国市场的一个重要战略机会点，就是老大资源。 王老吉，只用了不到三年的时间，就完成了从区域品牌到全国品牌的涅(般木)，坐上了王位。更有意味的数据是：王老吉凉茶在岭南市场占有率、渗透率的数据与可口可乐在其老家美国的数据基本一样。业内人士推断，2010年凉茶的年销量有望增至2500万吨，超过可口可乐，成为全球第一大饮料。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketing.cn。 显然，本土企业家对中国市场蕴含着巨大的战略机会认识不足，对老大资源的稀缺性和重要性认识不足，对中国市场完全可以孕育出世界级的大品牌，进而在全球称王称霸当老大缺乏认识和信心。
