爱华网3月27日，中国服装协会与中国最大的服装零售连锁网络企业ITAT集团召开新闻发布会，宣布双方结成“2008中国国际服装服饰博览会战略合作伙伴”。有评论称，这将成为中国服装协会酝酿多时的“中国服装商业创新工程”的加速器。
诸多拐点凸现
作为我国服装行业供应链的重要组成部分——服装商业，其市场环境、市场重点及商业模式和商业渠道都发生了重大变化，行业发展出现重大拐点。 一方面，服装内需市场不断增长，二三线城市消费市场迅速崛起，更为广阔的潜在市场开发初现端倪；另一方面，服装出口形势比较严峻，增速放缓。我国服装产业在多种外力和内力作用下，已经从“外贸拉动型”转轨到“内贸推动型”的历史发展新阶段，我国服装行业的生产关系发生了深刻变化，生产力正以前所未有的新模式、新渠道和新价值进行释放、创新。 另一方面，技术创新仍在支撑行业的产业创新，品牌文化创新正引领着全行业的品牌创新，与此同时，商业创新成为全行业发展的重要引擎。商业创新开始促进行业发展格局的改变，成为我国服装行业发展的最大亮点之一，并对整个服装产业的未来产生深远影响。 “产业立国、技术兴国、商业富国、品牌强国”，是全球各经济体走过的共同道路。专家认为，中国如不能成为一个商业大国就无法成为一个品牌强国，商业变革是中国最后进行的变革领域之一，是国民经济的咽喉要道，商业先进与否严重地促进或制约了产业的发展、技术的进步及品牌的创新，产业、技术、品牌的潜在价值都需要且只能通过商业来完成与市场的价值转换。而不能实现市场价值交易或交易效率低下的任何制造力、技术力、品牌力，都只能是零价值或负价值的成本。如果商业实现或放大了生产力、技术力、品牌力的市场价值，则能够持续支持经营创新的活动，最终实现品牌强企，品牌强国的梦想。 可以预见，在行业发展诸多拐点出现后，更为广阔的行业变革，必然随着关键资源作用的发挥以及关键示范效应的放大，变得更加精彩。 产业支点撬动商业巨能 服装产业是时尚产业，更是蕴涵巨大商业能量的传统产业。2007年，我国社会消费品零售总额已经达到89000亿元，其增长率是1997年以来增长最快的一年，如果按服装服饰类占其中10％的比例概算，其零售总额就已达到8900亿元。产业的微妙变化也会对我国服装产业的未来走向产生较为深远的影响，产业和商业的融合及合作顺利与否、公平与否、效率与否，已成为经济全球化背景下中国服装产业在外贸和内贸上的发展瓶颈。多年以来，中国服装产业在外贸商业上只扮演了加工生产的角色，不但没有品牌的主动权和价值，也没有商业的主动权和价值，因此，在外贸上的竞争力几乎完全依赖于成本竞争，十分被动，十分危险，而中国服装产业在内贸市场虽也处处受制约。 “中国制造”的国际竞争力正在由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品研发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势等高层次优势转变，但所有这些转变，都需要在商业创新优势中得到价值交易和价值增加。 商业创新点亮行业思维 服装品牌，是整个服装行业的商业风向标，也是服装商业金字塔的塔尖。服装品牌的商业表现，往往带动了行业的商业潮流，服装品牌的高商业价值，给服装品牌企业带来了丰厚的利润。通常，服装的加工环节，只能占到服装品牌10%～20%的商业价值；商业渠道运营，能够占去服装品牌30%～40%的商业价值；而品牌运营，拥有高达40%～50%的商业价值。在不同的商业投入和风险状况下，品牌运营商以不同的商业模式和商业业态渠道，决定与商业伙伴分享或是完全由自己来收获这丰厚的商业价值。 2007年，多数国外一线品牌已进入中国，国际二三线商业品牌更是以开大型自有品牌专卖店的模式抢占市场。国内品牌与国际品牌的商业渠道争夺战和商业传播战的号角已经吹响。在渠道方面，国际品牌在一线市场上略占上风，而众多国内的服装品牌则以直营专卖店、特许经营加盟店等商业发展模式，抢占了二三线市场的话语权。
中国纺织工业协会会长、中国服装协会会长杜钰洲强调，“企业的全方位经营管理的创新，以及以商业链为核心的产业链整合创新，将会越来越多地影响中国服装产业格局。” 作为“CHIC2008战略合作伙伴”，以模式创新和渠道创新为主体的新商业品牌ITAT，从零售网络营业面积总量来看，已经成为目前中国大陆市场上成长最快、开店数量最多、营业面积最大的大型服装零售网络企业。并且得到了美国蓝山中国资本、摩根斯丹利等国际著名资本机构的多轮投资，并受到了全行业的重视。ITAT集团以全新的商业模式，整合国内服装生产厂家和商业地产资源，形成“服装生产商—ITAT集团—商业地产商”铁三角联盟利益共同体；以“供货商结算速度快、商品品质优、零售价格低”的经营特色实现了供应商、地产商、ITAT、员工和会员消费者的共赢，基本实现了“零应收款、零负债、轻资产”的财务目标。这一创新模式的成功，以及ITAT集团在资本市场上的成功，必将引发中国服装商业创新发展的新局面，为广大服装企业的商业发展以及服装行业的战略转型升级做出应有的贡献。 2008年的中国服装行业，面临一系列的转折，国内贸易将成为主战场，商业创新的作用前所未有地重要，行业迫切需要更加科学、和谐、公平的商业新模式和商业新渠道，同时，新型高速成长的商业平台也需要更紧密的企业合作与支撑，共赢创造出中国服装发展新局面。 和谐共赢的理性回归 中国加入WTO后，由服装制造大国开始向品牌增值方向转变，企业间的竞争已经由“大鱼吃小鱼”演变为“快鱼吃慢鱼”，人们愈来愈深刻地认识到，局部的、小规模的合理化已经不再能确保企业在市场上的竞争优势，在服装产业集群化规模化发展的基础上，改善其运作过程的组织能力和管理能力，使其能对频繁变化的市场需求做出迅速灵活的响应，通过对产业资本优化组合和现有资源共享的方式，来充分满足市场多元化需求，开拓新的市场，才能保持企业的长期盈利能力和竞争地位。“这是一个流通主导的时代，我们处在和谐社会，和谐商业才能取得最终的成功。”ITAT董事局主席欧通国这样说。 我国服装品牌目前处于多方夹击的竞争态势中，上不如世界一线品牌的附加值高，左要和ZARA这样的二线国际品牌比效率，右要和国内的品牌比个性，下要和服装生产企业比成本，只有找到适合自己的商业发展模式和商业渠道，依靠商业创新实现品牌的产品技术价值和品牌文化价值，才能聚焦社会资源，又快又好地可持续地发展。 经过多年的演变，国际上各种商业模式和商业业态均已进入中国服装行业，并在实际运行中产生了较为稳定的商业模式和商业形态，这是行业商业发展开始走向成熟的重要基础。在经历了奢侈品热后，随着“平价流行时装”的崛起，商业企业和服装企业必将通过市场大分层、社会大分工找到了自己的位置，在竞争中理性“归位”，在竞争中共赢。企业只有在产业创新与商业创新中找到自己的商业发展模式和商业渠道方案，找到自己的角色并专心做好这个角色，才能生存、发展、壮大并最终实现品牌价值。 市场经济的主要特征之一就是“效率”和“公平”，产业链和商业链的效率和公平是每个服装企业及商业企业和消费者对未来的期许，只有不断的商业创新才能带来不断的效率和公平的平衡与进步。（高国辉）
