爱华网无论是进行博客营销还是SEO，吴晴认为专业研究最为重要
□本刊记者 赵楠
2008年大年初一刚过，上海创明喷砂机械有限公司贸易经理吴晴就从老家回到在上海的家中，打开电脑开始回复自己建立的SEO群成员提出的问题。“要做好搜索引擎优化，只有真正钻进去研究才能获得满意的效果。”现在吴晴已经可以为很多网商解答SEO相关的问题，在她看来，专业、深入地研究网络营销和对自己销售产品的专业了解同样重要。 冷门行业的专业营销
从学校毕业后，吴晴从2005年就开始从事喷砂机械设备的销售工作。喷砂机械的作用主要是对各种部件表层进行去氧化皮、精细打磨以及去除部件表层污染物等处理。而中国很多传统企业在进行部件表层处理时普遍习惯使用酸洗钝化的方法，这种方法虽然成本低廉，但对环境造成很大的污染，而且在对不规则部件表面处理的细致程度上捉襟见肘。而喷砂机械则利用棕刚玉等不同硬度的喷砂珠通过不同的喷砂机械高速喷洒到部件上，如凹槽等细小空间均可处理到位，并且喷砂珠又可循环使用，整个过程不产生化学反应，起到了环保的作用。 有这样好效果的产品，吴晴决定通过网络把产品推广出去。于是在2006年，她在阿里巴巴等综合电子商务平台注册了会员并发布了产品信息，但经过几个月的时间，并没有什么效果。 正在吴晴思考原因未有结果的时候，一个偶然的机会，吴晴在贸易通结识了一位网名为耕牛的网商，这位网商擅长博客营销，并在阿里旺旺建立了博客营销讨论群。在他的带动下，吴晴成了该群的兼职秘书，负责定期整理群内讨论的内容记录。随着不断地学习和充电，结合自己的产品，吴晴逐渐对博客营销有了自己的想法。 “喷砂机械在国内很多生产加工型企业中应用并不普及，即便企业对表面处理有更高的需求也不知道找什么样的产品能满足他们的需要，我之前只是在网上店铺静态地更新产品种类，并没有真正和有需求的采购商形成有效对接。”吴晴告诉记者，喷砂机械属于加工工序的一个环节，所以采购方不像其他行业那样由采购部门来执行，而是由生产部门的技术工程师完成挑选后再由企业的采购部门负责购买，而技术工程师不会像采购部门那样对价格敏感，而是对技术、处理效果和操作经验更为重视，如果仅仅在店铺中发布产品信息，根本无法吸引工程师的注意力。于是吴晴结合博客营销的方式，每天花大量的时间研究喷砂技术和操作经验，并在自己的博客上以“大讲堂”的日志形式对喷砂机械各种技术进行细致的分析，很多阿里巴巴商友用“最专业的博客”形容吴晴的博客空间。“技术工程师往往希望与你探讨表层处理经验、选用设备以及使用技巧，如果一问三不知，八成你的这次买卖就做不成了。也许这就是喷砂机械这个冷门行业与一般产品在营销上最大的不同吧。”现在吴晴在自己的博客已经发布了100多篇原创的专业博客日志，而每一篇都在就进行表层处理时喷砂压力、磨料材质等具体问题进行说明和分析。“喷砂机械的操作原理看似简单，但我在研究过程中发现，这个领域相关的标准和技术关键词有近300个，要把这300个词都弄明白也需要很长的时间。” 经过一年多亲身实践博客营销，吴晴的网络接单中90%都来源于她的博客，而且很多技术工程师也把她的专业博客列为每次上网必点击的网页。“现在我的博客已经形成了个无形的圈子，工程师客户们经常带他们的朋友来我这里一同研究表面处理技术，无形中为我带来了更多的客户。”吴晴说。 技术层次的SEO技术 做什么事情都要做专，这是吴晴的座右铭。由于博客营销和搜索引擎的密切相关性，吴晴在阿里上建立了SEO交流群，在自己研究的同时，把经验与商友分享。“博客营销的SEO不仅仅是一个发布时间的问题，很多技术层面的方法才是最关键的。如果不专门进行研究，就不能理解SEO的核心。”
无论是进行博客营销还是SEO，吴晴认为专业研究最为重要
吴晴指着电脑屏幕上自己的博客告诉记者，做博客SEO，最先要注意的就是文章的标题。“做SEO时要注意控制一下日志标题的字数，因为，在SERP（搜索结果页面）中用来展示日志标题的字数是有限定的，过长的标题会被搜索引擎截去，这样的话，一个不能完整展现的标题会使再优秀的内容也失去意义。目前各主要搜索引擎对日志标题的字数限制大约分别为：百度40字符、Google60字符以及Yahoo40字符、MSNSearch50字符。”
除了对网页内容的概括与提炼外，日志标题还应包括一些内容。大多数博客都希望将自己推广的产品名称、企业名称或者商标名称打造成一个知名品牌，这就需要在日志标题中出现或强调相应部分，即将网站名称、商标或企业名称出现在日志标题中；对于内容丰富、结构复杂的网站，一种较好的处理办法是将导航结构信息也嵌入到日志标题中（如喷砂设备挑选、喷砂枪的挑选）。这样，用户在浏览某个网页时，可以通过日志标题直观地了解目前在该网站中的位置。当然，这么做的时候要兼顾题目的字数考虑。 为搜索引擎优化考虑，日志标题要注意有机地嵌入内容相关的关键词，而这些关键词的重要性则与位置有关：即出现在日志标题中最左边的关键词最重要，第二个次之，等等。必要的时候，也可以考虑重复关键词以强调。当然，前提是“有机地嵌入”，而非单纯的关键词罗列。 打开任何一个网页后。点击“查看”菜单下面“源文件”后，就可以看到其网站代码，此时就可以对其网站进行分析了。 吴晴拿自己的一篇博客日志源文件向记者举例：“<title>喷砂加工|上海喷砂加工阿里巴巴shjiandun的博客BLOG</title>；<linkrel="shortcuticon"href="http://img.china.alibaba.com/favicon.ico">：<metaname="description"content="喷砂加工|上海喷砂加工，阿里巴巴，shjiandun，博客，BLOG，喷砂加工；<metaname="keywords"content="喷砂加工|上海喷砂加工，阿里巴巴，shjiandun，博客，BLOG,喷砂加工,上海喷砂加工,喷砂外加工,喷砂机,喷砂机械,喷砂加工厂"/>。由此可以看出，我的博客日志题目是以喷砂加工为最重要的词，由左向右递减。而关键词设置也是将‘喷砂加工|上海喷砂加工’放在了首位。” 另外，分析在搜索引擎排名靠前的竞争对手网站也非常重要。推广者应该去研究竞争对手的页面架构是怎样的，关键词如何分布、出现的频率以及出现的独特性。其次，博客的内容撰写也要留心。关键词的分配应尽可能地照顾搜索蜘蛛能顺利抓取，也照顾好浏览者的需要，尽量把撰写内容紧靠在body区的后面。同时也要去分析竞争对手网站内容有没有围绕关键词来组织，这是搜索引擎优化的一个比较重要的环节。好的内容，就有浏览者转载，转载可能加上原处的链接，能获得排名的机会就比较大。第三，要分析竞争对手网站的内部各个相关网页衔链的合理性和必要性。网商可以使用link命令查找包括自己和竞争对手的外部链接。一般查询外部链接用yahoo搜索来查询，如“link:http://shjiandun.blog.china.alibaba.com”。看看有多少个网页链接到你的竞争对手的网站，有多少个是对手自己的网页进行自链接。这样把竞争对手外部链接查询出来后，进行细分化，具体细分出高质量的链接、友情链接、单向链接和软文链接等等。 无论是对喷砂技术的钻研还是对SEO技术的研究，吴晴都在专注地探索，她希望自己对SEO的见解文章也能和喷砂机械分析文章一样被广泛转载。“其实很多技术不用专门请网络营销公司外包，很多网商对SEO的技术都不了解，但是其实这并不难。在阿里巴巴博客的页面后台就可以进行代码添加和修改。” 现在吴晴的阿里巴巴博客已经添加了随页面移动的在线客服功能，而这种在很多企业网站司空见惯的功能却在非常火爆的网商博客中少有出现。“很多对企业网站的优化都可以移植到博客上来，这将进一步提升博客营销在搜索引擎中的实践效果。”吴晴说。
