爱华网文/冯雪松
许多人谈到创业，往往就会想到创意这个词，认为创业一定是建立在一个崭新的创意基础之上的，是开创一个前无古人的全新事业。这样的人士显然过于极端了些，创业固然是可以开创一番“新”的事业，但这里所说的新指的应该是经营理念之新、服务模式之新、细分市场的定位之新。而并非是完全另辟蹊径、异想天开的全新发明。如果那样的话，创业就过于玄妙而深奥、并与普通人没什么关系了，只能是少数天才经营才可能染指的尖端事业了。我曾经看过一篇讨论创业与创意关系的文章，其中的观点很可以使人们对这两者的关系做出清楚的认识及理性的选择。 也许，我们都碰到过这种情况：正当我们喝着早餐咖啡，读着商业版新闻；或为我们的爱犬洗澡的时候，一个关于将改变世界的新发明或新服务的想法突然闪过脑际，目前随着人们生活水平的提高，市场上已经有了很庞大的宠物需求，如果针对人们为爱犬美容的需求，研制出一种狗用香水，市场一定会很受欢迎。那么，回过头来想一想你的这个“好主意”是否能真正转变为一桩赚钱的生意。你需要考虑的第一个问题是：你的价值主张是否具有吸引力？有一点是亘古不变的：只有当你能够说服人们以高于成本的价格为你的产品或服务付钱的时候，好的想法才能成就一番大事业。你认为这个世界需要新的狗用香水并不意味着其他所有人都这么想。即便他们认同你的想法，那也需要他们愿意以高于你所需成本的价格购买才行。你不必制定一份90页的商业计划来诠释你的价值主张。 事实上，你应该能够用简短的几句话将其表达出来。如果连你自己都说不出你的产品好在哪里，那就更不要说你的消费者了。哈佛商学院企业管理学教授这样认为，刚起步的企业家的一个通病在于“高估他们的创意”。换言之：如果你想到了这点，那么其他人可能也已经想到了。下一个问题是：你的新产品或服务有足够大的市场吗？专业的投资者(如风险资本家)不希望在发展潜力有限的公司身上投资，即便这样的公司有可能盈利。此外，永远不要寄希望于创造一个全新的市场，因为这个市场之所以还不存在，一定有它自己的道理。 在这方面相信许多经历过创业磨砺的人都能有所感悟。人们在选择创业项目时，往往着重于在那些尚属市场空白的领域做文章。从一般意义上说，这样的市场的空间领域的确很大，也少了激烈的竞争。但从另一个角度去想，市场中的聪明人有的是，为什么这个空白别人无动于衷，是我们真的比人家高明许多吗？答案是：未必！而很可能是别人也看到过、分析研究过，因为市场不成熟、培育市场所需的投入超出了自身的能力，故而果断地放弃了。对于这样的市场，你如果单纯地看到其空白的一面、忽视了它远不成熟、需要民间传说的市场培育期等方面的因素，就贸然进入，结果很可能就是像美国人当年的越南战争、今天的伊拉克迷局一样，苦不堪言，难以自拔。 反过来说，也要警惕争夺庞大市场中一小块蛋糕所带来的诱惑。在美国，宠物用品430亿美元的市场听起来似乎大有可为，但这并不意味着人们在狗用香水上投入的金钱足以支撑一家独立企业的生存发展。在你能够支配市场之前，你必须拥有足够的发展资金。“大多数企业未能做到这一点，就是因为它们缺少资本，这里的关键是诚实：无论你认为你需要多少资金才能将你的产品推向市场，都应留有一个缓冲余地。对于那些需要更长时间调整的技术含量高的产品，则留有的余地应该更大。如果你仍然对你掌握着真正的创业机会深信不疑，那么问自己最后一个问题：你愿意为此付出多少努力？发达国家的一份最新统计数据显示，仅三分之二新企业的维持时间达到了两年，而只有44%持续了四年——这仅仅是维持生存而已，而并非获得成功。最重要的是：如果你还未准备好为了你绝妙的创想付出一切(并且随后真的付出一部分)，狗用香水的气味如何或许就不那么重要了。你需要审慎地对其市场的可行性进行一番充分的权衡与分析了。 其实，创业可以有很多种形式，你可以用自己研发的一种新技术作为创业的起点，也可以借助一种奇妙的产品或服务构思，着力于开创一种新的市场营销服务模式而开始创业。同样，你当然也可以借鉴别人的成功，将其复制到自己所在的地域空间，让那个成功与自己的努力相结合，从而转化为自己的一种创业成功。因此，对于一个创业者而言，创意是很可宝贵的，它是许多成功的开始。但我认为比创意更重要的是创业者的市场感觉及在开始阶段的坚持，因为创业的根本并非是让一个事业的从无到有，而是要因为你的创业努力弥补了市场服务体系的。 本文作者：辽宁智虹传媒有限公司董事长总经理
