爱华网进入越南只是完成了第一步，赚到第一桶金也仅仅是解决了生存问题，甚至如此判断为时尚早。因为这个市场的发展速度的确如同它遍地的摩托车一样，速度惊人。 探访铃中工业区是此次越南行的重要一站，因为在这里我们看到了一个中国企业走出去的群像：富裕产能的转移、规避贸易壁垒、实施产地多元化，是这个群像背后的成因。 铃中加工出口区是越南早期外资合资经营的开发区之一，如中国当年全国上马加工区一样。此次探访的重点就是铃中三区，因为这里是中国企业的聚集地，共有22家中国企业入驻。铃中三区是2002年底获批建设，占地202.67公顷，总投资2900万美元，位于西宁省展鹏县，与胡志明市交界，距市中心45公里，距新山一国际机场37公里，西贡新港45公里，恰好可利用胡志明市基础设施。 “已经入驻的22家大陆企业，生产领域主要集中到缝纫线、成衣、画材、工业空调及压缩机、蜡烛、纸制品、食品加工、铜管、牛皮及猪皮加工、橡胶塑料制品、电缆、钨材加工。”铃中加工出口区联营公司总经理何可仁告诉《当代经理人》。 出走越南，心思不同 虽然同样是挺进越南，同样进驻铃中工业区，但心思却各有不同。作为国内空调压缩机与工业冷冻设备制造的上市公司，烟台冰轮（爱股,行情,资讯）可以说是做得最扎实的，它用五年的时间来了解、培养越南市场，走了一条“先销售后制造，先市场后建厂”的稳健路子。“我们在这边主要是做工业冷冻设备、食品加工厂用的冷库设备。”烟台冰轮越南分公司总经理刘彦表示，“因为我们五年的市场销售已经证明了这个市场非常大。” 作为国家体育场鸟巢制冷设备的提供商，烟台冰轮无疑在国内市场上经受了足够的考验。“虽然在空调压缩机与工业制冷领域国外强手很多，我们在国内市场不能说做到了足够好的地步，但在自主品牌领域，烟台冰轮可说是龙头。”刘彦显然是对冰轮的技术质量颇为自信，“虽然中国产品与西方相比还是有一定的差距，但已经不大了，这么多年的发展已经让我们有了足够的信心。” 冰轮2006年才开始进入越南，实现本地产、本地销，但市场的培育已经进行了五年之久，目前的销售额已经达到了2000多万美元。“选择这个时候走出来，一方面是我们已经在越南打拼了五年，形成了一批稳定的客户群，另一方面是国内的竞争已经非常激烈，市场利润被压缩的很低，相对来说，越南的市场利润还是很高的。”刘彦说，越南的巨大市场潜力是他们决定将工厂搬到越南的最重要因素。 越南地理位置优越，东面和南面临南海，海岸线长3260多公里。地处北回归线以南，属热带季风气候，高温多雨，年平均气温24度左右，年均降水量1500～2000毫米。同时境内又拥有红河与湄公河两大河流，河网密布，淡水资源充足。这些先天的优越条件，决定了越南的水产养殖非常发达，不管是海水养殖还是淡水养殖。因此，越南市场对工业冷冻与食品加工冷藏设备的需求非常大。正是看到了这个巨大潜在市场，烟台冰轮才决定在越南正式安家。 与烟台冰轮先市场后建厂，着眼进军越南当地市场不同，上海湫光、青岛即发则是被逼出走越南。 2005年3月，美国商务部就公布开始对原产于中国的石油蜡蜡烛进行两起反规避调查，这意味着中国蜡烛企业又进入了一场反规避的持久战，而随着2006年1月美国将进口蜡烛的关税调至108.3%，作为中国第一大蜡烛出口市场的美国把大部分中国蜡烛生产商挡在门外。湫光等八家最大的蜡烛企业不得不联合发起反击，成立蜡烛协会，与美国打起了持久官司。 正是在万般无奈的情况下，湫光选择了出走越南，这其中也包括湫光在铃中的邻居山东宝旌。一方面是当地劳动力相对便宜，一方面距离中国较近，能节约大量的原材料运输成本。“我们在当初选择的时候也比较过其他亚洲市场，除了越南外，也无非就是印度尼西亚、马来西亚、印度，但马来西亚人力成本太高，比国内还高，印尼宗教色彩太严重，社会秩序不稳定，而印度距离中国太远，海路运输原料的话，快则一个月，在越南只需要九天。”上海湫光越南分公司吉先生表示进入越南的无奈，“因为越南非常缺乏这方面的熟练工人，与国内的技术没法比，所以在这边只能做最简单的产品。” 即发成衣同样是由于纺织配额的原因进入铃中。作为传统的服装加工企业，劳动力成本在总成本中占有重要的比例，相比而言，越南低廉的劳动力与现在还没有的纺织品配额成为即发选择的原因。 而作为橡胶制造的湖北三羊公司，则是因为看到了这个市场的空白点主动出击。三羊越南分公司总经理刘肃蓉表示：“当时是我们看到机械工业部门的越南市场调查后，发现在工业用橡胶辊方面市场才刚刚开始，而这正是我们的强项，所以决定在这里投资建厂，从现在的市场反映看还是相当不错的。” 现实的考验，罢工的威胁 进入越南只是完成了第一步，赚到第一桶金也仅仅是解决了生存问题，甚至如此判断为时尚早。因为这个市场的发展速度的确如同它遍地的摩托车一样，速度惊人。
“虽然我们的工业冷冻设备的技术有一定的门槛，但是也并非高科技，现在不少越南本地人也已经开始做，而且由于成本的优势，价格很低，对我们有一定冲击。”刘彦开玩笑说，越南人的消化吸收能力还是很强的。 由于越南当地企业在价格上的优势，加上越南消费者本土品牌感情因素，所以当地企业已经挤占了一部分制冷市场，“当然他们的质量还是可想而知的，但是由于越南消费水平还不是很高，价格还是很多客户在选择时的重要影响因素。”刘彦说，“我们的优势就是质量比当地企业的要好，售后服务更加周到完善。” 与本地产本地销售的烟台冰轮不同，上海湫光、青岛即发等这些两头在外(从国外进口原料，加工成产品后出口国外)的企业，面临的考验就更加严峻。“这段时间，越南的原材料价格上涨的吓人，石蜡上个月已经涨到了一万两千元人民币每吨，比我们刚来时上涨了两千多。”湫光越南负责人表示，“我们现在其实就是在养工人，根本没有利润可言。” 由于是为了反规避，所以包括湫光在内的在越南的蜡烛中国厂商，更多的是在做权宜之计。除了很多技术工人这边难以在短期内提供外，热带的气候也增加了工厂制冷的成本。况且随着很多企业都转移到越南，谁能保证将来某一天欧美不会对越南发起反规避调查？ “这些还并不是最主要的，越南最大优势——劳动力优势也在慢慢失去，”吉先生表示，“现在我们的工人的最低工资已经到了96万越南盾，约合人民币480元每月，而这个工资根本就招不到人，必须要提高。” 即发恐怕压力就更大了，作为纯加工出口企业，它需要的劳动力更多，而最近贴出的招工广告中，即发已经把最低工资提到了106万越南盾。 “罢工是很多中国企业在这边遇到的头疼问题。”刘彦表示，“越南法律明文规定可罢工，而且政府部门予以支持，工业区中已经爆发了好几次罢工事件，并且只要一家企业的员工罢工，其他企业的员工会立马跟着罢工，像传染一样。”而上海湫光在《当代经理人》采访时刚刚经历了一场罢工风波，“在中国听到某个企业员工罢工，像听新闻一样。而在越南，罢工如家常便饭。只要要求加工资，就往往会爆发罢工，自去年以来已经发生了数十次。前几天我们公司的罢工就是要求增加20万越南盾的工资。”上海湫光在越南的负责人谈起那场罢工依然很郁闷，“本来我们就是为了维护美国的客户而在这边保本经营，不至于把客户丢失掉，以便世贸组织调查完后能够回国内发展。” 显然，中国企业也明白不满足工人的要求可能会闹出更在的麻烦，但完全满足对于利润已经非常薄的传统行业来说，是雪上加霜，更重要的是不能助长这种做法。于是很多企业与工人展开了谈判，从20万谈到10万，如果员工拒绝接受，那有时也不得不摆出强硬的态度。“我完全理解大家由于通货膨胀导致的生活压力，但20万太多了，工厂也要生存，所以最多只能加10万，如果员工还是不答应的话，我只好把所有的业务承包出去。”也许看到基本的要求已经获得满足，工人们在几天后选择了复工。但这次经历，让上海湫光不再对这个地方抱有什么好感。 出路 无论是烟台冰轮、三羊橡胶这样扎根越南、立足越南本地市场的中国企业，还是上海湫光、青岛即发等这些两头在外的加工企业，如今都面临着寻找进一步突破的抉择。 “服务将是我们强化竞争力的突破点，实现生产的本地化，销售的本地化，服务的本地化，并帮助客户完成升级换代。”刘彦表示，“未来走到越南的中国企业一定都将是越南企业，从生产到销售到服务都是越南人，要让品牌成为越南当地认同的自有品牌。” 对于处于观望中的上海湫光、宝旌等蜡烛生产企业来说，未来有着太多的不确定性，“我们在等待着最终的判决结果，可能需要一到两年的时间，这边只是为了维护以前的客户而保本生产，并且我们也在为客户开发新的产品，让他们转移自己对蜡烛方面的需求。“吉先生表示，现在的工人也越来越难招了，本地已经很少了。 而青岛即发等成衣加工企业面临的竞争威胁或许更大，就在即发工厂旁边，一家美国投资、韩国经营的服装加工厂已经拔地而起，一开口招工就是1万2千人，而且把工资定的要比即发高出不少，一时让铃中工业区附近一工难求。铃中三区的中国企业群像反映的正是中国企业在走出去过程中的一个缩影，正如烟台冰轮的刘彦所说，“中国企业在走出去之前，一定得想好了自己到底是需要当地的什么资源，是市场，还是劳动力，还是其他。冲动是魔鬼啊！”刘彦开玩笑似地说。
