爱华网网上零售正在出现高速扩张的新市场、众多成功的学习榜样和最佳的市场切入时机
□文／李雨
艾瑞咨询提供的数据显示，2008～2011年的四年时间里，中国B2C电子商务的市场规模将会以年均75%以上的速度增长，也就是说每隔两年时间，网络购物的市场规模就会扩大两倍以上。上网购物已经从一种时尚行为转变为众多网民的生活习惯，而他们当中相当部分人群正成为中国现在和未来消费市场领域的中坚力量。 必由之路 不仅是市场高速增长，以PPG、红孩子、京东商城和龙粤手机在线为代表的电子商务零售商的成功，揭示了B2C电子商务已经慢慢实现了大规模的市场获利。 与电子商务一样，传统行业的市场表现也热火朝天，但热的不是市场的扩大，而是市场竞争。传统行业市场竞争日趋白热化的现实，迫使每位企业主去挖掘新的营销渠道和新市场。除了节省成本，还有什么办法找到盈利的机会？毕竟成本是不可能无限压缩的。 于是，高速扩张的新市场和众多成功的典型案例让2008～2009年这两年时间成为传统企业切入B2C电子商务领域的最佳时机。 做电子商务，阻力是明摆着的。“不熟不做”向来是创业和做生意不成文的行规。曾经，互联网被誉为年轻人的行业，主要原因是相对成熟的传统行业来说，互联网这个全新的行业存在的新机遇能给年轻人更多的新机会。 相对于渐渐成熟的互联网市场，电子商务又是一个全新的领域，他留给网络企业老板和传统企业老板们的是一个新的、公平的起点。 2007年，各大媒体和专业人才中介机构不断传出电子商务人才奇缺的声音，可见现在难得有既懂网络又懂商务的复合型人才。没有现成的人才，我们每个企业都有机会成为行业的领导者。
电子加商务、鼠标加水泥，当互联网深入影响我们日常生活的时候，传统企业和网络融合就成为必然。 走正确的路 阻力不仅仅源于企业“不熟不做”的传统意识，还来自于对电子商务的茫然。2007年，大量银行为盘活信用卡消费而引发的银行业网上商城热潮，其背后同样隐藏着由于无法把握电子商务专业知识而引发的不专业行为。 作为中国B2C平台建设的专业厂商，ProBIZSoftware（博商软件）认为，电子商务是一条新的营销渠道、一个新的市场和一块新的收入，做电子商务就是为了扩大业务、增加销售，这是最根本的目的。但是，对于从未在网上进行过销售的企业，走出第一步显得至关重要。 “生意从小做起”，先别把生意想得太庞大。要知道，在此之前，您的产品还没在网络里卖出过一件呢！因此，直接满足企业的销售需求更能促进企业电子商务的实施。对于广大的中小企业主而言，更简单的业务模式、更快开展网上生意和以网络销售启动为直接目的，这样的电子商务路途风险更低、见效更快。所以，产品化的B2C电子商务解决方案就成了中小企业迅速建立自己的网上商店、即刻开始做买卖的最佳选择。 建立网上商店，立刻会使人联想到淘宝网。这个著名的C2C网站每年都能创造出销售奇迹。但对中小企业而言，再挤在淘宝的地摊上叫卖，和个人店主站在一起争夺顾客群体，就显得有些尴尬了，而且太热的生意不一定好做，因为市场的竞争总是残酷无情的。 切入电子商务领域的企业需要搭建自己的网上销售平台，而选择一个好的B2C电子商务软件产品，选择一家能给予专业培训和指导的电子商务软件企业，是企业突破传统营销渠道获得新机会的第一步。一般情况下，如果拥有了专业的网上商店系统，企业只需要增加大约两名员工，组织好库存，联系好物流公司，网上生意立刻就能开始。 还有，别忘了把你的平台链接告诉你身边的每位朋友。 在下一期的网上零售平台系列报道里，我们将会进一步讲解B2C电子商务营销方面的知识和内容。
