爱华网文/曹健
PPG是中国全棉男性衬衣直销的开创者，它的商业模式正被无数后来者所模仿。 然而，最近有传言称，它的资金链出现了断裂。同时，它与代工企业发生质量纠纷的事也被炒得沸沸扬扬。 朋友们听说我要去PPG总部访问，第一句话就是，“听说这个企业运作不行了？” 耳听为虚，眼见为实。 那是一个初春的下午，我来到位于上海青浦开发区的PPG总部，这里非常偏僻，围墙外面是农田。这是一个二层楼的建筑，除了地板是新铺设的外，其他的基本上没有装修。总之，办公区给我的印象就是：干净但家徒四壁。 接待我们的人说，PPG只有30多名员工，是典型的轻公司。它没有工厂，就连300多人的呼叫中心和密布全国的快递等，都全部外包给专业公司。在不远处一个巨大的仓库里面，我看到了简单的信息管理系统，电脑绝对是我们记者编辑早就不用的淘汰货。但令我们惊讶的是，管理却是井然有序，忙而不乱。 据介绍，PPG目前每天约销售一万件衬衣，已经引进8000万美元的风险投资。2007年销售额近8亿元，今年的销售额预计达到20个亿，打算今年底明年初在海外上市。 晚上，我见到了PPG创始人李亮先生。白白净净的他是个地道的上海人，精明干练。他初中时去美国，大学毕业后，在美国做过直销工作，并在互联网领域赚取了第一桶金。他坦率地告诉我，把衬衣做精细，把价格降下来，为消费者创造价值，在中国一定有很大的市场。但需要多少资金才能把这个蛋糕做到理想的地步，创业之初心里没有底，只是试探着在做，因为最早的时候，公司曾经找过5家风投，它们均不看好这个项目。直到我们做起来了，风投才跟进。当然，现在我们对这个产业已经胸有成竹。 受过美式教育的李亮讲话非常直接，他说，“现在很多人学PPG模式，我并不看好，因为PPG是不可复制的。”他告诉我，“PPG模式在借鉴美国目录销售经验的基础上，经过痛苦的思考并结合中国特色而形成，不是轻易就能获得。现在想进入这个行业，门槛已经很高，PPG去年光广告费就花掉了几个亿。” 谈到PPG的未来，李亮的眼睛特别有神。也许是他的团队给了他更多的底气——他的COO、CMO、CFO、CIO都是从世界知名的专业公司挖来的。日常管理，李亮更多的只是出想法和创意，因此就有更多时间享受香车美酒和豪华游艇。 现在PPG最怕的就是别人说他们资金链断裂，因为这会影响公司上下游的合作。言谈之间，李亮显得有些激动，“我们的资金会有问题吗？3000万美元风投刚刚到账。近半年我们没有投放广告是因为战略调整，而不是其他问题。 李亮所讲的，我基本上持肯定态度，因为忙碌的呼叫中心在不断接收新订单，PPG的品牌优势经过近三年的沉淀，开始发挥威力。从目前的市场反馈来看，这家公司生产的衬衣，其质量在同行中算得上是佼佼者。即使说盈利不好，但在风投的支撑下，资金一般不会出现什么大问题。 资料显示，近两年来，全国冒出近2000家同类公司，说明这一市场有着巨大的吸引力，PPG开创了这个领域的“蓝海”。就这一点，我对李亮先生的见地和胆识非常钦佩，尤其是他对中国服装和媒体的透彻认识。不过，我同时也觉得，PPG的商业模式其实很简单，论资金或其他的，谁也不能说自己就是绝对的老大，高人一等，关键是看谁能把细节做好，最完美地满足客户的需求。 未来谁能成为这个产业真正的老大，现在还不好说。 写这个随笔之前，我和IT界不同层次的人士通了电话，其中有几个已经是PPG的客户，他们对这个品牌的性价比给予了很充分的肯定。但也有一个朋友说，PPG的衬衣上有时还有一些线头没有去掉，需要再加工一次。 “去掉这些线头真的很难吗？”朋友在电话里反问我一句。我答不上来，我只知道，这件事做好了，对PPG来说，绝对是一次品牌的重要提升。 前方的路还很长！
