爱华网文/价值中国网 首席策略联盟官Stephen 编译：鲁紫鹃 GuyKawasaki在风险投资行业里的赫赫之名让他成为了一个楷模；他领导的Garage(车库)风险投资公司的优秀战绩业内震撼；他出版的《创业的艺术》已经成为了众多创业者的模版读物。到底Guy Kawasaki是一个怎样的传奇人物？到底他是怎样获得成功的？一直是公众非常感兴趣的事情。日前，价值中国网首席策略联盟官Stephen对Guy Kawasaki进行了专访，为我们揭开了这位世界顶级风投大师的神秘面纱。 精彩风投人生 Stephen：Guy，您的书、博客、以及您曾经作为软件开发者、企业家、投资中介、投资银行家、风险资本家的经历，为您赋予了一种传奇的色彩。那您认为自己最傲人的成就是什么呢？ Guy：首先，我并不是一个有传奇色彩的人。Macintosh(译注：苹果公司的电脑品牌)电脑的推出算得上一件有意义的事情。我认为在合作推出Macintosh的工作中，最需要的素质就是想象力，而在此过程中，我的努力是显而易见的。之后，我创办过好几家软件公司，做了很多场演讲，出了8本书，做了几项风险投资项目，我不知道这算不算是一个传奇，我只知道当你计划要做一件事情的时候，就要严肃对待。一个结束意味着一个新的开始，在开始时，我并不会给自己太大的压力。 Stephen：您博览群书，对未来的发展趋势有着敏锐的判断力。那么能否给我们预测一下将来世界IT行业主导的新观念与新模式吗？因为这些新观念与新模式将对我们的生活产生很大的影响。 Guy：实际上，我认为自己并不是一个预言家，VC也不是空想出来的，我们对VC的项目的开发，只是做出尽可能准确的猜测，之后才看见其前景，这与预言未来趋势是很不同的，因为有真实的资金介入其中。我的长处是，一旦对未来的趋势做出判断，就会立刻付诸行动。 Stephen：在什么情况下，您对一个风险投资领域会有兴趣？或者不打算进入这个领域？ Guy：我会做一些猜测，比如：我认为世界上所有的商品都将降价，所有的事物都将拥有一个IP地址，所有的事物都将发生关联，特别是与网络有关的方面，这是我对世界的一个看法。你可以大胆的预测、猜想那些以前从未有过的想法，这些猜想将改变世界，我喜欢这样。 Stephen：这是一个很有意思的观点，这个观点总是正确的，是这样吗？ Guy：我希望如此。但是，如果让一个十五岁的男孩来预测世界的未来，那将是一件不幸的事情，我宁愿是让二十几岁的人来预测。我的意思是预测来自于经验。 世界风投对中国还是很陌生 Stephen：我知道到您对中国比较了解，现在中国经济发展的很快，那硅谷的投资者对中国的未来以及在中国的投资有什么看法？ Guy：在硅谷，基本上有两类对中国持不同看法的投资者。第一类认为中国有十几亿的人口，经济增长的很快，发展前景比较看好，这些都非常激动人心，因此，有的投资者愿意给中国企业投资。但是，也有一部分投资者认为中国的市场虽然大，但你不知道在中国到底应该做什么生意，你不知道投进去的钱还有没有可能回收，这里面充满了风险。仅仅因为人多，经济增长快，就把钱贸然的投资进去，可能会面临一些不诚信的事情，因为你对中国的一切都不是十分清楚，比如中国的法律体系，中国对很多人来说，还是一个完全陌生的世界。 Stephen：那您认为对中国投资的一切努力都是在浪费时间吗？比如，通过和有诚信的合伙人一起投资，或者通过信息交流的渠道来降低这种风险？ Guy：我喜欢世界性合伙人的关系，但是，许多合伙人对彼此的组织其实并不十分了解。我知道，如果我去中国，可以通过找一个合伙人来投资以避免风险，但对于怎样来找有诚信的合伙人，我不清楚，这是一个大问题，因为，只有很少的人不会被市场所淘汰。许多人认为只要我们信任对方、不断证实、通过资本化、加强联系，便可以减少风险，当然，每个人都有自己的看法和不同的经历，我不能预测未来，因此，你应该做出怎样的决定，我真的不知道。假设与中国相比，美国的经济不景气，但权衡之后，我还是要对美国投资，对美国经济下赌注，因为，对熟悉的美国进行投资，总比对陌生的中国投资要容易一些。虽然，通过信息交流与中国沟通，可以降低这种投资风险，但是这可能还需要一段很长的时间。我本人也很乐意认识价值中国网这样的媒体，价值中国网起了很好的桥梁沟通作用。 Stephen：那对中国的互联网市场，投资者有什么看法？我们知道这个市场正在蓬勃发展之中。 Guy：中国的市场很大，很多人都将拥有电脑，网络用户数量急剧增长，确实有很多投资者对中国投资，并获得成功。但是，实际上，我认为有些事情看上去很有发展前景，却并不意味着做起来就很简单，这是我的一个基本观点。经营是一个非常复杂的问题。 价值中国网：我了解到您的书已经在中国出版，能介绍一下吗？ Guy：好的。我的书中文简体字和繁体字都有译本，我希望中国这一代的企业家都能读一读。在书中，我深入的描述了一个企业创办的整个过程，当然它是以美国企业为蓝本，与中国的情况有很多不同之处。但是，如果想要了解如何创办一家企业的话，我还是认为应该看看这本《创业的艺术》(TheArtoftheStart)。 Stephen：您认为这本书对中国的读者来说，主要的价值体现在哪里？ Guy：我认为不管是在美国还是中国，创办一家企业，实现赢利、建立品牌、做出市场定位，等等，这些步骤都是相同的，都是要经历的，这本书为一个企业家创办企业提供了一些基础知识。 创新是创业的出路 Stephen：在最近的一次会议上，您总结了关于如何成功与VC沟通、实现赢利的几点看法，能简单介绍一下吗？ Guy：大多数人致力于演讲稿的准备，我的建议是，首先，你的演讲稿不要太长，我认为通常有十几页将关键点说清楚就足够了。第二点，必须有一个真正的商业模式，而不是想象中的，比如只有通过流量来做广告。第三个建议，就是作为一个企业家，绝对不要按照自己的愿望，要求顾客做他们可能想不到要做的事情，即使你有一个很好的产品，也不能认为顾客也这样评价，会不假思索的购买它，这极有可能只是你的一厢情愿。我认为这些就是在创办一个企业之前要注意的几点。 Stephen：您刚才也提到了创新的重要性，它可以改变世界。 Guy：人应该有一个长远的眼光，仅仅做出小的改进，是没有多大作用的。我们应该时刻站在时代潮流的最前线，或者做新一轮的弄潮者，而不是仅仅满足于追赶潮流。因此，必须要做一些与众不同的事情，这样才可以实现资本的真正价值。 Stephen：这很有意思，我注意到您认为创新很重要，但同时您又十分相信传统模式的优越性，并在实践中应用。那您是怎样定位自己的企业呢？ Guy：我对自己公司的定位非常有趣，我们要保证投资的安全性，因此，我们虽然提出了一些口号和理念，但并没有完全照搬它，只是按照实际情况来做事。 Stephen：最近，在与许多成功的企业家交谈的时候，他们都有一个共同的观点：“远离VC”，您对此有什么看法？ Guy：我认为这是一个过分简单化的判断，有时企业需要风险资本，有时并不需要，不能一概而论。人们应该了解，VC是帮助企业在五到七年的时间，做两亿到四亿的业务。许多企业的资本都是易变的，而不是固定的，例如，服装店、餐厅、网页设计、服务公司、公关公司、广告公司，等等，并不是一个好的VC案例，因为它们不可能在短短五年的时间，就做到三亿的大生意，对这些人就不应该进行风险投资，他们并不适合。另一方面，像我们投资的一些公司就比较适合，有人说你应该推迟进入风险资本的领域，因为在税务、运输等方面会有一些好处，这没有错，但是，这些企业的确需要风险资本。因此，并不能简单的说就要避开风险资本。 传播创业心得 Stephen：以您在风险资本领域几十年的经验，您的观点非常具有借鉴意义。此外，您在《福布斯》上发表了许多优秀的文章，是吗？ Guy：这已经是好久之前的事情了。目前，我主要是在博客上写文章，这每天都要花费两到三小时的时间。许多读者浏览我的博客，并把这些文章打印出来，给自己的团队阅读，教他们怎样创办公司，怎样进行风险投资，等等。有些人会花大量的时间在网络上寻找信息，使自己的博客文章更加贴近大众感兴趣的话题，可我对这些事情没有兴趣，因为我没有精力每天都来写博客。我写作博客的一个主要目的就是提供一些有用的信息，所以，我的博客文章之间都是相互联系的，每一篇文章就相当于一本书的一个章节。 Stephen：我了解到您的博客非常受欢迎，只是为什么您不断的要改变博客名称？特别是目前这个名称——Bonatemporaviolator，采用了拉丁文，这是不是有点太理论化了，可能读者会看不懂。 Guy：其实，现在这个博客名称已经改了不下24次了，因为，很难找到一个合适的拉丁文来准确表达我的意思，这需要很多文字来表达，而不是现在看到的这一个简单的单词。英文的“goodtime”用拉丁文表示就是Bonatemporavolvantur，在博客名称中夹杂一些日文或者拉丁文等，纯粹是觉得有意思。 Stephen：您的博客这么受欢迎，有什么秘诀？ Guy：关于这个问题，我只能谈谈自己的一些做法。我只是努力的不断丰富自己的博客内容，基本上不浏览其他人的博客，只是浏览涉及我的博客文章，我会在我的书中提到我的博客，至于怎么宣传博客，我并不知道。 Stephen：我们在您的博客里会发现很多有用的信息。 Guy：我特别希望有人阅读我的博客文章，从中获得一些有用的信息，从而对他们的生活产生一些影响，甚至改变他们的生活，这可能是一种浪漫的想法。不过，这对我来说，更像是一种责任，如果我能掌握足够的知识，就把这些知识传播出去，让世界变的更加美好。 Stephen：那您打算将博客商业化，还是单纯作为一个交流信息的平台？或者两者兼备？ Guy：现在，如果把我的博客商业化，一个月最多就是几百美元的收入，这不是什么大钱，根本入不敷出。商业化对我来说并不是必须的，我只是觉得博客写作是一件很有意义的事情。 Stephen：那您打算将博客视频化吗？ Guy：我还没有这个打算。因为视频或者音频的事情我以前做过，那需要花费很长时间，如果要做一个一小时的视频节目，就需要八小时的工作量，需要录音、剪辑等等一系列的工作，我不想做这种事情。 Stephen：您最近最满意的是哪一篇博客文章？ Guy：最近，我写了一篇名为“TenQuestions‘With’JackieOnassis”的文章，是对《whatwouldJackiedo》这本书的一个评论，我知道大多数人还没有看过这本书，更不用说在博客中提到它，我喜欢在博客中探讨一些实际问题，一些我和我的博客读者都感兴趣的话题。 Stephen：最后，您认为哪一条原则是您成功的关键？ Guy：我一直谨记于心的就是：己所不欲，勿施于人。 Guy Kawasaki介绍 是位于美国硅谷的Garage(车库)技术风险投资公司创始人、董事局主席。在创立著名的车库风险投资公司之前，他是苹果(Apple)电脑公司的院士，同时，他是BitPass公司最活跃的发表人，也是众多个人电脑公司的创始人。Guy先生也是开发、推广了著名的麦金塔(Macintosh)电脑品牌的个人代表之一。 他还是8本流传很广的著作的作者。包括《TheArtoftheStart》、《RulesforRevolutionaries》、《HowtoDriveYourCompetitionCrazy》、《SellingtheDream》、和《TheMacintoshWay》Guy先生在斯坦福大学获得学士学位、在加州大学洛杉矶分校(UCLA)获得MBA学位，并在BabsonCollege获得荣誉博士学位 Garage公司介绍 Garage风险投资公司是硅谷最著名的风险投资公司之一，曾经投资了众多知名IT创业公司。而且公司目前的投资合伙人都是美国风险投资界的领军企业或个人。如： Advanced Technology Ventures Credit Suisse First Boston(瑞士银行第一波士顿) Draper Fisher Jurvetson E*TRADEGroup(E＊Trade集团) Goldman，Sachs&Co.(高盛投资银行) Highland Capital May field Fund MSD Capital Sanford Robertson–Former CEO andf ounder，Robertson Stephens&Co. BenRosen(康柏公司前董事长)–FormerChairman，CompaqComputer
SafeguardScientifics CharlesR.Schwab–co–CEO，CharlesS chwabInc.(嘉信理财) Sequoia Capital(红杉资本) Silicon Valley Bank(硅谷银行) 本专访由价值中国网特别供稿
