爱华网从开始做塑料，到后来做真空镀膜，再到现在正在上马的铝合金项目。谭知行在越南从事行业的变化也从侧面反映出了越南市场的变化
离开河内前往海阳。见到谭知行的时候，恰好是午餐时间，他正在请越南当地一建筑工程队的人吃饭，在一家广东人开的中餐馆。一如国内的请客吃饭一样，彼此推杯换盏，各自在酒精的作用下，向对方提着彼此的要求与意见，惟一不同的是不时要通过翻译和中间人做个过渡。 “如果中国企业要来越南投资，千万不要再找中间人帮忙，太麻烦了，直接就去找相关的政府部门，比如他们的投资厅，否则会把你耗得筋疲力尽。”谭知行不断地对《当代经理人》记者重复着几句话，脸上写满了疲惫。 作为六年前即来越南淘金的谭知行，可以称得上是资深人士了。从开始做塑料，到后来做真空镀膜，再到现在正在上马的铝合金项目。谭知行在越南可以说是什么赚钱做什么，他从事的行业变化也从侧面反映出了越南市场的变化。 “像我这样的人，是属于在越南二次创业的情况，”谭知行说希望自己在十年内能够赚到钱，“以前在国内属于创业的失落者，如今在这里需要重新再来。”2000年之前，谭知行正在广州经营着一家电子厂，主要做出口美国的音箱业务，规模已经很大。不过，由于美国客户的长时间拖欠货款，谭知行的电子厂出现了严重的资金周转困难，而合作伙伴的变卦更是雪上加霜，成为压垮电子厂的最后一根稻草。 折戟广州老家，谭知行不得不出走东南亚。“像我们这个岁数的人，虽然创业失败了，但是已经是高不成低不就了，给别人打工不甘心，再次创业可年龄又大了，特别是国内的竞争已经越来越激烈，创业的门槛也越来越高。” 初闯越南 越南作为新兴的经济体，经过这么多年发展已经呈现出活跃的经济局面，市场机会很多，竞争也不是那么激烈，而且利润往往很丰厚。由于自己的很多朋友都在越南创业，谭知行决定到越南闯一闯。 初到越南，没有多大本钱的谭知行决定先做最简单的。珠三角在初做加工业时，很多都是从塑料加工企业开始，于是，谭知行也上了机子，在越南做起了塑料加工。 钱很快就赚到了一些，但是当地的对手也很快就复制了这种加工模式，毕竟它太简单，无非就是去中国买一台机器，况且这样的机器在中国已经是便宜货，然后几个人甚至一个家庭就可以开工了，典型的家庭作坊式加工厂。由于当地人成本很低，市场价格一压再压，谭知行感觉到这一行当已经到头了，必须转行。 分红摩托 2002年正好是中国摩托车横扫越南市场的时候，力帆、隆鑫、宗申的摩托在河内、胡志明等城市随处可见，超低的价格让中国摩托业在越南跑出了“法拉利”的速度。摩托车市场的红火也带动了摩托配件的繁荣。谭知行发现当时越南市场中还很缺乏真空镀膜，于是在朋友的帮助下上了一台真空镀膜机。很快投资就收了回来，因为真空镀膜是当时的相对空白点，还只有很少的人在做，甚至不少摩托车企业都没有上真空镀膜机。谭知行接手了向力帆等摩托车企业供应真空镀膜的反光灯业务，利润相当可观。不过，高利润也吸引了大批跟随者，其中也包括摩托车制造企业，很快这个市场就饱和了。 赚到点钱的谭知行决定再次转型。由于自己的叔叔正好在国内做铝合金生意，在叔叔与堂兄堂弟们的建议下，谭知行决定进入铝合金项目。 再战铝业 其实，谭知行早就在关注越南的铝合金市场。铝合金行业的进入门槛相对比较高，一般投资都不少于几千万人民币，此外，它对于技术又有很高的要求。越南现在的铝合金市场还处于高利润时期，据谭知行介绍，在国内目前一吨铝钿能够有两千元的利润已经是非常不错，而在越南每吨利润在四五千元还属于正常，好一些的甚至可以达到近万元。 市场竞争对手方面，仅有的几家铝合金制造商大多是台湾企业。但是在铝合金领域，中国大陆的技术发展了这么多年，已经超过了台湾，在整个亚洲，除了日本外，就是中国大陆的技术最强，所以即便是在出口美国市场方面，中国大陆铝合金企业也很有优势。另外，由于现在国内加强了环保的力度，像铝合金这种高污染项目已经不再获得政府批准，所以向越南这些新兴市场转移已是必然。 2006年底，谭知行联合几个堂兄一起投资2500万美元，成立了东亚铝业，在越南海阳省买下了一百亩地投资建厂。“之所以选择买地而没有进入他们的工业区，主要还是为了节约成本，”谭知行说，“在工业区虽然能够节省很多的手续，比如他们会帮助你办理执照、解决水电供应、污染治理等服务，但是最近越南的地价上升很快，河内工业区的地价已经到了40多美元/平米，而经济比较落后的海阳省，工业区的地价也已经涨到了28美元/平米。我们买地即便是加上办执照等其他手续还是比较便宜，大约是在17元人民币/平米。” 不过，与越南打了这么长时间的交道，谭知行还是感到有些吃力，“感受最深的就是像我们刚开放时一样，时间观念、市场观念还是差了些，所以如果投资的话，还是直接与投资厅接洽。我在拜访他们省长时，他就坦陈底下的官员确实做的不是很规范。” “由于他们的政策实在是太复杂，特别是对于外商投资方面，以至于我都恨不得加入越南国籍，因为这样能够便利的多。”谭知行对《当代经理人》发出了如此的感慨。 已经完成土建的谭知行，正在加紧工程的进度，他希望能够在今年下半年完成设备的安装调试，“我希望2009年初工厂能够投产，毕竟越南的发展速度还是很快的，时间拖得越久意味着市场的风险也将越大。” 已经在越南沉沉浮浮六年的谭知行，如今又站在了起跑线上。
