爱华网离开某门户网站后，李善友选择了烧钱的视频网。能在创业当年就实现盈利，李善友有着怎样的独门秘籍
文/罗薇
由于李善友临时有事，采访推迟了近半个小时。在等待的这段时间，《新财经》记者参观了酷6网的办公区。灰绿相间的墙面，让办公区显得不再单调沉闷，员工三三两两地或坐，或站，或倚在墙边激烈地讨论着。 走着瞧着，酷6网的员工告诉记者：“你看，那就是李总的位置。”顺着他手指的方向，记者的目光停留在了最靠边的一张办公桌上。“平时，李总要找谁，就站起来大喊一声。” 这就是李善友现在的根据地。当张朝阳在李善友的离职报告上签字以后，李善友开始了自己的创业生涯，他选择了视频网站这样一个烧钱的行业，但却在第一年就实现了盈利，这让同行们刮目相看。 带宽，创业的最大阻碍 离开的那一瞬间，李善友唯一的感觉就是轻松——没有了成天解决不完的事务，晚上，他可以关上手机睡个安稳觉。除了这份轻松之外，他心中还有一股创业的兴奋和冲动。 在离开之前，李善友就已经开始留意视频领域，这是他为自己看好的离开的一条后路。他认为，视频将是继门户、搜索之后，互联网的第三大机会。“如果我错过了这个机会，会非常遗憾。” 李善友浑身充满了创业的热情，但困难很快就出现了。比想象中的困难要多得多，来得也快得多。离职时的那份轻松，荡然无存。 李善友遇到的最大的困扰是带宽问题。视频网站不同于一般网站，带宽至少达到十几个G。他找到中国网通，咨询后得知，网通一个G的带宽一年费用为120万元。如此高昂的带宽价格，对于当时自掏腰包200万元创业的李善友来说，难以承受。 李善友一度打起了退堂鼓——做还是不做？思前想后，最终决定继续。“创业者就是要学会判断大的趋势，一旦认为自己的判断是正确的，就要坚持下去。”抱定了这样的信念，李善友开始行动起来。
他动用积累多年的人脉关系，在全国各地找朋友，朋友托朋友，有时候一天连着跑好几个地方，问的最多的话就是“你那里有没有带宽？” 功夫不负有心人。李善友在广东茂名和黑龙江哈尔滨找到了极为低廉的带宽来源，提供商甚至允许他赚了钱再付费。具体数额，李善友表示不方便透露。 靠朋友的帮忙，李善友解决了带宽难题。对于人脉关系，他有着自己的见解，“有些人觉得‘人脉’听起来有些刺耳，说人脉就是搞关系，其实不然。当有人在可以帮助你也可以不帮助你的情况下，选择了帮你，这就是你做人的成功。” 在创业之前，李善友就是一位职业经理人，在某一方面有很强的能力，但对于创业，还有很多欠缺，“专业能力在创业的时候只能帮助你做一件事，还有其他许多事情，你都无法做到。怎么办？——靠人脉。”通过人脉找到合作伙伴，通过人脉找到愿意跟随你一起创业的人，李善友明确表示，“人脉资源比资金重要得多。” 招人，网络草根是最爱 带宽问题解决了，李善友开始物色团队。从离开的李善友并没有带出一帮兄弟共同打天下，就靠自己“一人打天下”。 李善友在招人时，首先排除了“在大网站干过的人”，因为“他们思想上已经形成固定的框架，会高举高打。这样的人不太适合酷6网创意创新的路线。” 记者在酷6网的办公区转了一圈，发现这里的工作人员都非常年轻，整个办公区就像某个大学的阅览室。 “我们这里基本都是80后的小孩。”李善友认为，视频是做给年轻人看的，那些天天泡在网上的网络草根最知道年轻人需要什么，酷6网就是要寻找这样的人。用李善友的话说，酷6网就是他找来一些网络草根干起来的。“木蚂蚁”就是代表之一。 李善友和朋友聊天，知道江苏常州有一个网站办得非常不错，站长网名叫木蚂蚁，是中国十大个人网站站长之一。李善友“心动”了。他立刻动身赶到常州，找到了木蚂蚁本人。李善友力邀木蚂蚁加盟酷6网，双方之间进行了整整一天的谈话，但最终没能说服木蚂蚁。 回到北京之后，李善友和木蚂蚁一直保持联系。有一天，李善友给木蚂蚁打了个电话，告诉他酷6网有个工作会议要开，让他过来听听。木蚂蚁来到北京，开完会之后，当即决定留下来。让木蚂蚁决定在酷6网扎根的原因，是公司的工作氛围以及李善友的诚意。 在酷6网，除了像木蚂蚁这样由李善友直接挖来的员工之外，还有一部分是由酷6员工挖来的。李善友戏称这有点像“典韦找曹操”。 小王是李善友挖来的一名电脑工程师，他非计算机专业出身，凭着对计算机浓厚的兴趣成为一名电脑工程师。工作了一段时间之后，他感觉在酷6网工作非常快乐，于是说服他的朋友加入酷6网。就这样，一个带一个，一个传一个，酷6网的队伍越来越壮大。一群想象力丰富、创意怪招频出的年轻人围绕在掌门人李善友的周围，共同勾画着酷6网的明天。 独门秘籍：网友广告分成 2006年6月，酷6网正式上线。上线一段时间，李善友发现网站流量始终上不去，这让李善友很挠头。对网站而言，流量就是生命。 在一次谈合作的过程中，李善友灵光一闪，想到了一个点子。正是这个点子，解决了酷6网的流量难题，更让酷6网创造了一个行业第一，即视频网站创立当年就实现了盈利。 这个点子就是酷6网区别于其他视频网站的独特之处——网友广告分成。所谓网友广告分成，就是根据访问量和广告展示的次数，把上传的网民分为若干等级，按照当月访问量和广告展示的次数得出上传者的段位，段位越高，分成的比例越高，每次点击可以得到的分成从1厘到1角不等。 2006年，李善友在一次谈合作的时候，对方提出用广告技术性插入的方法来帮助网站盈利。所谓广告的技术性插入，就是用技术的方法，在视频中插入广告。李善友当时就开始琢磨，与其这样被动地插入广告，还不如让网友在自己的片子中加入广告元素。比如，网友在拍片时，用手机时可以用诺基亚，喝饮料时可以喝可口可乐，这样拍出来的片子就等于给诺基亚和可口可乐做了广告。 网友将自己拍的片子上传到网站上，利用这种直接融入广告元素的视频和网站进行广告分成，这样不仅可以调动网民的积极性，也有助于提升网站原创内容的质量，理所当然地，网站浏览量肯定会大大提升。 主意一定，李善友便立即推出了网友广告分成的措施。不出所料，从2006年8月开始，酷6网的流量突飞猛进。不少网民利用分成在酷6网上获得了收益。 “有钱一起赚”、“创意大家做”成了酷6网的独门秘诀。在人气的带动下，酷6网先后与联想、三星、微软等广告客户举办了广告大赛。自此，酷6网为自己打开了市场。 在酷6网的办公区，记者还看到了兼作会议室的摄影棚，是李善友专门为网友准备的，网友可以随时来这里拍摄。 在这间屋子中，有一个超大屏幕，上面写着“酷6红人访”。询问得知，这是酷6的招牌之一。网友自己挑选网上热门话题，举办采访会，可以采用自问自答自拍的形式，然后将采访拍摄的内容放到酷6网上。这个活动非常受欢迎，吸引的点击量自不必说。 采访最后，李善友告诉记者，不久就会看到酷6网的升级版本。
